第二百三十二章 狮子大开口

我们会长先生那么长远的眼光。

    如果会长先生和您换位思考，我想他肯定会斩钉截铁地说，只要对方能开出有利于集团发展的条件，那完全可以考虑这一提议。”

    真谦虚，难怪能成为四星集团的常务理事呢！

    自从决定资助奥运会，成为巴塞罗那奥组委的顶级合作伙伴，NB电气集团就把韩国四星当成了现阶段主要的竞争对手。甚至在发展上，也在模仿其轨迹。

    从竞争的角度上看，在彩电业务上双方没有任何合作的可能性；但正如他刚才所说的那样，为了集团的长远发展，该作出让步就必须作出让步。

    章程相信林德厚总裁会有一套完善的计划，和一个与国内外同行合作的时间表，便若有所思地说道：“朴先生，您很坦率，也非常谦虚，像您这样的前辈，应该受到应有的尊重。所以我会请集团董事局和NB电子的林总裁，认真考虑贵集团的合作意向。”

    踢皮球，天知道香港那边的人又会找什么样的借口。

    朴正旭不想空手而归，立马追问道：“章先生，我们想知道的是，贵集团有没有合作的意向？如果有，那么贵集团希望得到什么？”

    章程轻叹了一口气，摇头道：“朴先生，我不得不遗憾的告诉，集团现阶段真没有合作的意向，更不可能提出什么样的条件。如果您和会长先生真希望合作，那就应该认真考虑一下，拿出什么样的条件才能打动我集团董事局和NB电子总裁林德厚先生。”

    “据我所知，贵集团并不缺资金。”

    “这一点毫无疑问。”

    “那只能交换技术。”

    “这是一个思路，不过朴先生，贵集团有的，日本同行和欧美同行也有，如果他们也愿意交换，那么贵集团仍没有合作的希望。”

    不得不承认，相比那些日本和欧美企业，四星集团真没有什么技术优势。

    上千亿美元的大市场啊，岂能就这么放弃，何况在彩电业务上一旦失去优势，将会对整个家电业务产生影响，朴正旭脱口而出道：“章先生，有不等于愿意交换，请您相信我们的诚意。”

    昨晚林德厚在电话里说飞利浦的代表已经到了香港，日本几家彩电厂商的重量级人物，也相继提出了类似的要求。连刚上任的欧洲公司总裁弗朗索瓦，都被德国那两家彩电企业盯上了。

    十几家公司投鼠忌器，谁都想与NB电子合作，谁都不想其他竞争对手与NB电子合作。现在的局面对NB电子极为有利，只要把他们的胃口吊足，完全可以换到平时想都不敢想的技术。

    章程相信他的诚意，因为形势逼人强，不管愿意不愿意，他都必须拿出足够的诚意。但专业的事有专业的人去做，不能因为自己而打乱了林德厚的计划，故作沉思了片刻，抬头道：“朴先生、李先生，我只能给二位一个承诺，那就是在同等情况下优先考虑贵集团。”

    ………………………………………………

    与此同时，香港集团总部会议室里，NB电子副总裁苏茗轩正在接待来自荷兰的飞利浦集团市场部经理哈恩。

    “至于产能，您完全无需为我们担心。要知道所有的生产设备都是NB工业制造提供的，对我们而言再增加几条生产线并不是什么难事。在此，我甚至可以给您透露一个消息，等工厂达到设计产能，我们将会视销售情况对价格进行一定幅度调整。”

    苏茗轩是软硬不吃，甚至抛出了降价的杀手锏。

    飞利浦专注于消费电子，抗风险能力远不及什么都干的四星集团，哈恩能想象到“NB未来窗”之后，将会对飞利浦产生什么样的影响，连忙说道：“副总裁先生，我相信贵集团的生产能力，但贵集团拥有两项纯平显像技术，如果只采用一个，放弃另一个，是不是太可惜了？”

    “放弃，您怎么这么想？”

    苏茗轩站起身来，推开会议室的门，指着对面的办公室说道：“哈恩先生，您可以过去看看，那几台电脑显示器采用的便是视觉纯平技术。事实上我们早在去年夏天，就在美国收购了一家计算机公司。不久的将来，您将会看到我们采用纯平显示技术的计算机。”

    现在是彩电，接下来还要推出计算机，哈恩彻底傻眼了，愣了好一会儿才不无沮丧地问：“副总裁先生，这是不是意味着贵我双方之间，没有任何合作的可能性？”

    话不能说死，苏茗轩沉思了片刻，摇头道：“至少我不认为有合作的可能。”

    “这就意味着您把我们推向了索尼。”

    日本索尼无疑是NB电子接下来最为强劲的竞争对手，在显像管技术上，索尼拥有很多专利。尽管NB实验室下了很大一番功夫，但如果仔细的看，“NB未来窗”的画质与索尼彩电还有一些差距。

    而且他们所拥有的那些专利根本绕不过去，想达到他们那样的显示效果，只能换一个战场，在等离子或液晶显示技术上做文章。

    飞利浦与索尼有合作，这是哈恩唯一能打出的牌。

    不过就苏茗轩对索尼的了解，他们是绝不会向飞利浦开放核心技术的。更何况索尼推出纯平显像管彩电，至少需要一年时间。就算愿意开放核心技术，飞利浦想推出纯屏显像管彩电那也要两至三年，毕竟索尼同样需要市场份额。

    “索尼无疑是一家值得尊重的竞争对手，”他有恃无恐地笑道：“但时间却站在我们这一边，如果哈恩先生您真那么认为，大可以去东京跟他们谈谈。”

    一颗红心，两种打算，飞利浦怎么可能把希望都寄托在NB电子身上。此时此刻，范特森总裁正在东京与索尼高层会晤。

    那边的事不用自己操心，哈恩要做的就是争取、争取再争取，看着眼前这个亚洲人有恃无恐的样子，意味深长地说道：“副总裁先生，我还是建议贵集团认真考虑一下我们的提议。

    两亿美元换取专利授权，或者投入更多资金入股NB电子。这么大手笔，这么大决心，在知识产权交易上是极为少见的。

    加盟NB电子前曾担任过工总知识产权中心执行总裁的苏茗轩摇了摇头，意味深长地说道：“哈恩先生，关键是我们不缺资金，就算缺也大可在香港融资，甚至都不用出让股份。”

    这么一个极具发展潜力的集团，有得是银行愿意给他们提供贷款。但哈恩却并没有丧气，因为他似乎听出了苏茗轩的言外之意，立即问道：“副总裁先生，您是说我们可以通过其它方式合作？”

    吊了半天胃口，该出手了。

    苏茗轩仰头想了想了，突然说道：“哈恩先生，我们对贵集团在影像、声音及数据的处理、存储和传输方面的技术比较感兴趣，尤其DVD。另外我们对移动通信也比较感兴趣，如果贵集团能够开放这方面的技术，我想集团董事局和林总裁会认真考虑与贵集团合作。”

    开什么玩笑，居然打起镭射影碟，激光唱盘和光学电讯系统的主意，哈恩想都没想便摇头道：“副总裁先生，您的条件太苛刻了。”

    “苛刻？”

    “镭射影碟，激光唱盘和光学电讯系统是我们最核心的技术，没有之一。董事会绝不会同意的，而且我们已经与日本索尼签订了一系列专利交叉持有协议，其中就包括不扩散条款。”

    苏茗轩岂能不知道这一点，之所以狮子大开口，只是想试探下他们的底限。哈恩这番话证明了他之前的推测，飞利浦对移动通信技术不是十分看重，毕竟竞争对手太多了，比如芬兰的诺基亚，美国的摩托罗拉，日本的松下、索尼，韩国的四星、德国的东门子等等等等。

    谈判才刚刚开始，苏茗轩一点都不急，起身说道：“哈恩先生，我需要与林总裁和集团董事局沟通一下，我想您也有同样的需要。等贵我双方的最高决策机构就合作事宜达成一致意见，我们再坐下来进行实质性谈判，您看行不行？”

    这是头一次接触还能取得什么成果，哈恩点头同意道：“好吧，我静候您的消息。”RS