第204章 一笑泯恩仇！

    “石叔叔，目前看来，我们第一任务还是把产品卖出去，也许是我们过分的注重质量了，价格上并没有优势，既然国内的人识货的少，那么我们暂时就主攻国外的时常，如果可以的话，您可以尝试去欧美。据我所知，德、西两国对于这些项目都是很看好的，而且您在国外可不是默默无闻，您也是太阳能产业的科学家，他们对于专家生产的产品还是很看好的，您看怎么样？

    还有，就是原材料的问题，我是金融发家的，虽然对于太阳能产业我并不了解，但是在原材料价格等方面，我觉得我们是不是可以下手？”

    石光荣要去国外开拓市场，最担心的就是作为最主要的投资人林成楠会怎么想，显然既然定下来了，他倒是不担心了。

    “原材料？你是说多晶硅？”

    林成楠点了点头，顺便和余书明隔着些距离举杯示意了一下：“嗯！现在不光是这个，几乎石油煤炭等都处于一个价格低谷，即使再低，也低不到哪儿去了，总不会掉到和白菜一个价吧？

    我们能不能跟国外的材料供货商签订一个长期的合同，把这个价格定下来，这样一来的话，现在不具备的成本优势，在未来就是无数的财富，也许我们不依靠产品，光是依靠这些合同，就能获得更多的资金。”

    “这个我也不是没有考虑过，但是我们目前的需求并不大，如果能够实现全年开工的话，一百吨左右差不多就够了，未来发展顺利的话，每天五百吨，差不多一个亿美金的原材料成本就已经是峰值了。

    但是数量少了我们又生产不了，而且利润也没有我们想象中的那么大！”

    林成楠则摇了摇头，现在的石光荣还是小看了他的潜力不管十几年后整个行业是怎么样的一个场景，未来的十年内，他所在的这个行业绝对是潮气蓬勃的。

    毕竟这个概念炒作了这么多年，一直没有出现井喷式的发展。

    “石叔叔既然这样的话，你可以帮我联系一下，我这边最近成立了一家能源公司，可以作为多晶硅的采购方，由我们来买入，再转交给尚荣，您看怎么样？我们之间还可以签订一份合约。”

    石光荣心中盘算着林成楠所说的未尝不是一个办法，这样看似多了一个中间人，但是尚荣太阳能的成本风险降到了最低，等于风险全部转嫁到了林成楠那边。

    “这样行么？你有过考虑么？”

    “这事情我考虑过，从石叔叔你投资建厂的时候我就考虑了！”

    林成楠肯定的答复道：“我虽然是一个商人，但目标还是像谢叔叔那样，争取共赢的局面，但是这个显然不可能做到的在我的计划中，总得有人损失，而我就把这个人放在材料供应商上当然，他们损失的也只是未来的预期利益，得到的确是一个稳定的订单，谁赚谁亏还不一定，所以这一件事情就拜托石叔叔了。”

    利用即将成立的能源公司去做这件事情，也是林成楠临时想到了。

    这样一来，初期的尚荣将不会为原材料发愁，自己也可以利用绝对控股权向内地转移资产，增加投入，但是将来的尚荣则会损失很多来自于原材料上带来的机会利益，这点，恐怕不是现在的石光荣去考虑走到陈雅丽身边，林成楠把这位将来公司的销售总监喊了过来，将净前的前后告诉了对方。

    “你是说，我们公司还没有成立就已经做下这么一单生意？”

    陈雅丽疑惑的说道。

    “差不多，不过这是附加的，预期的收入不低，只要多晶硅涨价，哪怕每公斤涨一百块我们都赚了！”

    但是只有林成楠知道，未来的多晶硅在黑市上，每公斤涨了至少一百多，单位是美元，差不多是九百多人民币！

    “可是，我们的订单位面下的太大了！”

    陈雅丽当然震惊了，林成楠采取的递进式合约，头一年就预定了五百吨的货源，第二年是一千吨，第三年一千五百吨，以此类推，一直到第六年的三千吨为止，然后持续到第十年截止！

    这一份十年合约，总共等于预定了两万两千五百吨的货源，按照现在的价值预计，已经达到了近四十五亿美元的大单，即使不算后期的投入，光是第一期，就得一个亿美元的资金！

    “不行，这样的话，假如达成合约，我们第一次就要付出将近一亿美元的资金，我这边根本没有这么多钱，尚荣那边也是卖出货才能跟我们付款，而且他们跟我们的报价只高出十个点，利润率虽然不错，但是风险太大，万一多晶硅的价格下跌，我们等于亏本做买卖，而且还得持续给他们供货！”

    陈雅丽的反对当然是应该的，她才是正宗的生意人，绝不可能做赔本的买卖！

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