第二十九章 用敌人的骨头熬敌人的油

ony去年就研发出3.5寸软驱，IBM也研发出了他们的5.25英寸软驱，就连苹果都有了他们的产品，想不到他们都还没申请软驱的专利，哈哈哈哈！”郭逸铭待在霍克的办公室里，看着调查人员传回来的信息欣喜若狂。

    “他们的产品问题很多。我将他们的产品和我们的对比过了，从内外部件集成、设计、磁头、电机等等方面，都比我们的差太多了！而且贵得要死！如果严格说来，他们这些东西只能算作是软盘驱动器的雏形，和我们成熟的产品相比，根本不值一提！”霍克意气风发，不屑一顾地挥挥手，撇嘴作出蔑视的表情。

    他太开心了！

    能够担任西部计算机公司的总经理，成为郭逸铭的合伙人，他已经是兴奋得连续几天睡不着觉了。当拿到技术部门，对公司研发的软驱与IBM、SONY、苹果等公司的产品对比报告，他更是兴奋得想要大声歌唱。

    他们的产品更好，设计理念更优秀，技术更成熟，天啦，随便哪一项，都让他激动得几乎要血管爆裂而死。

    其他公司暂且不提，苹果公司也不过是出奇制胜，先见性地提出了个人计算机这个概念，占了个先手。但他们的竞争对手里，可还是有IBM在，IBM啊，这个不可战胜的庞然大物，年营业额数十亿美元的巨人，他们竟然也败在了公司手下！

    与DEC谈成的配套销售计划，就足以保证不低于数万台软盘驱动器的销售。现在公司只是尝试性在旧金山一个城市报纸上作了广告，就把下面的业务员们忙得上厕所的时间都没了、半天的时间就销售出去一千多台，销售额突破53万美元！

    无数苹果电脑的用户在抛弃他们速度又慢、存储量又低的苹果软驱，转而购买西部计算机公司的产品，想想去年苹果电脑总共销售出去数十万台，只要有一半、不，只要有百分之四十、三十，哪怕百分之十，这也是数万台！几百上千万的销售额！乔布斯这个时候一定在跳脚大骂吧！

    骂吧，骂吧，只要有钱赚，骂骂又何妨！

    要是等软驱在全美全面铺开，那他们数钱还不要数到手抽筋？

    哈哈哈哈！

    霍克好想唱一出歌剧，他相信，以他现在的状态，就是来一曲意大利歌曲《我的太阳》也能轻松胜任。

    郭逸铭也在笑，不过他的笑容很诡异，笑容中隐藏的含义，就是霍克也无法领会。

    在软盘驱动器诞生初期，抢在其他公司研发出技术成熟的产品之前，狂扫市场，这算不得什么。就像是让一个肢体发育健全的成年人，和一个正在成长的幼儿同台对决。对方的潜力再大，也抵不过他直接采用后世成熟的产品设计。

    他更兴奋的是，软驱的专利居然还无人申请，这才是意外之喜。

    只要把专利拿到手，设置一个专利门槛，什么IBM、苹果、SONY都只有俯首称臣。哪怕他们宁愿为此支付专利费，也要咬牙搞自己的产品，也会因此而加大他们的销售成本，让他们在竞争中不得不付出更大的代价。

    从IBM、苹果公司、SONY的兜里抢钱，用从他们那里抢来的钱，壮大自己后再去打败他们，想想都让人开心，难怪霍克会如此兴奋。

    削弱敌人，壮大自己，世上开心的事无过于此！

    等你们取得了技术进步，我再抢先公布一项专利，气死你们！让你们的技术人员气得在地上打滚，让你们的研发经费白白浪费，让你们的股票节节跳水，让你们的总裁面无人色，这就是我想看到的！

    “霍克，他们会不会恼羞成怒，把交给我们卖场代售的产品收回去？”郭逸铭忽然想起了什么，赶紧问道。

    “不会不会！”

    霍克是土生土长的美国人，伸出一根手指，非常有把握地说道：“生意就是生意！他们在我们这里败得再惨，损失再大。但只要我们能给他们带来利润，那双方就能握手言欢！软盘驱动器归软盘驱动器，在这个领域，我们几方是你死我活的敌对关系。但在计算机大卖场这个生意里，我们却是合作盟友，为了产品卖得更好，股东的钱包更鼓，他们巴不得我们取得巨大成功，会非常配合我们的经营手段。”

    ……

    事实正如霍克预计，虽然西部计算机公司的软驱销售火爆异常，以至于其他公司的同类产品受到了严重影响，销量不断下滑，甚至听说乔布斯在办公室里对霍克破口大骂，用“那个蹩脚的二流销售员”来形容他，但大家在计算机大卖场上的合作，依然进行得极为顺利。

    旧金山计算机大卖场装修在八月中旬顺利竣工。

    纽约大卖场八月底完成装修。

    华盛顿大卖场也紧跟可以对外营业。

    洛杉矶、休斯敦、芝加哥也在商业中心繁华地段租到了合适的场所，正在紧张装修。同时因为西部计算机公司蓬勃发展的势头，也让霍克得到了更多的银行贷款，他雄心勃勃地提出了费城、圣迭戈、底特律、菲尼斯、圣迭戈等新一批选址对象，一下子新定了十五个城市，决心借着这股上升势头，让公司的连锁超市迅速占领全美主要城市。

    九月一日，旧金山大卖场、纽约大卖场、华盛顿大卖场同时开张。

    这种新颖的售卖方式，吸引了大批当地乃至外地的公司、科技迷个人前往，邻近城市的计算机从业人员们也纷纷赶来。为了公务也好、为了了解最新计算机进展也好，还是单纯的猎奇好玩也好，刚刚开门的计算机大卖场，都迎来了一波汹涌的人潮。