第八十七章 砸盘

  后来还是他的母亲看不下去了，伸了把援手，对同在一个董事会担任董事的IBM首席执行官约翰埃克斯提了下这事。比尔的运气也很好，当时IBM恰好需要一款应用于ALR计算机上的高级编译语言，再说比尔他们当时也不敢卖太贵，对方听说这套软件只卖300万美元，当即爽快地付了钱。

    这成为微型计算机软件公司，所捞到的第一桶金，至关重要的第一桶金！

    这第一桶金的意义，不在于比尔他们赚到了平生第一个300万，而是通过这次交易，他们顺利地搭上了IBM这条大船！

    比尔是一个非常聪明的人。

    他的编程技巧很高，但这并非必不可少的。毕竟强中更有强中手，编程能力强过他的人，在这个世界上比比皆是。他最大的优点，是从小在父母的耳提面命之下，见多识广，看过了各种大场面，对于如何抓住转瞬即逝的机遇，有着旁人无法企及的敏锐洞察力。

    就像这次，明明他只是去IBM汇报关于将BASIC重新编译，以运用于IBM最新推出的PC个人机。但就是这一次普通的工作会议，他就敏锐地发现，IBM还没有谈妥PC机的操作系统！

    以他的谈话技巧，他迅速从对方口中得到答案：CP/M的拥有人盖里.基德尔博士要价太高，他要求每份CP/M支付他279美元的授权使用费，IBM方面对此很不高兴。

    这个信息，对于一般的人来说，最多就当作一个笑话听听就算，但比尔却再一次爆发出了他在商业上无与伦比的惊人决断力。他立即抓住了关键要素：IBM需要一款操作系统；他们现在还没有；本来看好的软件，但拥有人要价太高，谈判可能会崩！

    就这短短三个要点，一下子击中了他的敏感神经。

    其他人在面对这个信息时，大多数人会当做谈资记下来，以后好像别人吹嘘。而少数具有商业运作思维的人会因此而产生某些特别的想法，但还会瞻前顾后。只有比尔，他在抓住了这个重要的商业机密之后，即刻就产生了以此拓展事业的念头，并随即想出了解决办法，更是立即就将设想变为了行动。

    他迅速找到IBM个人计算机的开发项目组负责人，向对方提出，他可以在一周内交出一款操作系统，解决IBM－PC尚无合用操作系统的困境！

    而事实上，此时，在他手里根本就没有任何一款可以用于IBM－PC的操作系统，但他就敢直言允诺！

    这个允诺成功引起了对方的极大兴趣。

    对方知道他母亲与公司首席执行官之间的友谊，而且这个小伙子人很不错，平时在公司里人缘很好。再考虑到IBM开发这款个人计算机已经耗时太长，大家的心情都变得极为焦虑，董事会更是对个人机迟迟不能诞生颇有微词。如果把微型计算机软件公司引进来，可以作为逼迫基德尔博士降低他开价的有力手段，于是当场爽快地答应了他的请求：下周，公司将对微型计算机软件公司提交的操作系统进行验证，看是否适用于IBM－PC。

    得到最完美的结果，比尔的心脏都在狂跳！

    他一出门，就直接找到艾伦，两人根据以前收集到的信息，马不停蹄跑到一家销售CP/M兼容版本磁盘操作系统的西雅图计算机公司，购买了对方基于8086处理器编写的磁盘操作系统所有版权。随后将其拿回家，两人连夜疯狂地对其进行改写，并重新命名为MS－DOS，终于赶在第二周提交给了IBM。

    8088终究不是8086，两人改写的程序错漏百出，IBM的工程师从中共找出300多条漏洞。但最终，因为基德尔博士死咬着报价不松口，IBM还是同意将MS－DOS作为个人计算机操作系统的候选软件之一。

    就在这个时候，比尔善于抓住机会的商业特质再次爆发。他迅速提议，可以直接将这款操作系统安装在电脑里，作为配送软件赠送给客户。这只是一个噱头，实际上操作系统的售价已经包含在了计算机价格之中。但客户并不知情，他们看到一台拿回去，就马上可以完整使用的计算机，一定会非常惊喜，认为自己是赚了便宜。而利用顾客的这种心理，可以有助于打开公司的销路。

    这个时候，DEC的C/R81已经上市，并赢得了用户巨大好评，其中西部计算机公司的视窗操作系统就是随即配送的，反响极其热烈。

    考虑到IBM已经落于后手，如果在销售手段上再不做改进，恐怕将迎来惨败。

    于是比尔的提议被顺利通过，IBM方面允诺，每销售出去一台搭载MS－DOS的个人计算机，就支付给他99美元。

    这个价格和CP/M相比，自然是非常低廉的，但比尔已经极为兴奋，当即满口答应。

    事实证明，他的捆绑策略对于IBM推广个人机来说并不成功。但对于他推销自己的MS－DOS，却是成功地让人嫉妒！在第一批IBM拉来捧场的五万台订单之后，此后一年，IBM总计收到了一百三十万台的订单，这个数字让他欣喜若狂到无法自已。

    一百三十万啊！

    由于基德尔那个大傻瓜，死抱着279美元定价咬死不松口，结果几乎就没人买他的。因此这一百三十万台计算机上，等于是全部搭载的他们公司的MS－DOS！

    每台99美元，这一下子就是1.3亿美元！

    要知道当初他们购买这款软件，才花了6万美元！整整2000倍以上的巨大利差！如果要评比史上最成功的投资，他们绝对有资格竞争前十名！

    比尔的心情好极了，至于IBM的销量不佳，这关他什么事！IBM这头庞然大物是不可能倒的，哪怕西部计算机公司的处理器再好，哪怕他们的营销策略再成功，联邦政府也不会允许他们一家独大。

    看看现在市场上任怎么风吹雨打，IBM的个人计算机一直很稳定维持在38%这个位置，就是最明白不过的铁证！

    只要抱住IBM这根粗大腿，他每年至少能卖出去上百万份操作系统，这就是每年上亿的纯利润，这样的幸福日子简直是太快乐了。

    所以他不绝不能容许这样的好日子就此结束。

    当IBM也痛下决心，打算即便和西部计算机公司就专利权打官司，也一定要研发基于IBM－PC的视窗操作系统时，他立马第一个跳出来主动请缨。他必须要保住IBM御用操作系统提供商的地位，如果能趁这个机会，再从IBM挖几个程序员过来，这更可以进一步抱紧IBM的大腿，还能免费获得IBM的技术，那真是爽死了。

    结果这次，他再次如愿以偿。

    微型计算机软件公司，成功地从IBM手中，得到了视窗操作系统的开发承诺。

    经过数月的奋战，现在他们联合研发的视窗操作系统，已经顺利开发了大约百分之五十，照这个进度，大概还有三四个月时间，就可以上市销售了。

    这个进度一点也不算快，因为这个所谓的视窗操作系统，就是个唬人的玩意儿！

    从他们反编译的西部计算机公司的视窗操作系统来看，这所谓的操作系统，根本就是一个应用软件！

    西部计算机公司吹到天上去的操作系统，其本质只是一个壳软件！

    它所调用的核心指令，全都是UNIX的现成指令，甚至连程序运行都是在UNIX环境下。所谓的视窗系统，他妈的就是一个UNIX的应用程序。

    只是西部计算机公司非常巧妙地用很少的计算机资源，通过点、线图框，再加几个图标，以及下拉菜单什么的，虚构出一个看似操作系统的视窗界面。用户可以通过双击图标，从而启动存储与磁盘上的应用程序。

    就这么简单。

    比尔那个懊悔啊，这么简单的点子，当初他怎么没想到？如果他能提前一年，开发这种所谓的视窗操作系统，别说IBM的操作系统单子早就拿下来了，就连西部计算机公司都只能跟在他屁股后面吃灰。

    如果对方胆敢剽窃他的视窗系统，他就告死对方！

    虽然他对虚幻中的剽窃行为咬牙切齿，但他自己却不怕仿写西部计算机公司的视窗操作系统而遭到对方的专利诉讼。

    因为有IBM在背后给他背书！

    IBM在操作系统上，已经大大落后于DEC。虽然在它巨大的关系网协助下，个人机总算卖出去不少，但当初准备不足，产能没有发动起来，实际卖出去的成品，到现在才只有40多万台，大量定但还未兑现。软件商们都对为少量的用户提供软件不感兴趣，更对专门为MS－DOS磁盘操作系统编写应用软件兴致缺缺。

    他们都知道，IBM是不会容忍自己没有合用的视窗操作系统，从而长期在竞争中处于下风。它就是冒着打官司的风险，也必然要搞出自己的视窗操作系统。

    既然MS－DOS迟早要被淘汰，谁会有兴趣专门为它开发各种应用程序，然后过不了多久，又被市场淘汰？

    钱太多，烧手了才会这么干！

    所以在这款操作系统出来，并向所有的软件供应商公布程序接口之前，大家都在观望，谁也没有积极行动。

    甚至IBM自己都没有动力来研发相关的应用软件。

    与日新月异，C/R81用户群几乎每个月都能上市一到两款应用程序的繁荣场面相比，整个IBM－PC用户市场就是一幅要死不活的状态，死气沉沉毫无活力。

    这就造成IBM－PC到目前为止，只有几款从CP/M移植过来的表格软件，在勉强支撑着门面。大量的用户们都在抱怨不停，说早知今日，当初还不如购买C/R81。省得看到人家为漂亮时尚的C/R81选择用哪款软件更好、挑挑选选，自己却抱着一台丑陋难看的IBM－PC，无软件可用而生气。

    MS－DOS命不长久，比尔之所以会主动请缨，开发视窗操作系统也就不言自明。

    总算这个壳软件并不复杂，他们又有竞争对手的现成例子作为参考，编写起来尤其顺利。乐观估计，也就是明年二三月份了。算上从程序中去除BUG的时间，最多到明年五月份就能与公众见面。

    到时候，他又能收钱收到手发软了！

    比尔开心得这两天走路，脚都有些发软，看起来像是在空中漂移一般。

    他视察完程序开发组最新的进展情况，开心地哼着小调回到办公室，正打算打开桌上的C/R81玩一盘坦克大战，忽然门被人粗暴地推开，砰一下撞在墙上，又反弹回来，打到那人身上，痛得他啊地一声叫了起来。

    比尔一抬头，发现是合伙人艾伦，不觉一乐：“保罗，你干什么这么慌慌张张的，有幽灵在追你吗？”

    说完，他觉得这个笑话很好笑，便咧着嘴笑了起来。

    他和艾伦都是年轻人，两人连大学都没上完就中途辍学。到今年，他们才26、7岁，正是年轻不知愁滋味的时候。两人都是性格开朗的人，经常在一起打打闹闹，虽然年纪渐长，但活泼开朗的性格却始终没变。公司的程序员也大多是些年轻人，彼此之间像兄弟还胜过老板职员。

    事业上的成功，让公司里整天都响着阵阵欢声笑语。

    比尔的笑话，却没让对方脸上露出一丝笑意。他一把关上门，大步走到比尔办公桌前，双手撑着桌面，大声喊道：“比尔，出大事了！”

    “什么大事？”

    比尔也觉察出事情有些不对。但他从小跟在父母身边，见过的成功人士不知凡几，也从这些人身上，学到了他们的许多优点。沉稳便是其中之一。所有成功人士除了敏锐的商业嗅觉、广泛的关系网，沉稳也是必不可少的基本素质。

    只有沉稳的人，才能在关键时刻不慌不乱，沉着地作出应对，并能抓住主要问题迅速加以解决，从而化解危机，甚至将危机变为机遇。

    这就是他与普通人，最大的不同。

    他立即就强迫自己冷静下来，站起身按着艾伦的肩膀，示意他不要慌张，并且亲自动手为对方倒了一杯咖啡，让他喝下去。

    “谢谢！”

    艾伦喝完咖啡，人也冷静了一些，可以开口顺畅地说明情况：“西部计算机公司刚才对外宣布，他们已经对视窗操作系统进行了重新编译，以适应UNIX环境下，IBM－PC所搭配的8088使用视窗操作系统的问题。他们表示，PC－XT是一款不错的好计算机，有着广泛的用户群体，应该得到更加完善的软件支持……”

    比尔已经听不下去了，他眼睛里能看到对方的嘴在一张一合，可耳朵里只传来阵阵嗡嗡的声响，其他什么都听不到。

    他的大脑里，一片空白。

    西部计算机公司所公布的狗屁理由，简直不值一哂。

    可当对方针对的目标是自己，他却感到万分惊恐，在巨大的恐惧笼罩下，什么沉着冷静，全都抛到了九霄云外。

    他很清楚，对方的目标，就是自己！

    “为什么？为什么会这样，他们不去对付IBM，为什么要对我们一个小公司，还下这样的毒手！”

    他嘴里喃喃自语。

    他想不通，你西部计算机公司一个堂堂国际性计算机集团，软硬件通吃，在市场上所向披靡，找谁当对手不好，怎么把我一个小软件公司当作目标，用这种卑劣的手法来砸盘！你这是要我死啊！

    我招你惹你了！

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