第三十四章 奥尔森不是一个好的销售员

说话，霍克也重新镇定下来，望着他，等他说明。

    “我想买下西部计算机公司，你开个价吧！”他淡淡地说道，平静的表情仿佛他不是在谈收购一家公司，而是在菜市场上买两个西红柿。

    跟他来的那名DEC副总经理不安地挪动了一下身子。

    霍克听到他的话，没有反应过来，端着咖啡愣了几秒钟，还忍不住掏了掏耳朵，才反问道：“您说什么？”

    “我想收购你们公司，你可以开个合理的价格出来，如果没有问题，我们立即就能签约——我把律师也带来了。”奥尔森依然用平淡的语气说道，说完，身子向后一靠，巨大的身体在沙发靠背上压出一个硕大的凹印。

    “开什么玩笑！”霍克终于听懂了对方的话，一下子跳起来，愤怒道。

    收购！

    DEC想要收购西部计算机公司？决不能允许！

    且不说公司不是他的，他无权答应对方的收购要求，就算他有权做出决定，他也会毫不犹豫地投出否决票。

    他对自己的能力心知肚明，撑死了也就是一个二流销售员、平庸的公司管理者。如果不是郭逸铭看他忠心耿耿，强行将他抬到这个位置，他早就被更有能力的人所取代，鞠躬让位了。DEC收购关他屁事！

    奥尔森出的价再高，又进不了他的兜。公司真要被收购了，DEC有的是管理人员来占据他的位置，而他，则不得不再次奔走于人才市场，寻找一份工作。

    郭逸铭对他的反应一点也不奇怪，所以他毫无表示，只是饶有兴味地看着奥尔森。

    对方肯定不是真地为了收购而来，而是另有牌打。

    西部计算机公司的上升势头，就是瞎子都看得出来。单晶硅、软驱软盘、大卖场，三个项目都正在赚大钱。虽然他们对于这几个项目的确切成本并未摸清底细，但按照这个时代其他公司的经营成本，大致能够判断出，三个项目一年至少能为公司赚几千万美元，乃至上亿。

    一只下金蛋的鸡，谁会鼠目寸光到将它出售？

    哪怕上市圈钱，公司所有人也能赚得盆满钵满，卖给其他公司，脑子被驴踢了吗？

    “两亿美元，现金！”奥尔森对霍克的激愤视而不见，仍然平淡道。

    “就是二十个亿，我们也不会卖！决不！”霍克愤怒之极，要不是顾及对方的身份，他已经出去叫保安来将这个老家伙赶出去了。自己真是瞎了眼，居然还大礼将他迎进公司来，早知道就应该给他吃个闭门羹！

    “二十亿？我们还真没有这么多钱。”奥尔森稍微露出一点惊异的表情，随即又恢复到平淡的样子，“再说，如果你们再发展十年，大概能值这个价钱，不过现在，考虑到你们未来的发展前景，最多只能值三亿！就三亿，你们卖不卖？”

    “不卖！”霍克想都没想，就一口否决。

    他以为奥尔森会恼怒。

    但没想到，奥尔森像是早就知道他的反应，一点激动的表情都没有：“那就算了！不过如果我们出一亿，买断你们的软驱技术，卖不卖！”

    “不卖！”霍克已经要无法控制自己了，冲着他怒吼道，“一亿不卖，两亿也不卖，这项技术我们就不会卖！”

    “那太遗憾了！”奥尔森摆摆手，“霍克，我最后一次出价：用DEC的股份来交换，你们能够接受吗？”

    “DEC股份？”郭逸铭眉毛一扬，第一次惊诧地开了口。听到他表示出了兴趣，霍克愤怒依旧，却闭上了嘴，狠狠地一屁股坐回到沙发里。

    那个DEC的副总经理惊讶地看着霍克一声不吭坐回到沙发里，喘着粗气闷闷不乐，悄悄伸出手肘碰了奥尔森一下。

    奥尔森第一次将视线转向郭逸铭，认真地看了他几秒：“年轻人，原来你才是话事人！不错，我们愿意用1%的股份，来交换你们的软驱技术。”

    “1%？”郭逸铭嘴角饶堪玩味地翘了起来，“奥尔森先生，我不知道，这个交换到底是你们吃亏，还是我们吃亏。根据最新的股价，由于公司利润大幅下降，贵公司每股价格从63美元下降至57美元，市值缩水了9.5%，现在总市值才13.1亿美元，而你们的流动资金不过两亿多。

    奥尔森先生，难道您刚才打算把所有流动资金，都用来收购我们公司？噢，后来您为软驱技术开价攀升到了三亿。

    我不知道，您打算从什么地方筹集这笔资金。”

    霍克听了他这一番话，也恍然醒悟过来。奥尔森一开始就没打算收购什么公司，他所有的流动资金加起来，还不够他开的价呢！

    这不过是一个心理战术！

    用下马威先声夺人，然后才提出真实的用意，以获得超出预期的利益。

    “哈哈哈哈！你这小伙子有意思，这才像是一家公司的老板！比你那个傀儡强多了！”奥尔森哈哈笑了起来，不顾霍克涨得通红的脸，弹了弹手指，漫不经心道，“不错，收购什么的，是我虚张声势。我现在用来交换的筹码，的确只剩下公司股份了。1％的股份，你答不答应？”

    DEC那名副总经理低下头，捂着脸无可奈何。

    郭逸铭却笑了起来。

    就像传言中一样，奥尔森真的不是一个好的推销员。他的强势，又让同伴无法成为他侃价的帮手，只能充当一个木偶。

    奥尔森是一名工程师，他对于技术细节有着精深的造诣，但对于销售却一窍不通。偏偏他固执的性格，造成他强硬的管理风格，对销售极为轻视。他曾公开在公司内表示“一款优秀的产品，它自己会把自己卖出去”。

    的确，放在计算机发展的早期，这话还真没错。

    早期的计算机产品，技术还处在很不成熟的萌芽期。由于昂贵的价格，它的使用客户，也全都是政府、军方、科研单位、商业机构，这些对技术非常敏感，但对价格却不是特别在意的群体。IBM的技术是比DEC强，但专注于超级计算机丰厚利润的IBM没有关注小型计算机市场，从而由得DEC大肆跑马圈地。

    在这个时期，奥尔森的话完全应验了。

    媲美大型机的性能，价格却只有大型机的一半，乃至更低，让PDP系列成为用户们热购的宠儿。每推出一款新产品，只要技术上略有进步，就自然引得对运算能力有急切需求的用户们蜂拥而至，毫不吝啬地打开钱夹，开出大额支票。

    可当IBM发现了这个市场，也参与进来，DEC的技术优势就此不再。

    时代变了，奥尔森却没有和潮流一起向前，还依然抱残守缺，说什么“优秀的产品会自己卖出去”这种笑话。

    轻视销售的他，在和郭逸铭交锋的第一个回合，就摊出了自己的底牌。

    现在的问题是，这个交易是否值得做？

    郭逸铭慢慢地呷着咖啡，思考其中利弊，他直觉感到，这项交易中，潜藏着对西部计算机公司的重大好处，至于这个好处是什么，他一时还没理清头绪，需要细细思索一下。