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第九十二章分享宝贵资源

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    第二天,她来到马元峰的隔间,马元峰正打开笔记本电脑,查看资料,桌上摊着 四张写满字的纸张,他手托着下颌。很专注地查看数据。

    “买电脑了?你真是时代先锋,样样都在我们公司走在前面。”柳可欣调侃地走进马元峰的办公间。

    “我正在设计几个参数,这样,我们组的每个人每天的活动情况就一目了然了,”马元峰在后世做高级主任时,为了管理团队曾设计了许多参数,反应团队成员每天各个方面的情况。团队成员根据他制定的表格每天填写数字或符号就行,由助理输入电脑。马元峰想把前世的这良好的管理模式再运用起来,现在团队人员已经一百多人,市区、郊区两大块,如果不实行数据管理模式,将很难管理和监督。

    设计参数,挺深奥的,柳可欣也说不上什么话,微笑地问:“有空吗?”

    柳可欣平时一般不打扰自己,来询问肯定有自己过不了的障碍,既然柳可欣都难以克服,那这困难也是不小的了。马元峰折转身面对她,关切地问:“怎么啦?”

    “我这二天要拜访一位比较重要的客户,但我感觉自己手里没什么牌,怎样才能建立密切的关系,我没什么高招?”她面露难色,宭迫地看着他。

    这样的问题,常人一般很难回答,没有特别的现成的办法,主要还是靠自己的天赋和感悟,因人而宜,因事而宜。马元峰面对柳可欣不想泛泛而谈,他沉思片刻,回想自己最近建立高端客户的手段和办法,他早就想传授这方面的经验给她,但柳可欣一直是剑走偏锋,在如何与客户打交道方面,他也讳莫如深,一般同她不谈这方面的事。现在柳可欣主动来请教了,马元峰慎重地说:“我有些资源,你可拿去运用,应该还是很有效的。”

    柳可欣心里一乐,就知道他有办法,高兴地说:“你又要做活雷锋了?”

    他淡淡一笑,愉快地说:“我的资源,你可以共享,我还顾虑你看不上。”曾经帮柳可欣开发了光耀医疗器件公司,她就用了一个毛佩良,剩下的全还给了马元峰。现在李明曦在利用这资源,整天笑呵呵的,给李明曦捡了个便宜。

    柳可欣忙催促说:“你大神用的资源都是很金贵的,你说什么资源?”

    他神秘地说:“我有十分准确的股市内幕消息,这些信息对玩股票、搞投资的人是极为宝贵的信息,你也可以投资相应的股票,赚取溢价。”

    柳可欣虽然因为没钱从来不玩股票,但她知道股市内幕消息是怎么回事,真实的内幕消息是宝贵的稀缺资源,消息就是金钱,就是财富。但股市假消息满天飞,马元峰的内幕消息会是别人给他的假消息吗?柳可欣半信半疑地问:“消息确凿吗?我要透露给的客户可都是重要客户。”

    马元峰闭了下眼睛,嘴角挂着一丝笑意,自信地说:“可以先试试,你第一次跟客户不要把话说死。”马元峰心里暗道我这信息是上帝给的,能有错吗?

    柳可欣试探地问:“你就靠这建立你的高端客户群?”

    “一般客户我是不可能给的,你也不要轻易

    给,必须是高端客户,何为高端?不仅仅是买你的保险,而且能帮助你建立和扩大人脉关系,能帮你产生高端人群的客户,人以群分,只有高端客户才能产生新的高端客户。”马元峰目光深邃,微微拧着眉毛,神情严肃。

    柳可欣认真地体会他说的话,她感到他现在的形象、境界也逐步高端了,不是过去坐在大街上设摊的马元峰,不是在良友公司食堂和员工打招呼的马元峰,他忽然也高端了。这种转身似乎没有过渡,但也没让人感到突兀,柳可欣今天和他说话时才感到这种变化。

    “我会时常提供你这些宝贵的信息,这就是你手里的牌,是让大家,让你认为很重要的对象向你折腰的牌。”他十分有信心地说,“你要把自己包装成拥有很深背景的人物,有人向你提供内幕消息。”

    柳可欣很想问他是怎么获得这些信息的?她不是好奇,她担心这信息的真实程度,这游戏能玩多久,如果这游戏不能持续,一旦中断,那自己的包装还能坚持吗?营造的客户群体还能维持吗?但她还是忍住了,这怎么能问?她高兴地说:“我知道了,有这样的牌在手里,我心里就充实了,腰杆就硬了。”

    第二天,柳可欣身穿一套深色的西装套裙,淡蓝色的衬衫领子翻在西装领子上,脚穿黑色坡跟皮鞋,披肩的长发梳成一根粗大的辫子悬垂在后背。身材窈窕婀娜,又流露出精明干练的韵味。她走进处长办公室,告诉秘书自己与陈处长是电话约定好的。

    不一会,秘书从里面走了出来,“你请进。”

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