第288章 大忽悠

知道李瀚说的热闹，真的实施过程中必然是困难重重，绝对不会如同刚刚指着地图说的这般轻松，但李瀚的目的就是彻底忽悠住左汶，换取他们对大开发狂热的参与，即便是画饼，也总有变成真饼的一天，所以，必须配合。

    热闹一阵之后，李瀚不提公事了，跟左汶聊起了当地的风土人情，但是，左汶却没有晕头，他能够看到包间的窗外，那些焦灼的、晃动着的商人身影，那些人，可都是对杭州城抱着投资狂热的人。

    李瀚没来之前，他们商议过多次了，都想利用李瀚是一个富贵人家出身的年轻人这个条件，拼命地压低价格拿下开发工程，或者是多多的购买黄金地段的土地，坐等开发时提价赚钱。

    左汶已经因此被无数亲朋好友鄙视埋怨过了，都说他枉为郡守，消息也太不灵通了，对于杭州城的开发事先竟然毫不知情。

    而且，左汶头脑也太不灵活，在刘礼拿着规划图提出开发意见的时候，还不知道赶紧垄断土地，还抱着看热闹的心态，完全按照刘礼的要求，把杭州城的规划区域内土地售卖、开发权限一股脑交给刘礼全权处置，只求日后商城建成，税收归会稽郡就心满意足了，白白放过了一个发大财的机会。

    所以，左汶现在是不得不跟这些商人站在同一条线上，帮忙向以李瀚为代表的开发部门争取利益。

    无论他们之前商议的多热闹，好似李瀚很好骗，用土地贫瘠、地下水源丰富，建城的时候投入很大等理由来压低地价的种种策略，均在李瀚下船就说朝廷勋贵大臣瓜分了商城开发，他们已经没有汤水之后宣告破碎。

    可是，杭州城如此重要，若是本地商贾没有在其中占据一定的优势，日后左汶在郡守的威望就会大幅度下降，这可是万万不行的。

    “爵爷，来来来，你我再满饮此杯，下官还有一个不情之请。”

    李瀚明知缘故，端起来一饮而尽后说道：“左公不必客气，请讲吧。”

    “您在码头上曾经说过，杭州城的开发资金已经够了，不需要本地商贾参与，只是下官觉得，毕竟杭州地处江南，论起发展跟经营，还是本地人更加得心应手。

    您若是不允许当地商贾参与投资，却等商城完全建好后把商铺、住宅售卖与他们，恐怕他们的资金就被占用了，那么，经营的规模就小了，这点您考虑没有？”

    李瀚心里暗暗赞叹这个左汶真是个角色，这个因素的确是完全存在的，毕竟商人追逐的是利润，他们才是这个世界上最纯粹的一群人，有利可图则趋之若鹜，无利可图就作鸟兽散。

    杭州城正是李瀚准备吸引商贾的吸铁石，他底气哪里有伪装的那般足，一座城市的开发根本不是区区一群勋贵朝臣就能负担得起的，必须是由商贾们参与投资才能完成。

    这种开发方法，是李瀚借鉴后世房地产开发商们的方法，先画一个圈子，用硬纸壳做出一栋栋楼盘的模型，就开始开盘销售，每套房子收取好几万的定金后，开发启动资金就有了，等盖了两三层，就要收第二批房款，收到了接着往上盖，盖到一半的时候，还可以把这个项目拿给银行抵押贷款，这样，就能够支持到完工，最后，把购房户的房款收齐，滚滚利润就流进口袋了，而他们的真正投资，也仅仅是一开始画的那个圈子罢了。

    现在，淳朴的大汉朝还没有被精明的开发商们所污染，李瀚用这种高明的法子空手套白狼，也是不得已之举，何况他的目的并不仅仅是为了自己发财，是觉得江南富庶之地，却长期处于一种落后贫困的状态下，真心有点不甘。

    即便是开发的法子有些不太光明正大，真正建好之后，那些投资的商贾们就会是城内第一批商家，随着商城日渐繁荣，他们拥有的资本也会日益增值，对他们自身也是很有好处的。

    不过，面对一片河滩收高价，若是不用点策略，让商人们上赶着求着投资，公开发售土地的话，必然是遭遇冷眼跟失败。

    左汶，却精明的看破了问题的本质，并且用把本地商贾排除在外对开发不利这样的理由来为商贾们争取参与权，恰好中了李瀚的心思。

    李瀚做出猛然意识到这个隐患的样子，楞了一下后诚恳地说道：“左公言之有理，但这件事牵连甚广，我还得好生考虑一下。

    这样吧，这几日我等就留在吴县，等我跟叔王和刘伯伯平阳侯商议之后，有了成熟的思路再答复你可以吧？”RS