第一百三十三章 C/R俱乐部

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    联邦政府的表态，完全在预料之中，所有的计算机厂商都不意外。

    联邦政府一直在买、且只买ibm的计算机产品，这次表态也不过是将他们历来的态度再次重申。如果在刚开始标准竞争的时候，联邦政府就如此表态，那么dw联盟很难得到其他心存疑虑的厂商支持，败阵的可能性极大。

    但在dw联盟几乎已经统一整个个人用户市场（ibm做的是政府生意）的情况下，绝大部分计算机厂商已经不再迟疑。了不起他们一方面支持混合架构处理器，一方面再为ibm开发产品，做政府生意好了。这对他们来说，同样一种产品略作修改还可以赚两次钱，他们还更加高兴。

    因此在联邦政府表态以后，委员会全体成员改组了委员会，重新在波士顿组建了一个不具有约束力的c/r（混合架构）俱乐部。奥尔森当选为俱乐部主席，霍克当选为俱乐部副主席，二十九家大公司成为俱乐部常设委员，其他公司成为俱乐部正式会员。

    依然是换汤不换药，开起了俱乐部会议，令四驯公司又气又急，却又无可奈何。

    个人计算机标准的讨论是一件事，西部计算机集团与飞利浦公司的接触又是另外一个需要郭逸铭持续关注的大事。

    这次西部计算机公司与飞利浦之间的初步接触，并不是很顺利。

    当西部计算机集团的商务代表，见到飞利浦公司的副总经理，将c/r俱乐部已经制定出完整的计算机光盘格式标准时，对方的副总经理当时表情可谓是精彩之极，脸色一阵青、一阵红，愣了半天，才从牙缝中挤出一句话：“激光光盘什么时候轮到西部计算机公司来制定标准了？”

    “不，不，您错了！不是我们公司制定了这个标准，而是所有的计算机厂商，共同制定了这个标准。

    我们这样做，是出于维护个人计算机有序良性发展的需要，避免出现各大光驱厂商恶性竞争而做出的善意引导。当这个标准确定以后，未来各个计算机厂商只需要按照这个标准生产，就无需担心自己生产的光驱，会因为市场混乱而造成重大损失，同时也保护了所有用户的利益！”西部计算机公司的商务代表，一脸正气地纠正对方的错误认识。

    飞利浦公司副总经理的脸都被气歪了，过了很久，才勉强表示飞利浦公司将召开一次紧急会议，请对方先回旅馆等待消息。

    不出郭逸铭所料，飞利浦公司开了几天的会议之后，最终还是答应与西部计算机公司就计算机光驱、光碟标准，以及cd机、音乐光碟的专利，展开谈半。

    这场谈半是在飞利浦公司未知的情况下，遭到了西部计算机公司的突袭，对方对此事大为恼火。因此谈判过程非常艰难，飞利浦公司的要价极高，狮子大开口要求西部计算机公司承认飞利浦关于光驱、光碟技术的专利首创权，要西部计算机公司自己放弃在相关技术上的专利权。作为让步，飞利浦公司允许西部计算机公司无需授权，就可以生产cd机、音乐光碟，以及计算机光驱、光碟。

    对这个无理要求，西部计算机公司的商务代表当即一口拒绝，双方不欢而散。

    但冷淡了几天，迫于现实需要，双方又再坐下来继续谈，整个过程就在不断扯皮、互相指责甚至是争吵中，艰难地进行着。

    按照这个进度，这场专利权、标准的争吵，也将持续很长时间。

    但商务代表在给公司的报告中，却对达成最终协议表示乐观。他的理由是，在初次接触和接下来的谈判中，飞利浦公司从未、从未将消息通知过激光唱机专利技术的另外一个伙伴一一索尼公司！

    并且虽然谈半的过程中火药味很浓，飞利浦对西部计算机公司抢先确定计算机光碟技术标准大光其火，双方发生过好几次口角，差点没有挽袖子动手。但自始至终，对方却没有关闭谈半的大门，也没有作出可能令谈半彻底破裂的极端手段。

    这证明对方被西部计算机公司冷不防抽了一耳光之后，尽管羞怒难当，却能够理智地看清，如果彻底得罪了西部计算机公司、尤其是否定了c/r俱乐部对个人计算机标准的裁定权，那么未来他们想要进入计算机光驱市场，恐怕将难上加难。所以他们那怕气得想掀桌子，却还能保持克制，努力将事态向好的方向扭转。

    不过商务代表也秉持公正的立场，表示公司手中的筹码确实不多。

    西部计算机集团有着软驱的专利，并正在大获其利，而且可以说是尚未进入获利的高峰期。此时推出计算机光驱技术，等于是自己和自己竞争，这一点飞利浦公司非常清楚。

    软驱刚推出的时候，这种数据存储设备尚未被人们所认可，市场上还能见到其他公司的软驱。哪怕是西部计算机公司的软驱存储量更大、速度更快、价格更低廉的情况下，这些公司的软驱仍然具有一定市场。

    只在混合并行架构个人计算机逐渐占领了市场的情况下，这些公司的软驱才渐渐被用户放弃。苹果公司现在处境艰难，挣扎在生死线上，他们再无本钱与用户较劲，强行要求对方使用本公司软驱，因而也在用户的强烈要求下，开发了基于西部计算机公司软驱的接口技术，从而事实上承认了自己的失败。

    而ibm公司虽然继续对西部计算机公司不屑一顾，可他们的用户都是联邦政府机关、军方、公营医院、公立学校等部门，对个人市场不具有丝毫影响力。

    近一年来，西部计算机公司的软驱才开始大行其道，申请授权生产的厂商越来越多，且价格一直稳定维持，公司获利才刚刚准备步入高峰期。用光驱技术来取代软驱，无异于一个拳击手，对擂台对手说：你人数吧，否则我将砍掉我的右手，重新安装一只钢铁手臂来彻底击垮你！

    更为甚者，现在的电子元件体积很大，用来制造体形庞大的家用cd唱机不是问题，但要生产计算机使用的光驱，恐怕还有所不逮。

    基于以上理由，飞利浦公司警惕是可能的，但要说就此畏惧，那不免是自视太高。

    因此他建议公司不妨放低要价，可以以飞利浦为主，公司只要拿到cd机的专利即可，无需把对方逼到谈半破裂的地步。

    对于这个建议，郭逸铭只是让人带了几枚贴片式元器件和便携式cd机的开发设想，给商务代表。

    这就是明确告诉自己的手下：你所顾虑的都不是问题！

    有了贴片式元器件，电器的尺寸就可以大幅缩小，以前不能想、不敢想的小型电器产品也将大规模出现。便携式cd、便携式游戏机、手机、光驱、电子词典、手持式电视，等等都将不存在技术问题。

    有了公司的坚实技术作为后盾，商务代表的态度已经再次强硬起来，咄咄逼人一再向对方施压。

    面对西部计算机公司一手铁拳威胁，一手馅饼诱惑，飞利浦公司则开始动摇起来。（未完待续）