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第三十章 另辟蹊径

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传出一个男人的声音:“请进。”

    柳可欣轻手轻脚走到里间,一个中年男人坐在一个硕大的办公桌后面,正埋头看资料。

    柳可欣知道他就是光耀医疗器件公司的总经理毛佩良,她露出迷人的微笑,轻轻的一声,“毛总。”

    毛佩良原先还以为是公司的工作人员,可出现在门口的却是一位露着迷人微笑,双瞳剪水身材窈窕的女孩子,他上下打量她片刻,颔首示意她就坐,疑惑地问:“你是哪家单位?有什么事?”

    她神态自若保持着微笑,挺胸吸腹坐直身子,声音甜美地说:“毛总。我是保险公司的,我们正在贵公司搞小型的咨询工作。”

    “嗯,我听说了。”毛总说。

    “昨天,总务科的汪科长来食堂跟我说,我们的咨询这个星期必须结束。可我们的咨询才刚刚有起色,这条逐客令彻底扼杀了我们好不容易培育的市场,为了这个市场我们付出了很多的劳动。”回想自己和马元峰辛辛苦苦一点一滴积累人脉关系,她眼睛红了。

    “你们还要咨询多久呢?”他警觉地问。

    “大概还需要30天的时间,因为市场需要一个逐步成熟的过程。”她说。

    “还要一个月,太久了些。”他迟疑地说。

    见毛总似有回绝的意思,柳可欣暗暗着急,连忙解释说:“毛总,我们严格遵守公司的午休时间的规定,就利用午休的时间,一般就是我一个人来咨询,根本不影响公司的正常工作。”她苦恼地哀求说,“毛总,求你一定帮忙,我知道只要你一点头,一切都迎刃而解。”

    毛佩良注视她几秒钟,问:“就你一个人咨询?”

    “一般就是我一个人。偶尔可能会是两个人。”柳可欣探身向前,温和地说。

    “那就一个月,不要在公司里到处乱走。”毛总说。

    “哎,那一定的,必须的。”她脸上露出灿烂的笑容,激动得脸微微泛红,眼睛发亮,靓丽娇柔,“那我就出去了,不打扰毛总。”

    毛总微笑着摆了下手,示意她不要站起,还有话说,“说了半天,你名片都没给我,我连你名字都不知道。”

    她宭迫地看着毛总,脸更加红了,分外娇羞,“对不起,对不起,毛总,我一紧张忘了给您名片。”她连忙从包里取出名片,探身向前,双手递上名片。

    电话突然响起,毛佩良并不着急接电话,先接过她的名片,一边看着名片一边接起电话,他听着对方说话,可眼睛依然看着名片,抬眼看了柳可欣一眼,然后,不耐烦地打断了电话那头的说话,“我现在正有事情在处理,你过会再打来。”他把电话撂下了。

    柳可欣暗想难道我这事是正事,比公司里的事还重要?

    “柳可欣,”他微笑地把目光从名片移到她的脸上,“干保险推销多长时间了?”

    “才刚刚开始,还没到一个月呢?”她目视着他,轻声婉语地说。

    才开始做推销工作,还什么都不懂,毛佩良微微点头,“难怪你胆子这么大直接闯进我的办公室,初生牛犊不怕虎。”柳可欣没听懂这话的意思,敷衍地一笑,他继续闲聊,“做这工作很辛苦吧?”

    这话懂,自己深有体会,她抿紧嘴唇重重地“嗯”了一声。

    他瞅着她一脸纯真的神情,淡淡一笑,“做保险要有人际关系的,没有相当的人际关系你怎么做?辛苦死你。”

    她十分赞同他的说法,这也是她最近一直在思考的问题,她无奈地说:“您说的很对,但这人际关系不是说有就能有的。坦率地说有这重要的人际关系的人谁还会来做保险?”

    这话说对了,毛佩良很有优越感地笑着说:“要不要我给你介绍几位大客户?”

    柳可欣眼睛发亮,兴奋地说:“毛总,谢谢你,我太需要了。”

    毛佩良略一思忖,“这样今天晚上就有二个大客户约我聚餐,是我的下游业务关系,如果你有时间,就一起去坐坐,我保证你签到大单。”

    去。去,怎么可能没有时间呢?可遇不可求的机会。
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