一口气,仔细得又翻了翻账簿,沉吟了半晌,才开口道:“应该是咱们自身的问题,外加上环境因素。”
“自身问题?环境因素?”李青荷微微愕首。
李青云点着头道:“首先,开业这么久,客人对精品菜的新鲜感,会逐渐削弱,其次,能吃得起精品菜的客人并不多,而青荷居长久以来,基本上都是无限量的进行精品菜供应,如此一来,本就削弱的新鲜感,会再次大打折扣。”
“姐,你还记得当初那些截留猴,为什么会那么受欢迎,而且价格被炒的那么高吗?”
话到此处,李青荷再傻也能想明白缘由了:“因为少,所以珍贵。”
“没错,物以稀为贵这个道理,其实咱姐弟俩都知道,之所以一开始没有想到这个问题,还是因为我总是潜移默化的将市里那三家饭店的情况,与青荷居放在了同一个位置上。”
“现在看来,是我疏忽大意了,青荷居的地理环境怎么能跟市里比,青荷居的客人都是来青龙镇游玩的,且游客当中,有条件消费精品菜的客人,又只是一小部分。”
“而市里的消费群体庞大,以我给他们的供应量来看,肯定是供不应求的,就算他们不刻意去限量销售,也能很顺理成章的为客人营造物以稀为贵的心理。”
“这么说来,我们要开始限量销售精品菜?”李青荷听得弟弟的分析后,若有所思起来。
“不仅要限量,还要限时,我记得经常因为一两桌客人,青荷居到临近半夜都还没有关门,这个做法不可取。”
“如果我们限时限量的进行销售,不仅高端客户对精品菜的新鲜感,会被再次催生,而且普通客人在看到为了吃精品菜,而挤破头的高端客户时,他们的好奇心,也会被瞬间调动起来。
”就算他们的消费力不足,但点一桌农家菜,只要一盘精品菜,去尝个鲜的能力,他们还是有的。”
李青云对销售方面的事情并不了解,然而物以稀为贵这个简单的道理,他却是很明白,毕竟青龙蔬菜早就被市里的三家饭店,以及魔都的美味世家定位成了奢侈品,李青云可不想自己去砸自己的招牌。
当初,无限量的对青荷居供应蔬菜,是为了帮助姐姐找回自信,找回在婆家人面前的尊严,而现如今青荷居步入正轨,且出现了客源下滑的情况,李青云当然要继续营造青龙蔬菜的奢侈品定位。
再者而言,这也是帮助姐姐赚更多的钱嘛。
找到了问题的根源,姐弟俩便开始制定详细计划……
每天卖多少份,每天营业多久,都需要仔细的策定,这样才能让青荷居的利益最大化。
不知不觉,聊得火热的两姐弟,干脆找了张桌子坐了下来,又开了一坛李青云之前存放在青荷居的空间陈酿五粮烧,边喝边谈。
眼见太阳西落,当罗建东将毛毛和童童从学校接回来时,姐弟俩已然灌了小半坛子酒,李青荷的酒量不错,喝得也比李青云少,倒还不至于醉,只是说起话来有些大舌头,但逻辑思维还算清晰。
至于李青云,喝得二麻二麻的,因为是和姐姐同饮,他也懒得用灵气作弊醒酒,要得就是那股子微醺的醉意。
“哟,福娃回来了?和你姐聊啥呢,那么开心。”罗建东起初还带着笑容,迎着就走了过来,可走到这俩姐弟的跟前,顿时就蹙着眉捂住了鼻子:“唔,你姐弟俩喝了多少啊,毛毛,快给你妈和你舅舅拿杯子,我去泡壶茶给他们。”
“行了,别忙活了姐夫,我这就回去了,呵呵……好久没和我姐谈心了,太开心了所以喝得多了些,不过你放心,大半坛子都是我喝的,我姐就喝了几杯,那啥,我先走了啊,出来一下午了,玉奴估计还等我回去吃饭呢。”说着,李青云就站起了身子。
“这……”罗建东不放心的看着李青云:“小弟啊,你不要紧吧?要不我开车送你回去?”
“用不着,就几步路,吹吹风立马就清醒了。”李青云连连摆手拒绝,说着就摇摇晃晃的往外走。
罗建东见李青云执意如此,而青荷居距离农场别墅也真的算不上远,最终还是没有坚持,只是嘱咐了两句,让他一个人路上慢点,就目送着他出了门。
ps:上一章写混了称呼,陈胜和陈利应该是陈秀芝的娘家侄子,当时脑袋一晕,写成外甥了。
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