第三百六十七章 一年之计在于春6

;   罗掌柜含笑听着，本来这番话正是他要问的，点子虽好，只怕群起效仿，此时贾玮自行先说出来，他便不再多言，进而想了想，说道，“贾社长，说实在的，虽说在广告上头，你对鄙人也多有解释，但鄙人还是不大明白，臂如借助了广告的声势，为何便不担心其他商家群起效仿了？”

    “罗掌柜……可知我晨报的发行量是多少？”

    见问，贾玮笑笑，并未直接回应对方的问题，而是也抛出了另一个问题。

    “哦，这个……前一阵子你们发行部的林主事过来，说是眼下达到了九千份。”

    “不错，九千份，发行九千份，实际阅览的人数估计达到了三倍，即近三万人……”贾玮坐直身子，说道，“……今年内，晨报的发行量将再增加九千份，达到一万八千份，实际阅览人数将达到五六万……罗掌柜，如此可观的阅览人数，其发挥的作用可想而知……”

    “……因此即便群起效仿，晨报只报道贵店的消息，对其他珠宝商家的举措绝口不提，对贵店而言，一切局面仍然极为有利……恩，单凭坊巷间的口口相传，哪比得上我晨报铺天盖地的宣扬？就算等到大多数人有所了解之时，贵店籍此而确立的名气和口碑早已不可动摇……”

    “呵呵，贾社长一席话，鄙人茅塞顿开。”

    认真听罢，又沉吟了一阵，罗掌柜一脸服气地开口说道，紧接着，他又拍了拍几案上的纸笺，感慨地道，“好东西啊，鄙人经商多年，今儿算是开了眼界了。”

    “罗掌柜，这些个点子，归根结底，不过是‘让利’二字罢了。”贾玮笑道。

    “让利二字，能生生弄出这许多花样，也只有贾社长你了。”罗掌柜由衷地说道。

    贾玮便笑而不语。

    这些点子，自然缘于商业爆炸的上个世界，眼下提供给青云轩，其实在这预案上，只不过是他所知的一小部分，但对于这个世界的商业，已然足够，当然，由于世界文明的不同，有些新名词不得不改头换面，以便理解。

    “贾社长，如此，贵报的广告倒是值得考虑……”再次沉吟一阵，此时罗掌柜缓缓开口，并主动提到广告上头，“只是……鄙人记得上回贾社长介绍广告之时，说是报眼佐以各版面的全方位广告，每月报价是八百两，这般算下来，一年便接近万两，如此高昂的价格，即便敝店要做广告，恕鄙人直言，鄙人虽为大柜，也不好做主拍板啊……”

    听他这般说着，贾玮暗自欣喜，他自是可以听得出来，对方虽是一副不确定的口吻，但事实上却已被他说动，大有可能同他的晨报社合作，否则不会主动提及广告事宜，更不会具体提到广告价格这一方面。

    摆了摆手，他当即笑着接口，“罗掌柜不必有此顾虑，上回在下只是简单介绍一番，并未深入介绍，这样说吧，若是贵店在晨报上做广告，便是本报第一位广告客户，半年之内，可享受本报三折优惠，半年之后，永久八折，照这样算来，报眼兼各版面全方位广告，半年内每月只有二百四十两银子，半年后是六百四十两……”

    “……不过在下建议，贵店半内年可兼做报眼和各版面的广告，半年后，只做各版面广告即可，各版面的广告价格是每月五百两，打八折是四百两，如此，接下来一年内，贵店在晨报广告上的费用便不到四千两……”

    “以不到四千两的费用，得以化解贵店目前的困窘局面，并极有可能压得金福斋一头，值与不值，罗掌柜自当心中有数……”

    “恩，这个数目，鄙人倒是可以拍板做主。”听了贾玮的深入介绍，折扣不小，且建议诚恳，罗掌柜点点头说道，随即想到一事，询问，“贾社长，若敝店在贵报做了报眼和各版面广告，别个珠宝商家，例如金福斋，也一样在贵报做此广告，敝店岂非白费了工夫？”

    “呵，罗掌柜放心，并不会出现这等情形，只要贵店成为本报第一个广告客户，同业的广告只会出现在便民广告这一版面，其他版面皆上不了，对贵店造不成什么威胁。”

    “行，既是如此，这个广告敝店便做了！”罗掌柜听着，爽快地拍板道。

    “不急，罗掌柜再考虑考虑，最好到杏花楼那边去看看，再做决定。”贾玮微笑说道。

    “不用。”罗掌柜大手摆了摆，“我信得过贾社长，就这么决定了。”

    “那好，下午或是明日，在下会再次登门，办理广告合作相关事宜。”如此说着，贾玮同罗掌柜又寒喧几句，便起身告辞，登车前往报社。