第62章 彻夜不眠的母亲

事情。义王经商多年，生意也只是维持在一个相对稳定的水平，难以再突破。应皇子作为一个新手，多少人盼着他败了，可他却硬是支撑下来了。这期间付出了多少辛苦，只有他自己知道。当然，这其中也少不了皇妃的功劳。

    皇妃的衣着穿戴一向是朝歌贵妇们的潮流风向标。以前皇妃只是由着性子，看中什么穿什么，后来知道了自己的影响力，便不管衣饰穿戴都选择自己家铺子里的。如此一来，铺子里的生意自然就上去了。她还给应皇子出主意，让他定期把铺子里的滞销货拿下货架，在铺子外面摆摊儿销售，让伙计们大声吆喝着：房屋到期，亏本狂甩。义王的商铺那放在现在可就相当于是奢侈品店，都知道他的东西贵，如今一听便宜处理，人们必定不管好坏都来抢购。应皇子一开始不同意，说这是欺骗，做买卖最重要的就是诚信，哪能这样骗人呢。可皇妃跟他说，你卖的本来就都是好东西，只是货分三六等，好东西跟好东西也有比较，你把三等的东西跟六等的放在一起，好坏自然是一目了然。尤其做买卖的，眼光再好，也免不了会进到一些滞销货，既占地方又压本钱，不如便宜把它处理了，赶快再进新货。“你的本钱越回笼的快，说明你的资金利用率越高，你的回报也就越高。”

    应皇子似懂非懂的听着。铺子里挤压的东西太多了，何止是货架上的那一点。义王专门有一个库房存放一些经年积压下来的货品，有布料，有鞋袜，有衣帽饰品，都是一些日常家用的东西，有的是零散剩下不多的，有的则是成批的卖不动。只能压在仓库里。这些都是钱，应皇子自然也知道，要是把这些东西换成钱，再进一些适销对路的产品，那简直就是变废为宝，死钱变成活钱了。

    “可这都是些没人要的东西，放在铺子里没人买，摆在外面就会有人要吗？”他对此不大相信。

    “这你就不懂了！”皇妃道，“这叫挥泪大甩卖！人们就乐意买这种东西，花小钱买好货，谁不乐意啊？”

    “既是如此，那义父多年行商，怎会不知道此法？还用专门占用偌大一件仓库。”应皇子道。

    “他不知道那是他的事啊！现在你知道不就行了？”皇妃道，“你把东西都卖了，再把那件仓库也改造成门脸儿房租出去，这不里外里都是钱嘛！”

    “可万一要还是没有人买……”应皇子倒不是怕真没人买，而是怕招来同行笑话，没面子。

    “你放心。只要你照着我说的做，保证你门庭若市。”皇妃拍着胸口说道，“要知道，这世界上还是穷人多，穷人都有一个通病，就是少花钱办大事。能不花钱更好。你也用不着真的亏本儿甩卖，只需拣出一部分陈年旧货，实在是没法卖的，用几乎白送的价钱，让伙计们大声吆喝，到时候自然有人闻声而来。”

    应皇子几经思索，最后还是采纳了皇妃的意见，让伙计们在铺子外面摆了一个台子，拿出一部分积压货物堆在上面，大声叫卖。只是没听皇妃的，吆喝什么房屋到期亏本甩卖。而只是报着货物的价格。常在街上转悠的大多是一些没事做家庭妇女，什么东西什么价格她们心里一个门儿清。一听一双鞋子只要几文钱，那还有不过来看看的，摊子前很快就围满了人。待问清真是这么便宜。一时间更是抢了起来，见什么抢什么，反正都是家里能用得着的。一摊子货物一眨眼的功夫就抢没了，待到第二天，人更多了。人们都听说了义王的铺子卖的东西跟白送一样，都蜂拥而至。没用几天的时间，就把义王积压了多少年的一个仓库给腾空了。应皇子觉得这个法子可行，便依皇妃所说的把仓库改造成了铺面儿，租了出去。反正以后再有滞销货物，都可以照此法处理，不会再有积压。

    “你今年过年的时候，衣服布料只需进一些高档货。”见首战告捷，皇妃又给应皇子支招道，“便宜的东西最好少进，甚至不进。”

    “这是为何？”应皇子不解道，“你也说天下还是穷人多，尤其朝歌的这些商户大多都是靠着城外的村牧民养活的，只进高档货物卖给谁去？”

    皇妃笑，“你把一仓库的滞销货处理了，你说这些东西东西都是谁买去了？对了，就是这些个穷人。你以为他们买回东西都是现买现穿？不会。”皇妃摇头，“你嘴上说你们是靠村牧民养活的，可你根本不了解这些人。”

    “那他们买了那些东西放着不穿做什么？”应皇子问。

    “等着过年的时候穿。”皇妃看着应皇子一字一句的说道，眼中忽然流露出一种悲哀之色。

    “啊？这是为何？”应皇子不解。

    “这就是穷人。”皇妃道，“他们再省吃俭用，可也会在过年时给孩子做一身新衣裳，没有钱，就慢慢的积攒，够做一双鞋子，就做一双鞋子，够做一件小褂就做一件小褂。你当然没有听过一个母亲彻夜不眠纳鞋底的声音，呲啦呲啦，无休无止。孩子们被这声音催眠，一个个睡得香甜，可他们的母亲却被麻绳勒的十指出血。年三十到了，孩子们排着队等着母亲进行最后的缝合，哪一个的衣服先做好了，便高兴的‘嗷嗷’的叫着，穿上出去玩了。”

    皇妃越说越慢，像是沉浸在回忆之中。半晌才又说道：“穷人的‘年’就是这样一点一点攒出来的。不管吃的穿的都是一样。”

    应皇子只握紧了皇妃的手没有说话。没有问皇妃怎么会知道这些。这个问题在他们之间已经不是一个问题了。皇妃知道的远不是她应该知道的，可那又怎样？不管她是疯是邪，她都是他这辈子唯一的皇妃，最亲的亲人。

    那一年，商会里的很多同行都积压严重。因为他们都看见应皇子只进高价货物，便以为他不懂行，以为这是个机会，一个个都大口吃进面对平民百姓的平价货，可却并没有他们预期的顾客盈门，财源广进。而是门庭冷落乏人问津。