第三十四章 一拍即合

>     这简直是一拍即合，各生欢喜。

    这样一来，梦岛咖啡厅除了需要出动陆西以外，几乎不用付出任何资源，就可以跟在电视台后边躺赢。

    当然，陆西现在就是双方合作的最核心的资源，这点大家都明白的，没有陆西的存在，双方的合作，没有任何意义。

    这一点毫无疑问地就得到双方一致的赞同，虽然电视台这边感觉有点肉痛，但蛋糕做大了，对谁都有好处。

    其次，是除了电视转播权意外，JS电视台还要广播直播权和网络直播权（主要是网络电视和手机APP这一块），因为广播和电视向来都是不分家的，加上现在网络这一块，也是新时代的必然要求。

    这当然也是没问题的，能分钱都好说，也算是共同开发嘛，大头都拿了，还会在意这些小一点的CASE吗？

    还有就是关于和JS大剧院这边的问题了，这也算是三方合作，其实主要还是大剧院和梦岛咖啡厅的合作。

    大剧院方面表示，可以腾出一个音乐厅出来，作为演出和拍摄的场所。

    这个音乐厅有1500座，装饰风格清新淡雅，内设池座一层和楼座两层，坐席是环绕在舞台四周的，可以大大缩短了听众和乐队之间的距离。

    这已经是大剧院能拿得出手的最好的条件了，更高的要求，你也别想，就是全国也找不出几家来。

    最妙的是，大剧院还设置有了咖啡厅，目前还没开张，正在对外招募中，梦岛咖啡厅就是一个很好的合作伙伴，这也是JS剧院愿意巴巴地赶过来的原因之一。

    其实说来也挺可怜，偌大的大剧院，其实只有两家咖啡厅，一家是JSCPA咖啡厅，也就是大剧院自己经营的咖啡厅，很小，而且品种不是很多。

    另一家就是XBK咖啡，这是全世界的名牌豪门，全国到处都是。

    大剧院的高层，也不是没想过开启第三家咖啡厅，但一直都开不起来，原因也很简单，一是人流量，这里位置还是偏了点，环境幽静，比不上新街口那些CBD地带，有两家咖啡厅，勉强能满足大众的使用需求。

    第二，就是咖啡厅的经营性质了，如果光卖咖啡，那肯定是不行的，没有那么多人过来消费，毕竟华夏喝咖啡的人还不是很多，人们更习惯于喝茶或者喝奶茶这样的饮品，咖啡受众相对比较小。

    之前也有几家试过，但很快就经营不下去了，这让大剧院高层有些苦恼，地方都腾出来，总不能让它空着吧，原来的规划，就是想做餐饮这一块的，去做别的好像也不太好。

    恰好这时，郭副台长的一通电话，让他们眼睛一亮，对啊，别家不行，梦岛咖啡厅或许可以，他们有陆西这个王牌在，扩建是必然的事情。

    这样的好机会，如果都错过，那岂不是太暴殄天物了吗？无论怎么看，梦岛咖啡厅都是最合适的人选。

    首先，它不是一家单纯的咖啡厅，而是啥都卖的咖啡厅，中西结合，来者不拒，感觉更像餐厅多一些。

    其次，它是一家知道休闲和娱乐的音乐餐厅，是一个主打艺术和高雅气质的休闲场所，试问，有什么地方，能比大剧院还是文艺高雅？

    第三，当然是梦岛咖啡厅有这个需求，也有这个实力，没人会怀疑沈梦洁的经营能力，人家能在新街口那个寸土寸金的地方把咖啡厅开起来，还火成这样子，没点眼光和手段哪成？

    所以怎么看，找梦岛咖啡厅合作，都是最合适的，所以，他们的商务总经理，就巴巴地跟着来了。

    当他把这个合作方案说出来以后，梦岛咖啡厅也是欢喜得很，这不是想打瞌睡就有人送上枕头吗？上午还愁着要找地方呢，这下午就送上门来了。

    大剧院那边虽然偏远了一些，但和梦岛咖啡厅的定位高度重合，完全有合作的可能，对方都有好处。

    所以这也是一拍即合的买卖。

    三方今天都很满意，因为彼此都需要对方的帮衬，怎么看都是双赢甚至是多赢的买卖，对大家都有好处，何乐而不为呢？

    既然大的方向没问题，那接下来的就是细节问题，这悄悄也是最需要琢磨和谈判的东西，比如，演出的时间、场次、频率、曲目、主持风格、节目形式、互动环节、运营活动，还有遇到特殊情况该怎么处理等等，涉及的东西很多很多。

    不过在场的除了梦岛咖啡厅这边的人以外，都是传媒界的行家里手，对这种东西，熟悉德不能再熟悉了，很快就把该琢磨的细节，都琢磨了出来。