第七章 卖帕

才买布的娘子身边的小女孩，很是可爱，就蹲下询问：“小姑娘，有什么事吗？”

    “这位小哥哥，我能麻烦你件事吗？”刘雨琦眨着大眼睛很天真无邪的说道。

    “好，你说说看，哥哥我看看能不能帮上。”小伙计对于美女的要求都尽量满足的，虽然面前的还是一位小小美女，再面对她清澈明晰的眼睛时，都不忍心说个不字。

    “小哥哥，这里有十文钱，你先拿着。我这里有六个棉丝帕，你能帮我将这帕子放在那些成衣的袖口下面钉在墙上。这十文钱就当是租这一小块墙面的费用，这样可以吗？”刘雨琦将钱递给小伙计，又掏出帕子给他看。

    “小姑娘，我很想帮你，但将帕子在这里寄售这件事情，可不是我能说了算的，我帮你问问我们掌柜的。”小伙计推开刘雨琦的钱，抱歉的说道。而后他起身走到一个年约三十岁有余略微，中等身材的男子旁边。

    小伙计附耳在那男子耳边耳语了一番，那男子向刘雨琦这边看过来，又看了看他身边的赵雪依，而后漫步走过来。

    这妇人和小女孩的衣着很是破旧，想必是这妇人想在这里做点丝帕生意，而作为妇道人家不敢随意与男子商谈，就借这小女孩的口吧。

    “小姑娘，我姓姚，是这里的掌柜，你可以叫我姚掌柜。能否将你的帕子给我看看？”布行掌柜露出慈祥的笑容弯腰说道。

    刘雨琦看出掌柜的怀疑，猜到掌柜会认为是母亲的主意，这样也好，更方便行事。

    “这位掌柜大叔，这些绣帕都是我娘绣的，您看这绣工可精细了。”她微微踮起脚尖，将手中的丝帕递给掌柜看。

    姚掌柜拿起丝帕，认真的看着上面的绣花和针工，眉头微微有些皱起，又舒展开，转头询问女孩旁边的妇人：“这是您一人所绣的？”

    赵雪依被女儿的所作所为还未反应过来，听到掌柜的询问就直接点头回答道：“是的。”

    姚掌柜微微皱眉道：“绣工很好，花样也新奇多样，就是这丝帕的布质却是一般，只怕卖不了多少钱。”

    “姚掌柜，这个您不必担心，您只需帮我们将这个挂在那些衣服下面半个月即可，至于是否有人来买，也没有关系。这个十文钱是我和娘亲能拿出的最多的银钱了，算是我们租用您这墙面的租金，若是这帕子能卖出去，我们也可以分与您二成股，您看如何？”刘雨琦担心这姚掌柜不愿意，于是就抛出一些诱利给到他，希望这单做下来，能够将她和母亲的生活带来一些转机。

    清晰明脆的孩童声再次吸引了这个姚掌柜的注意。

    明明是个四岁的小孩童，怎么能说出如此清晰的话语呢，就算是大人教与的，思维也没有如此敏捷。

    能想到这么个卖帕的法子，没准这个方法还真能带来一些商机，且按照她的说法试试看，这个小女孩，从他在这个行业待了十几年的眼光来看，不简单啊，前途不可限量啊。

    姚掌柜看刘雨琦的眼神从疑问到震惊再到赞许，微微点了点头说道：“十文钱我不要了，但是我允许你的丝帕放在我们店里，按你说的帕子若能卖出去，我只需拿四成股如何？”

    真是个会精打细算的掌柜，终于从这些帕子上看到了以后的利润了，还加了两成，只怕也是想试试这帕子的销量如何吧。

    万事开头难，自己和母亲两个孤儿寡母的无依无靠，只能慢慢来了，但是在商言商，也不能答应的那么爽快。

    刘雨琦小小的眉头微微皱起，说道：“可以是可以，但是有两个要求。”

    “请说。”姚掌柜不再把眼前的小女孩只当作普通的女孩一般，而是以一位商谈合作者的身份摆出邀请的姿势。

    “第一，以后所绣出的花样未经我的允许不可随意使用。第二，我们需要签订契约，契约的有效期暂时为三年。您看如何？”刘雨琦分别竖起食指和中指，任谁看着这个四岁孩童数着指头和掌柜谈生意的状态，那幼小可爱的外表下，却掩藏不住她身上的那份自信和肃穆之气。

    “好！这位夫人，贵府千金可真是不容小觑啊，以后必成大气。夫人真是好福气。”姚掌柜再次感到惊奇，思路如此清晰全面，是块做生意的料，于是爽快的答应下，转头对着赵雪依说道，而后又吩咐伙计拿来笔墨。

    心里已经开始有点期待了，和这小娃娃做生意，会发生些什么惊奇的事情呢？现在的布行还真需要一些新鲜的东西投入，让这死水一般的湖水溅起一些波澜来。