第一百六十六章 精明的商人

柠檬茶水，盯着茶杯，久久没有说话，仿佛又回到了当时。

    “不好意思，让你想起许多痛苦的事情。”许晓婕轻声地劝慰，脸上充满同情。

    “后来，我没法生活，就循入空门，进了寺庙，师父说我佛缘尚浅，做个在家众，就是在家念佛。在庙里待了将近十个月，跟着师傅念经，听法，心才渐渐平静下来。师父帮我把尘世孽缘参透后，我才离开寺庙。”他脸露笑意 “我没死，菩萨让我新生，一切都想开了。”

    伺应生端上醒酒器，给他们斟上酒，又把菜放好。

    许晓婕举起酒杯：“来，为你的新生干杯。”

    “谢谢”

    “听你的话意，你好像不是武汉人？”

    “我是山东人。”

    许晓婕似有所悟，调侃地说：“山东大汉活雷锋，”举起杯子示意喝酒。

    两人酒正 喝的挺高兴，许晓婕的手机响了，她接通电话：“喂。哪位？哦，肖经理，对，我正在外面吃饭，不用，不用客气，以后有机会。”她待对方说完话，“好的，好的，我们明天见面再细议，好的，那，再见。”她把电话挂了。

    李波涛已经听出那个“肖经理”是谁，他拿起酒杯，敬她喝酒：“许经理，我们下午谈的事，你看能不能通融一下。”

    许晓婕听了李波涛如此痛不欲生的人生故事，女人的怜悯恻隐之心油然而生，这个男人太让人同情了，隐隐地想要么就让他一回。她拿起酒杯喝了一口酒，抬眼见他放下筷子

    ，双手搁在桌沿，正眼微笑着看着自己。不对，什么事需要放下筷子这样看着我？他的微笑里有几分狡黠。她慢慢地咽下含在嘴里的酒，我对他了解多少？前后只有三个小时，我凭什么要放弃原则？

    许晓婕不露声色地向李波涛敬酒，心中思忖，他很可能利用女人富有同情心的软肋，用这个令人心酸悲切的故事，使对方因同情他的不幸而在谈判时让步。他打的是悲情牌。

    这个李波涛实在厉害啊，就这么一、二个小时，就把我搞得和他是自家人似的，彼此十分融洽，说了这么长长的故事，把我差点扔进坑里，按着他的套路行事。

    必须坚持原则，即使要让步也是以后的事。许晓婕歉意地表示：“这是公司定的原则，我无能为力。”

    李波涛知道他那套谈判技巧没有效果。他心里暗忖怎么没有打动她？不可能，刚才都差点都要流眼泪了。这么坚持原则，不好对付，看来也只能接受她的要求，不然，这笔业务要旁落他家了。那失去的可不是一笔业务，而是一个大客户。李波涛讪讪地说：“那我就接受你公司的规定，我在每一组采集数据后都注明途径和方法”

    算了，这次是被这家公司捏住七寸了，只能接受。

    英雄相惜，李波涛显然是个较高水平的商人，不然，不会有许多大企业把外包业务委托给他，许晓婕决定与李波涛的公司合作。

    第二天一早，李波涛就打来电话：“许经理，你也不用再去别的什么公司了，我们二家就把协议签了，你看怎么样？行，我现在就到你住的宾馆。”

    李波涛开着车子，一路疾驶，要赶在实诚公司前面，不能让他来搅局。他大步流星走进宾馆：“许经理，我已经到了。好的，我在酒吧等你。”

    过了十分钟，许晓婕手里拿着一份协议草案，神情怡然走出电梯，换了一套浅色西式套裙，见李波涛站起来，颔首点头：“早，李总”

    “早，许经理”

    两人坐下后，许晓婕要了一杯卡布基诺咖啡。

    “李总，在我们的期限内，一定能交货？”她知道现在一切在她的掌控中。

    “一定保证完成。”

    “你看协议内容还有什么异议？没有的话，我们到商务中心打印两份。”

    李波涛仔细地看了协议内容，在几个细节上提出修改意见，这是许晓婕刻意留给他提出意见的细节。

    肖经理电话来了，许晓婕接通电话：“肖经理，你好，我现在正有事情，等一会我们再联系好吗？”

    她挂了电话，李波涛热情地说：“许经理，你放心，这笔业务，我们一定保证质量如期完成，我们希望成为永久的合作伙伴。”

    方志泽接了河南 的综合项目心里很郁闷，中午吃饭的时候话很少，自己team的员工跟他招呼，他也只是点点头，没有笑脸。赵*南露见他不高兴，停了筷子，把脸凑过来，小声问：“什么事，又惹你这么不高兴？”