第三十五章 好人奥尔森

硅的成本不但没有打着滚往上翻，反而不及普通单晶硅制备成本的40%！

    这有谁能想到！

    强大如奥尔森，也没有掐指一算的本事！

    郭逸铭鉴于国内集成电路制备技术的落后，采用自产单晶硅作为衬底材料，确实是他的无奈之举，也是他在归国前就反复筹谋规划的结果。只有首先大幅度改良了单晶硅品质，用国内落后工艺加工的集成电路，才拥有和国际同类产品，同台竞争的起码底气。

    超品质单晶硅、落后的集成电路工艺，优劣抵消，芯片性能大致与国际同类产品相当。

    不及40%国际单晶硅制备成本的低廉价格、落后集成电路工艺较高的成本，相互抵消，略低于同类产品的制造成本。

    这就是他依靠国内制造基地起家，未雨绸缪的所有本钱！

    材料专家，可不是白当的！

    从奥尔森拿出的分析报告就可以知道，至少DEC公司已经成功地被他骗了过去！对方还将此当作讨价还价的筹码，得意洋洋向他展示，以诱使他合作。

    郭逸铭好想笑。

    信息不对称，真的很可怜啊！

    谁让你们没有后世成熟的单晶硅制备技术，我们就不站在同一起跑线上，和我比成本？如大人欺负小孩一样！唉，独孤求败的心情，又有谁能理解……

    在他身后，奥尔森和副总经理相互挤挤眼睛，很有默契地笑了起来。他们都以为抓住了郭逸铭的弱点，却不知道，他们才是被可怜的对象。

    双方都胸有成竹！

    郭逸铭好容易才平息了心情，努力挤出一幅被戳穿真相的痛苦表情，准备继续与对方周旋。正要转身，他脑子里闪过刚才奥尔森说的那番长篇大论，其中一句话。这句话他当时只是一掠而过，没有细想，就被后面更重要的内容引走了注意力，但此刻忽然想到，身体猛然一震。

    一个念头浮上心头。

    他的心中，刹那间波涛汹涌，一时间几乎无法自持。很久很久，他才平复心胸，慢慢转身，回到座位上坐下，表情凝重，望着奥尔森问道：“刚才您在谈及软驱市场时，说到，‘当个人计算机兴起以后，这个市场会更扩大十倍不止’。请问，我没有听错吧？”

    奥尔森乍然听他这样问，反应过来以后，也是陡然一个机灵。他明白自己在不经意间，透露了公司一个尚未公开的重要秘密，手心也不由得泌出汗来。

    他佩服对方的心思之细腻，在听到自家公司关键弱点被揭穿，心情急剧波动之际，还能抓住他话语中一个细微的漏洞，反将他一军。这个青年能够幕后操控，将公司发展到眼下地步，果然有几分分量！他的副总经理也是迅速收敛了胜券在握的表情，看向郭逸铭的眼神多了几分尊敬和认可。

    “不错！”他虽然承认了，但并未多做解释。

    郭逸铭脸上浮起一丝笑意：“我记得，奥尔森先生曾经说过，个人计算机是一种错误的思路，必将被市场所打败！怎么现在忽然转变了看法，竟然也认同其他公司的意见，对个人计算机未来的发展如此重视起来了？”

    确实被他看穿了！

    奥尔森看了副总经理一眼，心中很是懊恼。

    他以为对方是个年轻人，性格必然飞扬跳脱，冲动热血。因为完善了软驱，靠一个点子打开了市场，正是意气风发之时被自己抓住他的弱点发起猛攻，对方情绪大起大落之间一定很容易对付。于是，他在放松间说话就没有过于细细思考。结果对方虽然年轻，却不料性格如此沉稳，心情如此快就平复下来，而且靠着细腻的心思，快捷的反应和联想力，迅速抓住了DEC的一个机密。这下他也增加了筹码，双方的谈判必将更加艰难。果然，成功者都非泛泛之辈，必有其长，自己是大意了。

    年轻人不可小看啊！

    “市场证明，我当初说的是错的。”奥尔森没有反驳。但他尽管确认对方已经猜出了什么，口风依然很紧，不肯多说一个字。

    “那么DEC的应对措施是……”郭逸铭却不放松，步步紧逼。

    “咳！”

    DEC那名副总经理看老板受窘，自己当然不能干坐着，出面圆场：“公司自然有相应的应对计划。但这应该和今天谈论的主题无关才是……”

    “我们划定了谈话范围了吗？我怎么不知道？”霍克也不是吃干饭的，立马跳出来帮腔，“奥尔森先生一面说合作，一面却又遮遮掩掩，这怎么让我们相信你们的诚意？”

    “不是合作，是交换：用股份交换技术！”对方纠正他的错误。

    霍克还要说什么，郭逸铭抬手阻止了他。

    口舌之争毫无疑义。

    在对方心防失守之际，不给对方喘息之机，直捣黄龙才是最佳选择。

    他紧盯着奥尔森双眼，用很慢的语速说道：“DEC是打算开发一款个人计算机产品，正式进入个人计算机市场吧？”

    一语震惊全场。

    霍克的商业嗅觉确实慢一拍，他靠小聪明，能够领悟老板用意，从旁帮腔。但他还真没想到，郭逸铭能从奥尔森一句看似不经意的失言中，发现如此重要的信息。

    DEC要进军个人计算机市场了？

    他这时候才反应过来。

    想想苹果公司，靠着先行一步，在个人计算机市场上大捞特捞，赚得不亦乐乎。两年时间，收获数亿美元，其成长速度之快，让其它计算机公司都眼红气粗。今年以来，更是利用从市场上捞到的巨额资金，开始组建自己的生产线，未来飞速发展亦可预见。

    这样一个巨大的市场，连迟钝如IBM都看到了，DEC又怎么可能视而不见？

    但搞清了前后关节，他更觉得不可思议了。

    奥尔森这个人的顽固之处，犹如长了一颗花岗岩脑袋，砸开也是固体。从创业至今，他就独断专行，把当初的合伙人爱德森都气得卖了股票，离开了公司。当初个人计算机初起，DEC内部提议公司也加入开发个人计算机的行列，却被他亲口宣判个人计算机的死刑，说什么“每家每户都拥有一台计算机是不可想象的”，否决了下属提出的计划。

    这样一个死不悔改的强硬老头，在看到苹果公司吃得嘴角流油，心中泛酸是在所难免。但他居然会后悔到修正自己的判断，果断调头，甚至是承认自己的失误，重头来过，这就好像男人生子一样，让人不敢相信。

    他震惊地看着奥尔森。

    这时奥尔森克没有心思在乎他在想什么，只是用他那深凹的眼眶内，深蓝色的眼珠恶狠狠地死死盯着郭逸铭，紧闭着嘴，一言不发。

    对一个强势顽固的人来说，没有什么比被人窥破内心奥秘，更令他痛恨了。

    尤其是这个秘密，还是因为DEC深陷困境，他在万般无奈之下做出的痛苦决定！

    郭逸铭对他凶狠的眼神一点也不害怕，在他眼中，对方就是一个爱DEC，胜过自己生命的好人奥尔森。在DEC生死存亡之际，对方都把脑袋送到了他面前，如果不趁机割一大块肉下来，他就不是一个合格的公司掌舵人。

    他仍然用缓慢的语速，慢慢说道：“软驱技术，我们可以转让。但我要10%的股份，此外，我要求参与你们的个人计算机研发计划，并分享所有技术成果！这，就是我的条件！”