第17章 大机遇

bsp;  “不错！”王启微笑的回答道。

    听到这里周玲的母亲有些意外，新电脑那可能月月维修维护啊，起码半年内都不会出现毛病，这是在做生意么。

    可是她也不敢说话，从这个张科长坐下来后，从头到尾就没有关心过电脑配置的价格，反而对于维护的价格非常关心。

    王启内心已经有些激动，他应猜到可能发生的事情了，缓缓的问道：“张叔叔需要维护几年？”

    张科长笑了笑试探的说道：“十年，我想要维护十年……”

    王启偷偷的竖起三根手指说道：“前三年真的必须我们常常维护……”

    “呵呵，呵呵英雄出少年啊，三年后说不定我还会从你这里组装机子，哈哈……”

    张科长站了起来对周玲的母亲说道：“你家的侄子不简单啊！”

    随手看了一下清单，和自己想象的差不多，接着又拿出笔来从配置点里多加了五十元。

    “3250多难听，3300元吧！好就这样维护费我也会一次打给你们，我们要有书面签约的，如果做不到的话，需要扣钱的！你们也要承担法律责任！”张科长忽然严厉起来。

    这让周玲母女不知所措，只有王启神色轻松的站起来说道：“你放心，绝对不会让你失望，我们还等着你下次派给我订单呢！”

    “哈哈，好我走了，不用给老周打电话了，明天我会把定金给你们的……”

    等到张科长走了之后，周玲母女俩还弄不明白到底怎么回事。

    “这五十元是回扣给他的么？”周玲母亲也多少懂点，看到张科长最后加的价钱。

    王启摇了摇头兴奋的说道：“那是给我们的奖励……”

    “这到底是什么意思？”不独周玲母女不明白，就是赶过来的周禄也是一样拿着手中的订单生气的低声说道：“你这个女人怎么搞的，五十台电脑居然敢卖45万，你疯了……”

    “啊，我给的配货价格不到十七万啊？”周玲的母亲吓了一大跳。

    王启接过来说道：“没有错，就是这个价格很公道……”

    这是周禄第一次见到王启，这份订单在他们手里简直烫手，不过看到王启如此冷静周禄也冷静下来，请教的问道：“大侄子，这究竟是怎么回事，我只知道张科长一个劲的夸你董事，这个订单……”

    王启笑了笑，晚上在周玲家里吃饭的时候王启道出真正的秘密。

    “其实张科长一直关心的是维护费，还记得他反复问道机器的更换年限和我们必须维护的价格么？”听到王启的问题。

    周玲抢先的说道：“五十，他定的价格是一台机子五十，难道说他把五十台自己每月的维护都算上了？”

    “不错，就是如此，一台机子每月五十的维护费，一个月五十台就是2500元，十年最少29万，张科长算的没有错！”

    “那他就把这些钱都给了我们？”周玲的母亲这个时候小声的说道，很显然她也不敢相信。

    “回扣，这是回扣？”还是周禄首先反应过来。

    王启点点头，佩服的说道：“还是叔叔你反应快！”

    “呵呵，你都提示这么多了我要是还没有反应过来才真实蠢呢？”周禄自嘲的笑了笑。

    “那可不是账了，他就多给了两千多块的利润，我们还要给他维护，太赔了……”周玲的母亲有些失望的坐下来。

    王启和周禄互相笑了笑，周玲无法强迫父亲，但是对王启却没有那么客气：“别笑了，快点说这里还有什么秘密，不然的话小心告你高考作弊……”

    周玲的话让王启脸色一红，你这个丫头，我抄也是抄你的，难道你连自己也告了。

    周禄也是一样好奇的问道：“小启他答应给几年的？”

    听到丈夫的话，周玲母女两人瞬间想起中午王启竖起的三根手指，还有那句，最少维护三年话。

    “你们的意思，小启，你是说张科长给我们？”

    看到爱人的神色，周禄笑了起来：“怪不得人家张科长夸奖小启懂事，现在明白了，人家给了咱三年的维护费……”

    “三年，一年两万九，三年就是八万七，加上电脑上我最好还能拿一万五千的利润，这，这次一下子就是十万的大单啊！”

    周玲的母亲高兴的跳起来，周禄严肃的说道：“小声点，注意，注意，这次人家张科长找到我们也是因为之前合作的几家都没法交货，这才打听到我这里，这次完全多亏了人家小王，不是他垄断市场人家会找你么，千万不要走漏了风声？”

    现在周家一家大小看王启简直已经跟看神明差不多了。

    之前虽然王启说的有道理，但是周玲的母亲还是不相信，毕竟理论谁都会，但是实际上呢，还是把握眼前的最重要，谁能保证看的远的就是对的。

    但是现在不得不佩服，虽然这是运气，但是就像王启说的，如果没有之前的准备，机遇根本不会降临到你的身上。