第一百零三章 坚尼洋行的合作方案

bsp;   夏宇边听边点头，但很快就问出了最关键的问题：“不知道坚尼洋行的代理业务，是做贴牌还是原品牌经营？”

    贴牌，也就是市场上俗称的“白牌”业务，这种模式相当于定向定量采购某款产品，然后和目标国家的代理销售商一起运营成一个新品牌。

    新品牌可以是当地本土的，也可以是一些受欢迎的国家的，比如早年的日本、美国，如今的韩国。

    这种业务早些年就开始了，VCD机时代和如今的手机市场非常多，U盘业务也有，夏明德的明德电子如今做的订单主要也是这种贴牌U盘产品。

    因为没有自己品牌输出，所以这种模式其实算是另一种形式的代工而已，可华国的电子产品在国际上认可度并不高，很多公司所谓的“出口”业务，也经常是走这种模式，自主权高点的也就是多个战略合作的名头。

    与之对应的就是原品牌经营，这属于完全的产品出口了，洋行等贸易商只是通过自己的销售合作网络来代理销售，产品的牌子还保留着。

    当然还有一种是直接建立分公司或者子公司到目标市场经营，不过那样的挑费和风险就增加太多，只有大公司才有这种底气和实力。

    段平一听这话，一下子坐直了，顿了一下才道：“我们给极星MP3的方案是合作经营！”

    果然！

    夏宇心道　“哦，那就是贴牌了，极星对这个并不感兴趣。”

    说实话，贴牌一般都是代工厂的业务，或者说某个产能库存积压的大公司业务，极星完全不是这种情况，而且这种模式价格一般压得低，意义确实不大。

    华国产品贴牌卖得还少吗？不缺极星电子这一家！

    而且以当前市场的流行趋势看，说不得还是要包装成韩国品牌或者合资品牌才最符合利益需求，夏宇对韩国几个品牌的观感现在可是很一般，更没意思了。

    不过这个思路可以试试，夏宇已经打定主意，这家坚尼洋行不靠谱，但极星可以自己找找其他公司谈谈合作。

    但无论如何，不管是代理还是别的方式，极星的品牌一定要保留！

    段平猜到夏宇会这么说，心道真是年轻气盛啊，极星电子在华国刚闯出点名头，心气儿就高起来了！

    不过这是副总亲自挑选MP3品牌是定下的三家目标公司之一，之前已经碰壁了一家，还是要努力一下。

    “夏总你别急，听我慢慢说！”段平给夏宇满上茶，缓缓道：“其实夏总根本不用急，总归将极星的MP3卖到海外市场赚外币，能增加不少销售额不是？而且坚尼的策略不是简单做贴牌，都是采取合作模式，极星甚至可以以合资公司的名义来！”

    段平接着又介绍了一番这种合资公司模式的详细情况。

    无非是极星电子拿出一点钱来，与坚尼洋行旗下准备好的韩国壳公司合资，这样北极星MP3在进军东南亚和南美市场的时候就有了韩国品牌的名头，同时极星作为参股公司也保持在公司层面的品牌利益。

    这算是折中思路？

    不得不说坚尼洋行在这生意上下了功夫，听他介绍也是轻车熟路应该做成了不少单了。可说白了不过是打着一个幌子嘛！

    夏宇已经决定由极星电子自己联系更靠谱的贸易公司来试水海外市场了，心底直接否决了段平的方案。

    不过这些东西以前了解的少，倒是可以从这边多知道些情况。

    于是，夏宇表露出了一点兴趣，跟他一边喝着茶一边试着打探，不知不觉间也拿到了不少海外市场的一手信息。

    到后来段平还介绍到了具体的合作方案。

    比如海外销售代理可以分为全权委托与渠道协作，前者相当于直接以一个合适价格卖断这家公司的货，接下来所有东西都交给他们，包括后续的贴牌、定价、当地市场合作等；后者是洋行只负责跟海外当地代理商的沟通，其他部分由公司来商定，赚个中介差价。

    之前段平提到的可以注册合资公司参与合作运营，算是一种中间策略的合作模式创新，但总的来说仍然属于委托代理型，总之是没有原品牌保留的。

    而渠道协作则是要保留原公司品牌的，一般只适用于某些有独特优势和影响力、又暂时没有单独开辟海外某地市场的大公司。

    因为段平并没给极星这个选择，所有介绍得并不多，但夏宇却仔细记下，打算回去安排人具体查查这种模式怎么玩。

    极星也许还不够资格？谁知道呢，反正夏宇已经打定主意选择这种了。

    所以一个小时后夏宇还是说：“那就这样，我回去再跟公司其他人讨论一下，两天内给你答复。辛苦段总了！”

    段平早打听到夏宇就是极星拍板的人，这时听出他的意思，心里有点急，忍不住开口道：“夏总你可要考虑好了！坚尼洋行提供的选择绝对是最照顾合作伙伴的了，想要直接到海外市场玩品牌经营，那是费力不讨好啊！”

    不试试怎么知道？总之搞一个韩国牌子给北极星，我自己这关就过不去！

    夏宇腹诽着，微笑着说：“谢谢段总的提醒，我们会好好考虑的！”RS