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第三十三章你是当家人

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    会议依然在小教室,虽然在将近四周的第一阶段工作,除了柳可欣外其他人都颗粒无收,但精神状态还不错,没有灰心丧气、灰头土脸,因为他们在精英榜上再一次看到自己的主帅的保费名列第三,六万三千元。主帅名不虚传,实打实的业务高手,大家从心里敬佩自己的主帅。另外,他们看到自己的同仁柳可欣居然做了一万二千元的保费,着实令众人惊讶和羡慕不已。心想她除了脸蛋漂亮,性别差异,其它都和自己一样,她能成功,自己也一定会成功,巴结主帅,紧跟主帅,柳可欣就是这么做的。

    马元峰已经与这六位很熟悉了,这些天的接触交流,他与各位建立起共同的价值观和友情。他大声地说:“我们接下来就进入正式展业了,从现在起,大家要开始建立自己的根据地,你们不要像没头的苍蝇到处乱走,拍脑袋今天东区、明天西区,就选择一个地方,听清楚了,要选择,选择一个地方,耐心地开发。怎样耐心呢?”他启发大家思考。

    赵晓祥大声地说:“不怕困难,坚持下去。”

    马元峰摇摇头,“太笼统了。”

    王嘉禾一边思考一边用手比划着,一句一顿,认真地说:“没有效果要认真反思问题在何处?还有哪里工作不够到位?把不足的地方补好,水到渠成。”

    王嘉禾在工作的时候是认真思考了,不亏是大学生,善于独立的思考和总结。马元峰满意地说:“嘉禾说的不错。”

    郁达骏站了起来,向大家介绍自己的思想感悟,说:“我来说一点,这就是种庄稼,种子埋进了土壤有一个发育生长的过程,你不能没结果就轻易放弃,要耐心等待,这就是耐心。”

    郁达骏的例子很好,经典,马元峰对郁达骏很欣赏,人聪明,而且很勤奋,善于与人相处,这种人天生就是做业务的材料。马元峰赞赏地点点头,随着他的话意补充说:“达骏举的例子很典型,但我们的耐心不是等待,等待是没希望的。我们要根据规律施肥、锄草。耐心就是继续工作,助种子破土、开花、结果。”他举了良友公司的案列,说明如何才是耐心,怎样才能尽快结果?

    良友公司的开发案列给大家很好的启迪,这事就发生在刚过去不久,有很强的现实性。由彼及此,大家很自然地想到了自己的开发目标。

    马元峰认真地说:“我们能开发的不仅仅是公司企业,我们还有一大片一大片的居民区,一样可以精耕细作。我们可以在郊区的中心地带开发,明航区是从县刚转型为区,那里的农民既有自己的田地又靠近大都市,收入颇丰。”

    突然在大家的面前出现了明航区这块市场,大家立刻被吸引了,教室一片寂静,大家在思考自己应采取的行为。

    “那里的区域很大,市场也很大。你要有在那借房子住的思想准备。晚上没有回市区的公交车了。”马元峰把优势和困难摆在大家的面前,他早就把目光投向那片热土,紧邻市区的郊区,一个尚未开垦的处女地,他详细地介绍了那里的地理位置,市场规模,经济情况,介绍完这些,他双手撑在讲台的边沿,微笑地问

    :“我们谁愿意去明航区区中心辛庄开发?我们不要扎堆都去。”

    “我去,马老师。”韩青玉站起身,信心满满地说,“只要有市场,我没有问题。郊区,房租不会很贵,我读大学时都是在外面借房子的。”

    许晓婕很诧异,在大家还在困惑是坚持还是离开保险公司的时候,马元峰居然早已把目光投到了郊区,对明航区进行了研究。他目光远大,是个干事业的人,思路既出人意料又十分的成熟,在保险这个市场,他就是一条蛟龙,任他上下翻腾。许晓婕对马元峰的认识又上了一个台阶。

    “我今天就明航区的销售工作在这里讲解,就是让大家通过这个实例学会怎样为自己寻找开发的市场,需要注重哪些因素。各位,目前的中海市的保险市场还有大片的地区没有开发,没有人去精耕细作,这都是我们的财源,我们要抓紧时机。”

    郁达骏说:“现在我们根本不是干得下去干不下去的问题,而是如何抓紧时机赶快干的问题。”

    “说得好。”马元峰带头鼓掌,大家都鼓起掌。

    晨会结束了,大家纷纷离开公司,柳可欣已经完全可以单飞了。

    “我每次来到你的组都深感你的组员充满斗志,”许晓婕和马元峰来到许晓婕的办公区间,许晓婕喝着茶。

    “你要看这主帅是谁?”他骄傲地说。

    他这话可是伤人,根本不把我放在眼里,要知道晓婕组还是我当家。许晓婕不乐意敛起笑意,冷淡地问:“你是主帅,那我又是谁呢?”

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