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第九十一章建立高端客户群

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这样干个两年,嫁妆算什么?”

    车晓丹走后,许晓婕把李明曦通报的情况告诉了马元峰,皱着眉头问:“消息怎么这么快就传到肖涵柔这里了,而且很详细。”

    马元峰也觉得有些奇怪,肖涵柔和周桐是一起的,周桐来过明航的职场,但这具体的人数是怎么知道的呢?他抬起头神情镇定地看着窗外的天空,默默地思考片刻,说:“我们现在最担心的就是明航内部有他们的人,其实,你仔细想想从市区过去的六个人,哪一个是值得注意,值得怀疑的呢?似乎都不可能,余敏文是柳可欣的人。”

    “路丹会不会呢?她性格直爽,”许晓婕眼睛含着疑虑。

    “路丹与郁达骏他们很熟络,但她与肖涵柔不可能有联系,现在听来,是肖涵柔透露消息,郁达骏也不知道,显然跟路丹没有关系。”马元峰条理清晰地分析。

    许晓婕连连点头,分析得很有道理,“你说得对,看来肖涵柔是从另一个渠道得到的信息告诉郁达骏等人,这另一个渠道应该就是周桐告诉她的。”

    马元峰赞同地说:“应该是周桐告诉她的,周桐怎么会知道招募人数的?”他困惑不解地看着她。

    许晓婕轻声说:“周桐很积极认真地在关注你在明航的工作,你可能又踩到他的尾巴了,侵犯他的利益。”

    马元峰右手抚摸自己的脸颊,低头沉思,自言自语地说:“我们处处设防,他却处处进攻。这仗不应该这么打。”

    周末,

    柳可欣和李默涵一起逛商场,柳可欣帮李默涵买了几套平时休闲穿的服装,李默涵穿来穿去都是西装,都视觉疲劳了。

    床上,柳可欣闭着眼睛还沉浸在刚才的心潮激荡里,李默涵抚摸着她光滑细腻的后背,轻声地问:“陈炳南那里你去了吗?”

    片刻后,柳可欣才呐呐地说:“还没去呢?这二天很忙。”

    “再过一个星期他要去欧洲旅游十天,你要抓紧一些。”他关心地说。

    “嗯。”她闭着眼睛。

    他侧过身,呵护地说:“你就我介绍的这些人做做就可以了,还那么辛苦做干吗?效率还很低。”

    柳可欣睁开眼睛迷迷糊糊地看了他一眼,又闭上了眼睛,断断续续地说:“没办法,保险就是这么做的,不练好这些功夫,以后没法带队伍。”

    李默涵心想还是带队伍好,有点含金量,“买两本营销的书看看就差不多了,以后你就靠着我提供的客户,保证每月个人业绩不滑坡,队伍么主要还是靠嘴里说说,洗脑子。”

    “现在是原始积累阶段,自己肯定要辛苦一些,在事业的初创时期,谁不是这样拼命工作?”柳可欣婉转地说。

    “哥爱你,哥一定帮助你成功。”李默涵贴近她的身体,亲吻她美丽的脸庞,郑重地说:“那个陈炳南你要重视的。”

    柳可欣知道凡是李默涵叮嘱的客户都是特别要在意的,不仅仅要做他们的保险,而是要尽可能与他们建立人际关系。她困惑地说:“涵哥,这些人非荣即富,我与他们打交道很没底气,感觉自己手里没什么牌。”

    柳可欣的这个想法很正常,自己手里没有能吸引对方的东西,人家凭什么要与你建立关系?李默涵理解她的话意,切中要害地说:“营建你自己的人脉资源,人脉资源就是你手里的资源。”

    柳可欣张大眼睛注视李默涵,急切地说:“你再说得详细一些。”

    他淡淡一笑,进一步解释说:“攀高枝,助众人。什么意思?就是你要努力结识高层次的人士,辅助较低一阶层次的人士,你帮助了别人,别人自然知道你有背景,手里有人脉,对你也就另眼相待。”

    “这说起来容易,做却很难。”她畏难地说。

    他握着她细软的小手,说:“慢慢来,你很聪明。”

    万事开头难,李默涵要柳可欣尽快与陈炳南见面,柳可欣一直在思考怎样与陈炳南交谈,如何引起陈炳南对自己的兴趣?首先,要找到能让陈炳南感兴趣的话题,回到家,她手托着额头想了半天,没想出很妥帖的话题。

    第二天,她来到马元峰的隔间,马元峰正打开笔记本电脑,查看资料,桌上摊着 四张写满字的纸张,他手托着下颌。很专注地查看数据。

    这数据派什么用?跟他的高端客户群有关系吗?柳可欣心想。

    _______________

    PS:

    亲,今天三更,将近一万字,凌霄过去一天最多创作六千字,现在要写出一万字的作品内容,确实是一个严峻的挑战。

    凌霄努力加油!
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