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第513章 贵有贵的道理

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    第513章 贵有贵的道理

    瓦尔特伸出自己的右手,“很高兴认识你,于先生1

    于华也伸出右手,跟瓦尔特握在一起。

    “瓦尔特先生……请1

    邀请瓦尔特进屋后,于华让谢老先生上了洞庭春。

    俩人一边喝茶,一边闲聊,瓦尔特见时间过去这么久。

    对方还没有接入话题,索性自己来接入话题:“于先生。”

    “你说,有一笔大买卖要跟我谈1

    “这到底是什么买卖?”

    于华不紧不慢的喝上一口茶水,然后道:“瓦尔特先生。”

    “杜邦公司生产的尼龙袜,现在无法销售。”

    “我可以给你们授权1

    “伱觉得如何?”

    “而且,关于尼龙袜的款色,我又新开发了几款,你可以看看。”

    随即,于华招手,只见魏大勇拿着礼盒走了上来。

    瓦尔特打开礼盒,看了一下。

    发现邱小姐公司生产出来的尼龙袜,比杜邦公司生产的都要好很多。

    而且,对方竟然开发了黑色的尼龙袜!

    这款尼龙袜一旦发售,瓦尔特相信,肯定可以给杜邦公司带来极大的效益。

    “于先生1

    “授权的话,你准备怎么个授权法?”

    “我想要买断授权?”

    闻言!

    于华摆手道:“瓦尔特先生,买断授权,这不可能1

    “尼龙袜的效益,你也是知道的1

    瓦尔特面带微笑:“于先生,一个亿买断尼龙袜授权。”

    “你看可以不?”

    听到瓦尔特出价一个亿买断丝袜的专利,于华还是摇摇头。

    “瓦尔特先生,你就是出价十个亿,我也不会同意买断。”

    丝袜的销售利润,于华可是非常清楚的。

    要知道,未来2020年,全球丝袜销售总额为150亿美元。

    谁他么的同意丝袜买断,谁他么的就是傻逼!

    瓦尔特听到对方这么说,他心里一惊?

    难道这丝袜行业大有搞头,要不然对方的底气怎么这么足!

    于华看向瓦尔特,“我这里有一个提议1

    “关于丝袜的授权,我采取分成的销售模式。”

    “咱们五五分账,如果今年丝袜销售利润为一个亿,我分走五千万,剩下的五千万是杜邦公司的。”

    瓦尔特听见于华一开口,就是丝袜销售利润为一个亿。

    他笑了笑:“于先生,你真的太看得起丝袜这个行业了。”

    “我们杜邦公司刚刚生产这个丝袜,上次卖出去7.8万双,总利润也就不到四十万美元。”

    “我觉得,丝袜行业一年最多能获利两三千万美元。”

    “这一份数据,经过我们杜邦公司市场部进行调研分析,才得出的。”

    对于瓦尔特的话,于华心里还是认可的。

    因为,杜邦公司上次销售的7.8万双丝袜,每双丝袜才售卖十美元。

    再加上现在生产技术不太成熟,而且,美利坚的人工成本。

    一年能赚两三千万美元是可以的!

    于华看向瓦尔特:“我只是举个例子。”

    “如果瓦尔特先生,你觉得这个销售方式可以。”

    “我们可以签订授权合同1

    瓦尔特想了一下,觉得眼前的方法可以,而且,自从杜邦公司停止销售丝袜后。

    华盛顿地区的丝袜价格猛涨,从原来的十美元一双,直接涨到了三十美元一双。

    甚至还有女性为了让杜邦公司生产丝袜,专门来到杜邦公司门口,进行游行抗议。

    希望杜邦公司早日跟民国的邱小姐公司洽谈,获得专利授权。

    杜邦同意于华的方案之后。

    他便让律师草拟合同!

    律师将合同准备好,合同是英文和汉语双语。

    对于合同的事情,于华不太擅长,专业的事情交给专业的人来做。

    于家公馆有人专门做此事!

    确认合同没有问题之后,于华签下自己的名字。

    合同是一次性过的,上面没有什么漏洞,于华觉得瓦尔特此人不错。

    所以,他笑眯眯的道:“瓦尔特先生1

    “合同没有什么漏洞,你很真诚1

    “对于真诚的朋友,我从来不会亏待他。”

    说着,于华便让谢老先生拿出自己写的策划方案。

    “瓦尔特先生,这是一份关于丝袜销售的策划方案。”

    “你可以看看1

    瓦尔特接过于华手里的营销方案瞧了一下,只是一眼,瓦尔特便惊讶了。

    首先光是标题,就让瓦尔特十分感兴趣。

    贵有贵的道理,你买不起,是不是想想是自己的问题!!

    然后于华在丝袜的销售上,分了好几条。

    首先,丝袜销售对象要进行区分!

    第一,面对高端客户,丝袜可以采取限量版发行,吸引高端消费者的关注。

    限量版丝袜可以与知名设计师合作设计,或者采用高品质的材料制作,以突出其独特性和高价值。

    我都是限量版了,全球限量,一条丝袜9999美元,这很合理吧!

    这一条深得瓦尔特的心!

    他知道,像是美利坚的一些大家族,里面的贵妇,吃一顿饭都是几万美元。

    如果有全球限量版丝袜,这肯定能让这些贵妇疯狂!

    第二,提供个性化的定制服务,让消费者可以根据自己的需求和喜好;

    选择丝袜的颜色、材质、长度和款式等。通过提供个性化的服务,满足高端消费者的独特需求。

    我都提供个性化的订制服务了,什么人工,耗材啊,这都是需要成本的;

    一个个性化订制服务,我收一万美元,这非常合理吧!

    这一条,瓦尔特也觉得合理!

    第三:为高端客户提供赠品和礼品服务;

    例如购买特定丝袜产品可获得品牌的高端礼品,或者提供定制的礼品包装服务,增强客户对品牌的认同感和忠诚度。

    这一条,瓦尔特也觉得不错!

    还有第四:设立一个限量版丝袜俱乐部,邀请高端客户加入,并为其提供专属的服务和优惠。

    俱乐部可以定期举办活动,如新品发布会、时尚秀、品牌体验等,增强客户对品牌的参与感和归属感。

    第五:与其他高端品牌进行跨界合作与联名;

    例如与时尚品牌、设计师、艺术家等合作,推出限量版的联名产品。

    通过跨界合作与联名,提升品牌形象和知名度,吸引更多高端消费者的关注。

    先看五条,瓦尔特都觉得非常合理!

    后面还有好几条呢!

    瓦尔特一双眼眸,直勾勾的看向于华:“于先生1

    “你真是一个销售天才1

    “难怪在民国这个落后的国度,你们能制造出如此精美的丝袜。”

    “看来,这里面跟你的领导有很大关系啊... -->>
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