第28章 石门 1

    林小慧被集团马总盯上了这件事，很快陈洁和赵青也知道了。李华跟他们俩商量，要尽快派林小慧出差，不要再被集团其他人盯上。

    赵青原本不打算派林小慧出差了，可他和林小慧没有进展，又不能让她做全职太太。

    现在林小慧被集团盯上，万一进了集团，这不是步了他前女友的后尘吗？想想都是可怕的。这是他最不能接受的事情，唯一的办法就是派出去长期出差了。

    周五上午，林小慧接到赵青派的项目任务：石门农村信用社客户关系管理(简称crm)项目，现在改名为石门农村商业银行，是国内最早改制为商业银行的信用社。

    在改制前的第一个软件crm系统就是华科软件做的，还剩下10%的质保金368万。现在明信集团在参与竞争crm系统的升级。

    林小慧立即约了石门农村商业银行的信息中心主任马军下周一见面。

    出差前的周末两天，她都在研究石门项目的技术协议和项目情况。王丹告诉林小慧：“石门农村信用社是华科软件最早的银行客户之一，算是试点应用。最早的产品功能不太完善，石门农村信用社实施完后，问题很多。华科软件的服务很到位，石门客户很满意。

    由于石门农村信用社是华科软件的第一个银行客户，石门农村信用社也怕承担风险，提出了3年内没问题再验收。每年维护没问题都会付合同款30%，所以目前付款已经到了90%。

    但是两年前，由于华科集团董事长变更，负责该项目的项目经理和开发经理都辞职了，有段时间的维护没有跟上。

    石门农村信用社又恰逢改制为商业银行，他们内部人员也变动，新的商业银行信息中心负责人马军一接手，就赶上我们的维护没有跟上。正好又赶上3年验收时间，他自然不同意验收，付清最后的10%的尾款。

    李华总、陈洁总和赵青总去协调过几次，马军始终都不同意验收。据负责维护的技术工程师说：他们去年就打算升级改造，明信集团也参与其中，马军一再的表示不想再使用华科的产品。一旦客户选了明信的产品升级改造，我们后面的质保金就更没指望了。”

    林小慧仔细看了下5年前这份crm技术协议。边看边给项目经理王淳电话：“王经理您好，我是新来的营销部林小慧，现在负责石门农村信用社的项目。想跟您了解下，目前客户的动态。”

    王淳说：“原来的crm系统已经用了五年，功能太老，客户希望升级改造，除了马军接手初期，我们的服务有段时间没跟上，他不满意外。还有一方面原因是，马军在之前的银行用过明信的产品，明信在银行crm中品牌知名度第一，专业性也很强。两相对比，自然觉得明信更好。”

    林小慧接着说：“您有明信crm产品的功能介绍或明信给石门农村信用社的解决方案吗？”

    王淳说：“这两个都有的，明信crm产品的功能介绍是最新的。但是明信给石门农村信用社的升级改造方案是一年... -->>
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