事情,永远是要做好规模和价格这出游戏,根本没有心思去思考未来竞争的挑战。”
窝里斗不分半斤八两,价格战使朋友成为仇家。多败多伤,有竞无和。想像nb电气一样走向国际,又存在技术问题,没有自己的专利,搞不好会招来北美和欧共体的反倾销。纺织品配额不就这么来的吗,简直尝尽了苦头。
建新塑料黄总深有感触,连连点头道:“产业资源太分散,技术和部件是‘你有我有全都有’,几十甚至上百家公司陷入同质化竞争的漩涡中不能自拔,不走出这个漩涡,公司就没有未来,关门大吉是早早晚晚的事。”
“这就要求我们作出变化。”
章程接过话茬,循循善诱地说道:“鲶鱼论效应不知道诸位听说过没有,把一条鲶鱼放入泥鳅养殖池里混养,泥鳅会比别处的长得更快、更健壮。因为它们担心被鲶鱼吃掉,所以要不断地游动,以保持警醒,随时应对鲶鱼的攻击,所以这些泥鳅就吃得多,长得更加结实。
鲶鱼论效应同样能够应用到企业经营上,企业想在竞争中取胜,就要时刻保持危机意识。过去二流、三流的企业在自己的领域也能够生存,但在全球化时代,这是不可能的,不做到一流就不能生存。
整个市场乃至整个世界都在变化,可以说‘唯一不变的就是变化’。企业想生存,要发展,就必须进行不断的变革,否则企业就会面临不变而亡的命运。”
程总深以为然,一脸严肃地告诫道:“诸位,章先生并非危言耸听。迄今为止,我知道的就有六家欧洲电视机制造企业,因为‘nb未来窗’纯平显像管彩电推向市场而陷入困境。
在此之前,他们都是名牌,销售得非常好。可现在呢,有的决定退出彩电制造业,有的半死不活,有的面临巨额亏损。如果不作出改变,他们的今天就是我们的明天。”
道理谁都懂。
一位老总轻叹了一口气,摇头苦笑道:“诸位都知道,我们是做电子元件的,电阻、电容、电感,怎么做它还是电阻、电容和电感。门槛不算高,有个几百万就能干起来,恶性竞争无可避免,除了多元化之外我们还能作出什么样的变化?”
这是一个很现实的问题,相比做这些最基础的产品,搞地产做贸易的收益要高很多。
国有企业的元件质量实在令人堪忧,指望他们斥巨资升级改造不知道要等到猴年马月。
nb电气不是四星集团,不可能什么都做,章程可不想将来什么都要向日本或欧美公司采购。想了想之后若有所思地说道:“刘总,这次在美国,我专门去圣地亚哥拜访了一位华人企业家。他是姓张,是您的同行。他们公司的产品非常单一。现阶段只有几个系列的熔断器。
但人家把熔断器做出了花样,小到电脑、大哥打,大到航天器,几乎所有的载人飞船、高轨道卫星,所采用的片式熔断器都是他们生产的,是这一领域国际高端市场上的绝对垄断者,净利润高达100%以上。
不久的将来,他的片式熔断器,将取代爱迪生发明的传统保险丝,成为电子业界的标准!所以这个行业不是没前途。而是看我们怎么去做。”
看着众人面面相窥的样子,章程接着道:“诸位都给nb实验室提供了捐助,作为实验室创始人兼技术应用学部主任,我要向诸位表示最衷心的感谢。但作为一个企业家,我认为诸位做得还远远不够。千万别误会。我不是嫌诸位捐助得少,只是这些捐助完全是给我个人面子,想帮我捧个场,却没有真正想过实验室可以为你们做些什么?”
“章先生,你这话我不同意。”
程总脸色一正,异常严肃地说道:“传授技术、培训人员、制定标准、调试生产设备,可以说没有实验室的帮助。我们就完成了不了转型。”
“实验室的确做了一些事,但这些事都是nb电子、nb医疗和nb科技牵头的。”
章程顿了顿,继续说道:“德国亚琛工业大学诸位应该有所耳闻,我未来的二姐夫就在那里搞研究,亚琛工业大学有几十个类似于nb实验室技术应用学部的研究机构,仅材料系下属塑料研究所。就有包括奔驰、宝马、福特在内的320多家企业资助。
航空航天所更是荣誉倍出,独领德国航空界70余年;汽车研究所拥有庞大的实验车间和试车场,和宝马等大公司常年有密切联系。机械研究所就不用说了,几乎所有西德机械制造企业都与他们有合作。
为企业提供技术服务,是nb实验室成立的初衷。我真希望有那么一天。诸位能像德国企业对待德国研究机构一样,为某一个项目或研发某一个新产品而掏钱,并且能够发自内心的感觉钱花得值。”
nb实验室搞出医疗ct机,搞出纯平显像管彩电,搞出可编程控制器、变频器和伺服电机等高技术含量产品,研发能力毋庸置疑。
程总岂能不知道那里烧钱,同时更能赚钱,但还是摇头道:“章先生,这件事我和桂总私下里谈过,也有很多想法,可nb实验室终归是nb实验室,你和刘主席花了那么多钱,我们怎么好意思坐享其成?”
章程一愣,旋即反应了过来,不禁笑问道:“程总,您和桂总是不是担心要委托研发的项目会与nb电气撞车?”
“有这方面担心,章先生,赚钱重要,团结协作更重要,不能因为一丁点小事伤了和气是不是?”
柏林nb实验室的研发业务开展得红红火火,香港nb实验室迄今为止就可怜兮兮的几个客户,原来问题出在这里。
章程乐了,顿时哈哈大笑道:“这个担心是多余的,诸位,要知道nb实验室是一家公益性的研究机构,如果按照这个逻辑推理,nb电气的竞争对手只要往实验室砸一笔钱,把所有能想到的前瞻性项目都下一份委托研发订单,那nb电气今后岂不是没有新产品了?”
桂总饶有兴趣地问:“那真撞车了怎么办?”
“跟申请商标一样,先到先得。正在研究的项目,实验室不会再接受研发订单,根本不存在撞车的问题。在成果的产权归属上,实验室会严格履行委托研发协议,不存在你了花钱,我再把技术转让给另一家公司的事情,包括nb电气在内。”
“专利权属于委托方的?”
“这一点高校长在接受媒体采访时确认过无数次。”
实验中心正在进行风电项目技术答辩,章程意识到这是个拓展研发业务的机会,接着说道:“nb电气与nb实验室同样需要签订委托研发协议,在签订正式协议之前,同样会跟做生意一样与实验室就研发时间、经费预算等重要条款讨价还价。
现在就有一个项目在谈,如果诸位真感兴趣,完全可以去实验中心旁听。这次谈判是nb科技的曹总主持的,为此,他特别从nb电气和nb实验室之外临时聘请了六位专家,组成了一个技术评估委员会,为谈判提供技术支持。”
接下来的半个小时,章程详细介绍了一遍委托研发的流程。
众人这才意识委托研发就是一桩生意,真要是像nb电气集团一样操作,今后完全可以撤销拿工资却不出成果的研发部门,把研发工作交给更专业的nb实验室去做。
夜宵来了,黄副书记也到了。
股民在外面闹事,特区政府正焦头烂额,还特别派一位市委副书记过来“压惊”。收获很大的老总们自然不会对下面发生的一切有什么不满,一个个满不在乎得像外面什么都没有发生。RP