第九十七章 差位竞争意识

地做出反应，身子却软绵绵没有一丝力气。

    “国内企业目前有一种错误认知，就是我们不行，我们的技术很差，我们的产品没有竞争力。所以如果国家不管，就一下感觉好像天都塌下来了一般，事实上，我感觉国内企业有很多优势，完全在国际上有竞争力……”

    你说得轻巧，你自己找对了一个好项目，就以为人人都像你一样，能够随便划拉两下也能捞到钱？

    李然平心很冷、血很冷，一脸木然。

    “我这不是在奉承，而是真心话。大家看国外，只看到了他们最光鲜、最先进、最发达的地方，却没看到，他们同样需要许多初级工业品……”

    初级工业品，哈哈，你在说笑是吧，是说收音机么？我们的收音机放到国际上都是扔大街的产品，送给人家都嫌占地方。

    “比如说，电子产品的组装，国外组装厂可是很贵的，他们的工人工资也很高。而我们的人工却是非常便宜，一个工人的工资，只有美国工人的二十分之一、乃至三十分之一，这些代工，我们完全可以找来做！”

    你这话虽然有道理，可我们哪里知道谁要做代工？我们连出国的机会都没有，又如何联系加工企业？

    李然平心中仍然不断驳斥，人却渐渐坐正了，耳朵可以开始认真听那个年轻人所说的话。

    如果真有代工，那就好了……

    他这样不自觉想到。

    “一台电视机，里面的显像管我们做不好、视频处理器我们做不好，可是组装总没问题吧？还有，塑料电视机壳、电视机按键、天线、电路板、通用电子元器件……，你看，光是一台电视机，我们可做的就不少嘛……”

    台上年轻人还在继续分析，可李然平的心已不在这里了。他的心思恍恍然发散开来，电视机外壳、天线、电路板等各种零部件在脑子里盘旋飞舞，一个坚冰咯噔一下破裂开来。

    是啊，这些东西我们都能做啊！

    可我们做得不好看，总是又大又丑又笨，谁愿意买呢？

    “……玩具，这是消耗品，西方基本上每个家庭需要，特别是圣诞节期间，所有的父母都会给自己的孩子买玩具。这些玩具很简单，有些是积木、有些是一般的电动汽车、火车、手枪，这些东西的技术非常低，国内难道不能做？”

    还有玩具汽车、积木、玩具手枪？

    李然平心中，一扇大门像是忽然打开，让他看到了一个广阔的、从未发现过的新天地，他的身子坐得越来越正，眼睛也越来越亮，也越来越认真听台上的年轻人说话。

    “除此之外，可做的还有很多很多，国外的商人都是唯利是图的。一块电路板节约不了多少钱，但十块、百块、千块、万块，以至于百万块，就能给他们挣来丰厚的收益！像这些不涉及到尖端科技，却又能给他们带来丰厚利润的业务，他们会非常乐意地交给我们来做，他们赚钱，我们也有活干。

    事实上，像这样的业务太多太多了。

    大家都知道，我是做计算机的，如果机箱放到国内生产，一个机箱美国生产需要200美元，而国内我给50美元，这样我就能节约150美元。

    那么，在座的各位，有谁愿意50美元做一个机箱的？”

    “我！”

    “我！”

    “我们愿意做！”

    “我们只要40美元！”

    “我们20美元都肯做，只要给我们一口饭吃！”

    他话音方落，会场内已经一片喧哗，声音从前排传到后排有一定延迟，也因此当前排的人已经停声，后面的、顶上的人才大声叫起来，都争先恐后报出自己的价位。

    会场内死寂的气氛，一扫而空。

    陈部长等人紧板的面孔，也松弛下来，朝他一笑。

    李然平也在大声报价的人群中，他已经踩到了椅子上，摁着前面人的头，拼命地朝主席台上伸出一个巴掌，用尽全身力气叫道：“五美元，我只要五美元！”

    台上年轻人却关掉了开关，将话筒远远推到一边，示意不想再讲了，这个举动不但让陈部长等人感到诧异，下面的单位代表们也渐渐觉察到了不对，也慢慢停了下来。

    直到会场内重新恢复安静，年轻人才重新拿起话筒，打开开关，深深地叹了口气：“我感到很失望，非常非常失望！”

    你很失望？

    我们才是失望！你耍我们！

    下面的单位代表全都愤愤不平，盯着台上露出气愤的表情。

    郭逸铭看着下方诸人的表情，不动声色，慢慢开口道：“如果我是一个企业经营者，我会对你们的表现非常开心。因为你们自己相互之间的恶意竞争，已经将我试图进行的杀价工作给完成了！现在的价格，已经杀到了一个低无可低的地步。接下来，我只需要在你们中间寻找最合适的生产商，然后和他谈生产问题就行了……”

    陈部长等人愕然，此刻回忆刚才众人疯狂杀价的举动，不觉都是一片汗颜。

    “这么多企业想要抢活，如果报高了，怎么才能抢到？如果大家都来接这个活，那又怎么可能？”

    前排一家企业的代表不服气地嘀咕道。

    “你，你，对，就是你，你在小声嘀咕什么，大声说出来！”郭逸铭伸手指着那个小声嘀咕的代表，从话筒中大声道。

    “我没说什么？”那个代表看台上几个部长难看的脸，赶紧分辨。

    “敢说不敢当？你就是这样当企业的领导的？你对下面的员工也是这样，说了不算吗？”郭逸铭却紧追不放。

    “妈的，不就是说了句怪话嘛，我说，你这个业务机箱业务顶天了也就百万台，能够供我们一家吃饱，但还能让所有企业都有活干？既然不行，我们当然要压价，要不哪还有业务！至于杀得自己都没了好处，可那又有什么办法！”那个领导也是光棍，被逼急了，也是豁出去开口将问题说了出来。

    “好！”

    郭逸铭大叫一声，用力鼓掌：“好，你说得太好了！你们都听出来没有，他这话虽然说得粗鲁，但话糙理不糙！这话里有几个关键性的地方，你们可能都没注意。第一，再多的活，都不可能满足所有企业的生产需要；第二，为了争业务，就只有将价；第三，为了抢业务，管它别人死活！”

    陈部长脸都黑了，看着下面那个说话的企业代表，恨不能当场用眼光杀死他。丢人，丢大人了！

    这话能说吗，要说也是回家说去，你当着大家的面这样说，不是把本行业的脸都丢光了！气死了，这是那个单位的，下来查明了一定要好好处分他！

    郭逸铭看下方其他单位都深有同感的表情，知道他们其实是不服气的，摇摇头：“你们的维权意识太差太差！

    你们为什么不抱团来谈业务？你们可以详细调查了市场以后，所有的企业派出一个代表团来跟我谈，说这个机箱业务，我们可以生产，但至少要180美元！我一算，行啊，我还多赚了20美元，然后我会跟你们谈，想尽一切办法挑拨离间，甚至找其他商人，故意传出虚假消息，说那边开价170，甚至更低，以此来压你们继续降价。经过一番尔虞我诈，最后看实在压不下去了，我会很爽快地跟你们达成也许是150，也许更高或更低一点的加工业务。这样你们拿到了150美元左右的合理加工价格，我则多赚了50美元左右的额外利润，大家双赢，可为什么非要做到自己亏到不行，去成全别人？”

    所有人，包括陈部长在内都是一幅惊愕的表情。

    “那不是欺行霸市么？”好久才又一个代表大声在会场内说道。

    “不！这在国外，叫做行业自律！行业协会定期考查市场，制定一个行业最低价格，并要求所有会员必须遵守。谁敢压价，就全行业对他封杀！”郭逸铭想都不想，就否认了对方简单的认知。

    如果是一个人或一个小集团，那这种行为叫欺行霸市。如果是整个行业协会，那这种行为就叫行业自律。

    叫法不同，实质一样。

    “再说，你们为什么都非要抢到一个碗里争食吃呢？机箱、电源、电路板、元器件、键盘、鼠标、鼠标垫，一个计算机我都能找出这么多可做的项目，你们非要抢到一个碗里刨食，不打起来才怪！最后闹到大家都没得赚，这下开心了，高兴了，自己抢不到看别人也赚不到钱，阴暗的心理得到满足了？不敢和外人抢饭吃，只敢窝里横？我呸！”

    郭逸铭一声呸，仿佛是真的呸到了他们的脸上，下面所有人脸上都烧得发烫。

    “键盘协会，鼠标协会，电源协会，这些你们完全可以建立行业协会，然后统一价格，集体出国去和外商谈，堂堂正正地争取利益，可你们不敢，你们只会在同胞的背后插刀子，看到同胞赚一点点血汗钱……”

    “小郭，小郭，这个问题不要再追究了，下来谈，下来谈！”他还要借题发挥，陈部长赶紧过来拦住话头。

    “那好吧，这个话题我们就不继续了，你们对我刚才说的，有没有看法？”郭逸铭见此，只能偃旗息鼓。

    其实他很想深深触动一下这些人。现在的国内企业还都是国企，很容易组织团结起来，不像后世全是一盘散沙。但既然大家面子都过不去，那他也不必要深挖劣根性，想来刚才那一通话，也对众人有所惊醒。

    “你说得轻巧，好像业务垂手可得。但如果真那么好找业务，我们也不会穷得嗷嗷直叫了。”一个文质彬彬的中年眼镜男，站起来推推眼镜，大声说道，“我们连出国都要申请，几个月都批不下来，国外要什么我们也不知道，怎么去联系业务？再说批准了，我们也没钱出国，总不能坐着木盆划到美国去吧……”

    其他人听他说得有趣，都哈哈笑起来，场内尴尬的气氛也随之散去。

    他说这话，的确是个非常现实的问题。

    国内虽然现在开始开放了，但对外部世界还是抱有很大戒心的，出国审批手续非常严密。一个手续办下来，要一百多个部门审批，用上几个月时间等待。就82年一年，总共出国人数才2000来人，而且全部都是公务出国。

    也直到今年，国家才新开放了出国留学的口子，他们想到国外寻找商机，说来简单，但实际上谈何容易。

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