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第二十章 许晓婕心里一阵冰凉

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手拈来,举重若轻。不要说六万保费,就是打对折三万保费,职场里又有几个人能做到呢?

    望着马元峰远去的背影,许晓婕暗忖马元峰和肖涵柔真的能一直走下去?难道自己的判断不对,马元峰不但在业务上是奇才,在恋爱婚姻上也是一个异人?想到这,她心里绝望和焦急掺和在一起,她于心不甘,不能眼睁睁地坐视难得的机遇在自己眼前错过。

    许晓婕目光深沉,轻咬着嘴唇。

    马元峰匆匆赶到良友公司,赶在食堂开饭前把准备工作都做好,他必须继续做基础性的工作,为自己的保险营销造势,已经在食堂造势第五天了,他觉得今天应该有较大的收获,柳可欣投保的可能性很大,李铭弘,黎淑英也有很大的可能。

    吃饭了,他依然拿着宣传资料发给有意向的职工,他在密切注意柳可欣的身影,不时眼睛瞟向食堂门口。来了,柳可欣来了,还是昨天的深蓝色西服,白色的衬衣领子翻在西装领上,身材窈窕。她走到他的咨询点前没有抬头看他一眼,直接走了过去,似乎根本没有昨天的交流对话。

    马元峰懵了,不买不要紧,点个头打个招呼总是不错的,怎么视而不见呢?他低头不语,她家里人反对买保险,一定是。

    “小马,过会到我办公室去一次,”李铭弘轻声地说。

    小马连忙抬起头,满脸兴奋的笑容,“嗳,嗳。”

    吃完饭了,柳可欣走向食堂门口,在经过马元峰的咨询点时朝他看了一眼,算是打招呼了,低头从马元峰的面前走了过去。

    “柳姐,小柳师傅,”马元峰困惑地叫了她一声。

    柳可欣站住步,侧身看着他。他跨前两步,乌黑明澈的眼睛真诚地看着她的脸庞,轻声说:“不买不要紧的,但我们朋友还是可以做的,你不要觉得不卖我的保险不好意思。”

    她扫视身旁的过人,轻声说:“我没有什么……”她眨着眼睛一时没找到合适的句子,本想说“没有不好意思”,但话到嘴边,她觉得这话不太礼貌,一时语塞,连忙解释说,“我是自己不太高兴。”她抬眼瞟了他一眼。

    “为什么不高兴?是保险的事吗?”他关切地问。

    她瞟了几眼周围的人流,“现在人太多了,有机会我们再说。”她目光并没有看着他的脸,而是朝着他的胸口略一点头,“再见,”她走了出去。

    她身上有故事,她一定有难言之隐。

    马元峰来到技术科找李铭弘,技术科的办公室很大,以走廊为中心分成左右两大间,他站在左边的办公室门口,朝里扫视。最近天天走办公室,他一时也记不清楚李铭弘究竟在哪个座位办公。没见着李铭弘,他弯腰向不远处的一位工作人员询问:“师傅,打扰下,李铭弘工程师在哪一个办公室?”

    午休时间,马田正在看报纸,抬头看了他一眼,知道是保险公司的,就把报纸往桌上一放,没有直接回答他,而是好奇地问:“我就不明白,你给我说说,这保险如果真的挺好,还需要你这么辛苦地推销吗?”

    说的有道理,说得很好,这就是人们不愿热烈响应的原因之一,他的这一提问是有代表性的。马元峰坐在马田的面前,把包搁在大腿上,平静地说:“师傅,任何一个新产品的推出、推广,企业都要下很大的精力,对吧?保险也是如此,过去的几十年中国走的是计划经济,我国几乎两代人都不知道保险为何物,保险公司如不采取现在这样的促销手段如何打开保险市场?”

    马田依然不解,他以探讨的口气又问:“既然是个好东西,那就做做电视广告,广而告之就行了何必采用这种直*销的方式。”

    就怕没人愿意与自己探讨,提出疑问说明在关注保险,在思考是否买保险,这样的人就是潜在客户,马元峰愉快地说:“保险产品不像其它实物产品具有丰富的感性,你只要使用一下就能立刻明白产品好的程度,保险产品是服务产品,就像雨伞,不是雨天是不能体会它的功能的。”

    马田似乎找到了答案,顿悟地说:“离我们老百姓日常生活太远。”

    马元峰觉得他说得有点偏,但不便反驳他,马元峰补充说:“你说的对,平时不觉得雨伞有什么用,但一旦下雨了,人们往往第一件事就是找雨伞。保险就是雨伞,平时要备着,等发生万一时就能发挥巨大的作用。”

    保险就像雨伞一样是生活中比备的生活用品,可惜这物品过于昂贵,马田觉得他说的有道理,点点头,“你说的有点道理。”
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