第九十八章 小规模试点单位

    认识到了这个问题，我们就明白了，为什么在计划经济下高新科技的推广速度会如此缓慢，因为没有动力！

    你们在座的各位，以前也是在这样的环境下成长起来的。以前可以不管，但以后，你们就要面对国外企业的竞争了呀！如果还是抱着老旧的生产工艺不放手，当某项新技术出现，其产量和成本都远远低于你们低廉人工创造的价值时，那么我们仅存的差位竞争优势，也会随之消失，到时候你们就将真正陷入无法自拔的绝境之中！

    这绝非危言耸听！”

    他的话语回荡在会场内，直达每个企业代表的内心，给他们以极大触动。事实上，技术落后的可怕，他们早就尝到了。而且曾一度绝望，现在虽然通过差位优势给了他们一点信心，但对于科技转化为生产力，他们已经不再抵触。

    毕竟，从现在起，他们就将不再从国家计划中受益，而是要参与到国际竞争了！

    “我们有一个粗略的设想，是将这2000家企业，分到不同的行业，各自从事不同的生产加工项目，从而避开相互之间的恶性竞争。都有必须有所竞争，所以同一个领域内，我们将至少设立两到三家企业，作为国内竞争对手。

    然后，我们每年对你们的产品竞争力进行考核。根据产品竞争力高低变化，来增减你们的订单数量。从而逼迫你们，必须要改进生产工艺、进行严格的科学管理，提高产品质量、产量，并降低生产成本。

    如果你们做不到，那么我们将有可能将你们的订单降到非常低的地步。如果再不思进取，甚至不排除直接将这种落后工厂关停并转！并到其他优质企业里，以提升他们的企业竞争力！”

    他的这个恐吓可把在座的单位代表们给吓坏了。

    工厂的关停并转，在计划经济条件下，就是最严重的处分了。那就是直接断掉企业的根，他们如何不怕？

    接下来的会议，他们都拿出了本子，开始认真听各位领导的发言，并记录相关要点，作为中央精神回去向全厂传达。

    郭逸铭却在主席台上坐得很无聊。

    这会议开到这里，已经变成了工业部的内部动员会，各个领导渐次发言，会场内也响起一阵又一阵掌声。他在台上昏昏欲睡，人坐着却两眼发直。别人鼓掌，他也跟着鼓掌，别人笑，他也跟着笑。

    但各位领导在说什么，他却一点都没听进耳朵里。

    好容易等到主席台所有人都站起来鼓掌，下面也是一同起立，他赶紧跟着站起来，双手鼓掌，然后低声问陈部长：“陈部长，这会结束了？”

    “你这小子！”

    陈部长哭笑不得，刚才明明是他作的最后发言，并宣布“这次大会就到这里”，郭逸铭近在咫尺，居然还尤在梦游，对领导也太不尊重了吧！

    “走吧，我知道你一直惦记着你那个什么游戏机的项目，好，我们这就去看看，你那个项目有什么好！”

    对方年纪都可以作他的孙子了，又是外商，陈部长只能笑骂着跟几位部长商量了一下，便和郭逸铭来到了楼上的会议室。

    一说到产品展示，郭逸铭的瞌睡就不翼而飞。他早就让人准备好了一台21英寸的大彩电，以及实验室作出来的几台样机。

    “这就是你们的游戏机？这么小？”

    陈部长等人一进门，就看到了这几台样机，好奇地走了过来。发现这样机比他们想象中小太多了。

    现在国门打开以后，一些新的娱乐方式也传进了国内。像游戏机房，就在国内许多地方都大量涌现。陈部长他们对这种游戏毫无兴趣，但不代表他们不知道。在他们印象中，游戏机就是一台和冰箱差不多高的大柜子，正面是一个倾斜的显示屏，面板左右各有一个操作舵，以及好几个按键。

    但此刻在他们眼前，却是一个长方形的塑料盒，与一个盒式录音机差不多大小，颜色也只有红色和白色两种。两只手柄代替了游戏操作杆，嵌在游戏机左右两侧。

    在这台完整的样机旁边，还有一台开膛剖肚，给拆开了的散件，这显然是要让他们看清游戏机里的完整配置。

    “好简单啊……”

    郑部长是电子工业部部长，对电子产品的了解比其他几位领导略多，弯下腰看了一下游戏机的内部结构，连连摇头，很是失望。

    东西太少了。

    手柄、塑料外壳，里面就是一块大的电路板。就只有这寥寥几个零件，能让几家企业来分？

    “这是一块处理器，就是我们现在用于个人机上的那种，但去掉了不必要的传统电路，制造更容易，成本也更低。这是一块图形处理器，目前因为集成度太高，国内还无法生产，所以找的是日本半导体企业来作代工。这是内存，中央处理器和图形处理器各一片8K的国产内存。这是视频输出芯片，我们直接选用了国内芯片。这是游戏卡插槽……，东西就这么多，很简单！”

    郭逸铭一说起这些技术问题就精神头十足，一样一样说得很来劲。

    “小郭，你这几样东西，能够让几家公司来做啊？我算了一下，就加上手柄连线、塑料按键、电路板、元器件在内，最多也只能让十家企业有活干吧？”

    陈部长看了好阵子，方才缓缓说道。

    “几位领导，这个游戏机，我是这样考虑的，将它的生产与销售，分开来。

    这东西虽然简单，但销路很广。光是一个日本市场，一年就销售6、70万台完全没问题。一个塑料外壳虽然不值钱，大概五块钱左右，可如果是这么大销售量，那么也有将近300多万。我同时找两家企业，按照各自的质量发订单，而且是年年签。这样他们明年如果想要更多订单，就要提高产品质量。

    其他像电路板、内存、游戏卡这些，我都可以各选两家分包出去，这就解决了十几家企业。

    最后，我自己不打算做这个，而是打算授权给别人来做。比如果我们在美国和欧洲都在联系生产商，把美国市场和欧洲市场分给他们，以后你们可以联系一下他们，靠着成本优势，大概能多卖一些零部件。至于日本市场，我不知道国内有没有兴趣来做，我可以授权两家？”

    “我们？”

    陈部长等人前面还听得点头，十几家企业就十几家吧，总算解决掉了几家企业的燃眉之急。而且像他说的，欧美的授权生产商也可以联系一下。其他的还是等年后派团，去欧美寻找一下可代工的项目，再来大规模安置吧。

    但听到后面，郭逸铭表示将把这个游戏机的日本市场，交给国内来做，他们顿时惊讶了。

    “你们为什么不自己做？”陈部长反问道。

    “因为我们涉及的项目已经太广了，光计算机一项，就跨了硬件和软件两个领域。如果我们再涉足其他领域，恐怕就会被拆分了。”郭逸铭很坦白地摊摊手，“这游戏机利润不是太高。现在日本市场已经有几家企业在做游戏机，但他们都是那种不可以更换游戏卡的游戏机，每台售价在200美元左右。

    所以要想销售出去，就必须走廉价路线，我们给这种游戏机定了一个全球统一价格：100美元。这个价格，全世界都找不到竞争对手。但这样算下来，刨开各种成本，如果是国内来生产，它的利润大概有18美元到20美元左右。而如果是找日本生产商，那利润就只有13美元。

    销售好，一年能够售出去100万台，实现销售收入一个亿，利润大概在1800万美元左右。怎么样，这个生意说大不大，说小也不小吧？”

    郭逸铭笑着对他们说道。

    几位部长明显动心了，一个亿在郭逸铭看来不算什么，但在国内却是一笔大收入，这增加的都是外汇存底，他们抢还抢不来呢！何况还有1000多万美元的利润，这笔生意太值得做了！

    “可是，我们也只有通过日本销售商来销售……”郑部长犹豫道。

    这个时代贸易壁垒森严，外国公司要想进入其他国家市场，都是困难重重。就像美国想进入日本市场，以它的强势都大受限制。国内想要进入日本市场就更困难了，通常的做法，就是在销售国寻找代理商。

    但交给别人来做，他们就有些担心能否有这样好的销售成绩了。

    “这好办，日本的经销商我可以帮着联系，我们在那边也有关系，联系一家可靠的经销商绝对没问题！”郭逸铭想都不想就应承下来。

    如此一来，东京电器公司也就有活干了。

    “那你准备怎么收费呢？”薛部长问了一个关键问题。

    “我是这样考虑的，如果你们全部接过去，生产、销售你们其实可以赚两次钱。不过国内企业已经这么惨了，我就不抢生产企业碗里的肉了。所以我决定只提供图形处理器，每一片我收5美元，那家日本经销商代理销售收1美元，加起来就是6美元。如果你们能够控制成本，那么你们能赚三分之二的利润。但如果成本控制不好，那就可能只能赚一半的钱。”

    “假如我们在国内销售呢？”薛部长又紧跟着问了一句。

    “我只管卖芯片，反正是一片5美元，你们爱生产多少就生产多少！我不管！”郭逸铭爽快地给出答案。这宽红白机迟早要在国内卖，与其钱让外人赚走了，还不如给他和国内企业来赚。

    几位部长相互看看，都微微点了点头。

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