第三十四章 一拍即合

    要说起来，JS电视台也是出过好些王牌节目的，曾今在全国各地也是响当当的一线电视台，比如说曾今打造出收视率破4神话的《非诚》，还有曾今的王牌《一站》，都是很有影响力的节目。

    但随着时代的推移，渐渐有些力不从心的感觉了，这几年都没出现什么现象级的节目，好不容易搞出来了一个《大脑》，也因为在第四季的时候，爆出种种黑幕，一下子把口碑都败光了。

    不过这个电视台也真的很拼，似乎很执着于音乐类和生活类的节目，这几年推出了很多节目，颇有广撒网多捕鱼的势头，然而尴尬的是，这些节目做得都很一般，尤其是音乐节目，基本上是做一个死一个，很少有能做到第二季的。

    然后有网友说了，本来是带着一颗休闲娱乐的心来的，结果越来这看电视台的节目，越觉得尴尬，有时候气得恨不得把电视都砸了，节目越做越沙雕，实在是让人提不起什么兴趣。

    你要说是电视台不用心吗？那是也不是，他们甚至一连更换了好几个将帅，但就是没把风气给搞起来，真是良辰美景奈何天，时也，运也。

    这也是郭副台长为什么下这么大决心，非要搞定陆西的原因，这么一位音乐大师就在嘴边，不吃下去，简直就对不起全国观众和职业生涯。

    所以这一仗，他势在必得。

    他们以最快地速度赶过来了的，其实在门口已经等了好一会儿了，确切地说，是在广场外边等了好一会儿，根本就进不来，直到外边的人群都散得差不多了，解除了交通管制，他们才得以进来。

    因为事先就沟通过，老板早有吩咐，所以负责接待的肖经理很快就将他们请进了总经理办公室。

    可能是因为没见到陆西本人，大家都有些失望，好在沈梦洁可以全权代理，所以这桩生意还有的谈。

    过了一会儿，沈梦洁的姐姐沈梦云也到了，作为参谋人员，也加入了谈判的队伍，加上白律师和梦岛咖啡厅的几位高管，除了陆西外，梦岛咖啡厅这边的人员，已经基本集结完毕。

    因为都有诚意，所以双方的谈判进行地还算胜利。

    JS电视台确实很有诚意，各种条件都很不错，加上梦岛咖啡厅也确实需要这么一个解决方案，简直是郎有情妾有有意，所以一拍即合，很快就达成了合作的初步意向。

    但确实也有一些地方是需要纠结和谈判的，比如梦岛来咖啡厅的身份问题。

    本来JS电视台是想把冠名权给梦岛咖啡厅，让她们以赞助商的身份出现，但沈梦洁却表示，她们并不需要冠名权，而是想以联合制作人的身份介入，因为冠名权对梦岛咖啡来说厅其实没什么用处，还不如换钱划算。

    整个方案一抛出来，郭副台长不由对她刮目相看，知道这不是一个简单的女人。

    她也真敢想，要知道，JS电视台是什么身份，什么体量，梦岛咖啡厅又是什么身份？什么体量？

    这简直是蚂蚁和大象的区别。

    但她的做法，确实是最符合梦岛咖啡厅的利益的，也是最符合现在的实际情况的。

    道理很简单，梦岛咖啡厅没有那样的体量和实力，它不是全国连锁企业，也没有自己的产品和品牌，就只是金陵本地一家咖啡店而已，就算名气再大，全世界都闻名了，又有什么用？

    咖啡厅就这么大，能接待的顾客就这么多，多了你也接待不了，难道靠涨价来增加营收吗？

    所以远不如卖掉换钱划算。

    有了钱，那就好办多了，无论是想开全国连锁，还是要创造自己的品牌，都能迅速地走上快车道。

    而且，就算没有冠名权，但作为联合出品方，还怕没名气？冠名商是客人，出品方就是主人，这是完全不同的两个概念。

    非但如此，让出冠名权之后，她们就不用面对别人的虎视眈眈，面对各种羡慕嫉妒恨的阳光，并且也能给电视台方面一个好印象。

    这其实也是电视台方面愿意看到的，很简单，电视台就算再大方，其实也是要赚钱的，辛辛苦苦做一款节目出来干什么？还不是想大火赚大钱，顺便提高影响力么。

    冠名权给了梦岛咖啡厅能赚多少钱，给其他的大品牌，又能赚到多少钱？

    不可同日而语，完全不是一个概念级的。

    这就是双方的诚意了，给出冠名权是电视台的最大的诚意，让出冠名权，也是梦岛咖啡厅最大的诚意。

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