第五十三章店大欺客

，马老师在与客户沟通方面是很有功夫的，甚至可以说有一种魔力，你要细心揣摩。”

    李明曦连连点头，认真地说：“我记住了，谢谢主任。”

    许晓婕把李明曦听到这个好消息后兴奋不已的神情告诉了马元峰，马元峰忍不住哈哈一笑，诙谐地说：“这就是业务高手的魅力，令他们折服。”

    许晓婕瞥了他一眼，佯嗔地说：“你不浪费任何一次机会表达你的傲慢。”

    他连忙纠正说：“这不是傲慢，这是我的骄傲，”他忽然想到什么，问，“你对我折服吗？”

    有这么问别人的吗？真的是太自负了，许晓婕闭了一下眼睛，但又一想自己不服不行，他的天赋足以使自己敬佩不已，她莞尔一笑，说：“有时很佩服，有时很恼火。”她可不想让他在自己面前高高在上。

    马元峰开着车带着李明曦一起去了光耀医疗器件公司。

    张良等几位老总请马元峰帮助训练公司销售科的员工，这对一般的保险代理人来说是勉为其难了。但他们找到马元峰确实是歪打正着，马元峰在前世多年从事营销培训工作，是高级培训师，曾经给许多企业培训员工。自答应张良等人的建议后，马元峰揭开了尘封已久的记忆，那精彩的演讲，令人深思的案例分析，催发了讲课会场一个个高潮。他针对良友公司的市场销售，整理三堂精彩的讲课内容，他将前世先进的营销观念和市场手段带到这次培训中，这些观念和手段比当世的销售理念至少先进了十年。

    第一堂课刚结束，销售科长就匆匆来到了总经理室，他必须尽快向张总汇报培训的情况，培训是张总建议的，张总正等着听取培训的情况汇报。销售科长脸上洋溢着兴奋的光芒，坐在办公桌前面的椅子上，知道老板是个老烟枪，口袋里掏出红塔山烟盒，先抽出一支烟卷放在张良面前的桌上，然后自己也抽出一支烟。

    张良拿起烟卷含在嘴唇上，见销售科长要给自己点烟，拿起手边的打火机向他摆了一下，自己点上，他深吸了一口烟，然后从鼻子里喷出，这才舒服地问：“小马讲得怎么样？”

    销售科长从嘴里把烟吐出，兴奋地说：“说得非常好，真的，张总你今天没去听可惜了，那小马的说得很生动。”见老板的脸上露出高兴的神色，又说，“重要的是他的观点很新颖、有深度。”

    听他这么一说，张良淡淡一笑，将烟灰弹入烟灰缸，问“他说了什么观点？”

    销售科长敬佩地说 ：“他说销售科业务员的主要工作不是到客户那收货款，而是着力扩大市场份额，他说产品市场份额扩大了，市场需求大了，客户自然就携款来订货，这就叫店大欺客。”销售科长回答，最后总结说，“变被动为主动。”

    张良若有所思，“店大欺客，市场经济，确实如此。”点点头，把烟送到嘴边，用力地吸了一口。

    两天后，张良也来参加销售科的培训，这令大家精神振奋，老板也格外重视这个培训。张良与马元峰热烈地握着手，亲切地说：“辛苦你了，上次培训我有急事，抽不出身，这次，我无论如何要来听你讲课。

    “张总看得起我，我当然竭尽全力。”马元峰微笑地说，张良也来听课说明上堂课效果挺好。

    这堂课主要是培训营销方法和手段，这是比较实务的内容，更接近销售人员的具体工作，再过十年后，这些方法和手段将被广泛地运用，销售人员听得津津有味，脑洞大开。业务员与马元峰的互动很热烈，大家完全能谈到一起去，马元峰的讲课给大家的启发很大。

    张良在销售科长和培训干部的陪同下坐在最后一排，他对马元峰今天讲的内容很感兴趣，他身子前探，默默地抽着烟，有时眯缝着眼睛细细地品味某些观点的内涵。他很惊讶这个从事保险推销的业务员怎么这么精通销售营销工作，他的许多观点不是支离破碎的，而是相互联系的，是一个体系。难道他是学这个专业的？

    培训结束后，张良高兴地拉着马元峰的胳膊一起走向总经理室，“元峰，说得很有启发，上次我们培训部的干部说你的讲课如同醍醐灌顶，我觉得这个词用的相当恰当。”

    “张总过奖了，我也只是懂点皮毛。”马元峰谦虚地说。

    “你过去是学这个专业的吗？”

    “不是，我是学国际经济的，但我长期研究市场营销学，”马元峰介绍说。

    原来如此，自然对市场营销的研究已形成体系。两人隔着办公桌相对而坐，张良意犹未尽，让秘书泡杯浓茶给马元峰，两人又聊了许久。