狭路相逢

    在沉闷了一顿饭的工夫，木琴还是咬牙跺脚地回道，就这么办了，要是真像你猜测的那样，竞争失败了，贷款又还不上，那就叫我一个人承担，砸锅卖铁买房子卖地也还不上的话，我就去坐牢顶账，只要不是把钱揣进了个人腰包，相信还不至于会杀头掉脑壳儿的。

    凤儿的眼眶立时就红了，她说道，咋会叫你一个人去顶账呢？我不是也算一个嘛。

    至此：“天野”跟“天然”两厂狭路相逢的一场势不两立地激战，已经正式拉开了遮掩多时的帷幕。

    “天野”厂的激战策略，是早已确定了的，也就是京儿提出的，在做通做足果园主和收购商工作的基础上，动用足够资金，保持去年的底价，本着“按质取价，现场付款”的原则，现点现地争夺业已混乱了的资源市场，以静制动，以不变应万变。

    就如京儿所说的那样，他乱咱不能乱，资源市场更是乱不了，那些个果园主和收购商们，都是些见了钱眼儿就钻的主儿，哪儿的利处大，他们就抱紧了大腿不撒手，只要见了现钱实利，你就是让他们喊亲爹亲娘都行的，站稳自己的脚跟儿，跟“天然”厂一刀一枪地争夺，稳扎稳打，步步为营，毕竟“天野”厂是个运行良好的老厂，有信誉，有根基，不能太过看低了自己的实力：“天然”厂刚刚起步，诸多的运行环节都不顺畅，管理上又缺乏经验，与“天野”厂比较起，嫩多了，也就失去了先机，这么看的话，两厂比拼，鹿死谁手，还尚在两可。

    依照京儿的理论，在木琴的统一指挥下：“天野”与“天然”两厂正式展开了一场比预想中还要残酷且又十分搞笑的资源争霸战。

    由公章攥着现钱，在茂林和京儿等人的指引下，一群人乘坐着洋行的大货车，见天儿早出晚归地四处收购鲜果子，因是现钱的缘故，一些小的果园主和供应商态度还算积极，只要把一年辛辛苦苦的血汗钱攥进了手心里，揣进了衣兜里，心里也便踏实了。

    有时，只靠洋行的货车和村子里几台手扶拖拉机拉运果子，显然应付不过，洋行就拽上桃子，一起到镇拖拉机站，找桃子的叔叔李站长。

    李站长满口答应道，啥儿，只要是你杏花村需要车，说的，先给你村，其他人，都叫他靠边站了，需用几辆车，尽管讲，也甭用亲自跑腿，一个电话就行。

    果真，开始几天，镇拖拉机站的车辆随叫随到，好使得很，渐渐地，似乎就不那么顺溜了，要么是车子不在家，要么就是车坏了，还修好，这已是一个信号，木琴们却有当真，还在手忙脚乱地四处拼命收购着鲜果，到了高峰期时，车辆实在不够用了，洋行又把桃子打发去了拖拉机站，看看到底是咋回事。

    桃子跑去，见北山一村的人正跟叔叔喝大茶抽大烟呐，院子里也确实有停靠的车辆，

    李站长指给桃子看，说，你还不放心你叔呀，要是有车的话，正是挣钱的时候，我还能不多划拉点儿嘛。

    初时，桃子信了，过后，她又犯嘀咕，往年都是叔叔通过自己，找拉货的门路，急眼的时辰，还腆着老脸给自家讲过小话送过礼的，今年这是咋儿的啦！怎么转眼之间车辆就都不见了呢？她就怀疑，可能是北山一村的人在里面搞了鬼使了坏，这事，还不能守着北山一村的人明讲。

    桃子就佯装无事的样子，到处闲溜达，终于，从看大门的本家亲戚嘴里盗出了实情。

    那个亲戚张着牙的嘴巴，喘着一嘴的烟臭气，说道，嘿嘿！你不知呢？站里就那么几台破得都要快散架了的车子，全叫北山一村给包下哩，不管有活儿活儿的，他村统统都给车费，价格也比往年高，你想哦，往年使出吃奶的劲儿也吃不饱，现今儿用与不用，都有进项，你叔正巴不得有这样的好事呢？他把车子统统开到了北山一村办的那个厂子里呆着，清闲自在死哩，这是咱爷们处得好，我才讲给你听的，万不敢说出去呀，要是叫你叔知晓了，咱可吃不了兜着走呢？

    桃子连声应道，放心哦，他愿意把拖拉机全摞在自家院子里，又跟我有啥相干呀，你就把心放进肚子里吧！不会叫你为难的。

    说罢，桃子连招呼也顾不上跟李站长打一个，便急如星火地赶回了村子。

    她径直找到木琴，张口气喘地把镇拖拉机站弄出的猫腻，一字不拉地捅了出，甚至，还把北山一村专门派人，见天儿蹲守在拖拉机站，死死盯住她叔李站长的事，也讲了个明明白白。

    这一招儿，让木琴不得不佩服沈玉花的眼疾手快，技高一筹，在货运工具上，她都能施展上拳脚，何况在其他方面呢？

    当夜，木琴把参与山外收购鲜果的一群人全都叫到了村办公室，逐个追问，每个人在山外听到或见到的有关“天然”厂方面的动静和信息，汇总起，情况似乎对“天野”厂大为不利。

    分析起，大体有三：一是“天然”厂占据了地理优势：“天然”厂建在镇子西南方向，地处平川，四通八达，信息捕捉得快，行动上更是迅速快捷，哪地儿的果子要采摘了，哪个主儿的鲜果要出售了，他们都能够第一时间到达，二是“天然”厂占据了人气优势，北山一村人祖辈居住在镇子上，年复一年日复一日地形成了一个庞大的关系网，就如一张深海里的巨型鱼网，罩在了山外的旮旮旯旯，他们动用了所有能够使上劲儿的亲朋好友关系，再加上强大的宣传攻势，把那些个果园主和收购商们灌得晕头转向，似乎自己手中的果子早已不是鲜果了，而是北山一村硬塞进自家手里的金疙瘩，还沾着外国人的汗腥味儿呐，他们一直在随时调整着鲜果的收购价，总是要比“天野”厂高出整整一毛钱的差价，这让果农和小商小贩们心里乐开了花，此外，北山一村还安排了一批人，专门堵截在一些路口上，见有拉运贩卖鲜果的，只要是自己厂子需用的，就依仗着平日里养就的霸气和狠劲儿，近乎蛮横地截留下，对此，他们对外称之为“服务上路，信誉进户”，其实，就跟土匪劫路啥两样，尽管“天然”厂有现点现地付钱款，但全都打了欠条，盖上了村委会和“天然”厂两颗大红印，他们言之凿凿地允诺说，不会超过一个月，就把钱逐门逐户地送到家门口上，到时，是要外国的钱呐，还是要咱国家的钱，随便你挑啦！愿要啥样的，就给啥样的，这样的鼓动，着实让那些见过多大世面的人认了真，三是“天然”厂占据了领导力度倾斜的优势，沈玉花不仅争得了镇“两个一把手”的高度重视和重点扶持，还动用手段争取到镇茶果站几个科技人员的支持，他们几个也在为沈玉花的“天然”厂卖命，依靠着自身权威和指导网络，四处帮着拉拢货源，这是最阴险的招数了，你想，小老百姓们都有个通病，既惧官恨官，又都敬官信官，别人可以坑人蒙人骗人，你不会坑蒙拐骗吧！有你出面担保，还能短了老百姓的钱嘛，

    从目前鲜果收购情况看：“天野”厂暂时还算顺利，但与去年同期相比，收购量下降了不少，仅占有三分之二的货物储存量，接下，鲜果采摘的高峰期即将过去，货品的收购工作显得越越不顺利，要想保住去年收购量的一半，也是很困能的。

    参加会议的人都耷拉下了脑壳儿，一筹莫展。

    京儿说道，越是这个时候，咱越是不能乱了阵脚，要我看，咱还是按照原先定好的路子走下去，坚持现钱交易，现场兑付货款，这是咱唯一的优势，也是最强的优势了。

    公章和夏至都说，咱是不是也把价格往上升升，提到与“天然”厂一样的价位上，这样，咱的优势就更加明显了，肯定能够把他们的市场全盘夺过。

    茂林赶忙摆手道，使不得，使不得呢？咱要是不管不顾地把价格提上去了，北山一村的人一定也会在咱的价格基础上再长出一毛钱的，要是那样了，水涨船高，现点现损失的还是咱自家。

    洋行插嘴道，京儿讲得对，茂林哥说得也不差呢？咱也别被眼下的难处罩住了眼，甭看北山一村的人怎样能耍儿，还能耍上几天呀，我调查过了：“天然”厂应允得再好，也得给人家掏钱呀，刚开始的时候，那些个果农和商贩们异口同声地讲说“天... -->>
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