第十五章 孙志浩再起风浪

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    “兄弟这事摆平后，我一定重谢。”孙志浩感激地说，可他心里明白雷虎是不用他谢的，他借给雷虎的钱一年多了，没有听到一个‘还’字。

    “我们是兄弟，说谢字就远了。”雷虎虎背熊腰，大步走了出去。

    客户张良的保险书下来了，马元峰最近一直在蕴量到张良的公司走走，要做企业公司的保单，公司也是一口很深的井，只要树立了牌子，有了信誉，会有许多人买保险。张良是公司的老板，又是自己的客户，这个关系要很好利用。

    上次去张良的家，见他儿子的房间里有许多的车辆模型，马元峰知道这是靠长期收集的，每个系列有不同的型号和款式。他是一个有心人，就到车模商店转了转，听老板说最近又出了一款新型的车模，于是买了一个，让老板包装好。

    来到张良位于市郊结合部的公司，马元峰暗暗一惊，规模不小啊，整个公司厂区有六七幢高大建筑组成，中间的四层楼的建筑是办公楼，大楼前，铺展了方圆一二百米的绿地，绿茵茵的草地，喷水器正在360度地洒水，在阳光的折射下，水雾中出现了一段一段的七色彩虹。

    马元峰径直走进办公大楼，来到了张良的办公室，见张良正与其他三位朋友在一起谈笑，办公室里的气氛很热烈。马元峰站在办公室门口，亲切的微笑，“张总经理。”

    张良抬眼一看，保险公司小马，他热情地坐直身子，“小马，保单下来了？”他举手示

    意他坐在自己旁边的位置。

    “对，我给你送保险书来。”他热情地笑着，与坐在旁边的三位陌生人点点头，表示打招呼，那三位不知就里，颔首点头，看着马元峰。马元峰打开文件箱，取出公司精心打印装帧的保险书，打开摊在张良的面前。

    张良扫视着保险书，神情怡然地问：“我们全家现在都有保险了？”

    “是的，张总，”马元峰身子前探，“这是你儿子张浩的保险书，五年后，也就张浩读初中的时候可以得到五千元的教育关爱基金，这里都写着，”他用手指给张良看，张良眼露笑意，点点头。

    马元峰从箱内取出一个盒子，透过定型的透明塑料盒，盒内放着一辆军绿色的吉普车，他微笑地说：“这是送给张浩的礼物。”

    张良眼睛一亮，脸露惊喜，“这是他的最爱”他抬头看着坐在旁边的三位，笑着说，“我儿子就喜欢摆弄这个。”

    “你给你儿子买了保险？什么公司的？”有人问张良。马元峰连忙接过话头，“民安运泰保险公司，张总给他儿子张浩买的是具有教育保障计划的保险，读初中、读高中、读大学都有相应的保障金。”他拿出名片走到三人的旁边，一一递给他们，三人看着名片没有什么反应。

    刚才提问的那人手里拿着名片，又问：“这一年要付多少钱？”这次似乎是问马元峰的。

    马元峰直起身子，朝张良看了一眼，张良当然不会帮马元峰向朋友推销，但马元峰送给儿子一份礼物，张良也就礼貌地默许马元峰在这里继续推销。马元峰笑着说：“一年一千多，只要交十年左右。但这不是钱的问题，这是父母给孩子的一份爱。这份保障将终身陪伴你的孩子，孩子大了以后就会时时感受到父母对自己的关爱，随着他年龄的增长这份感受会越来越深厚。”马元峰打的是为人父、为人母的情感牌。

    刘邦勇颈项里挂着一串金灿灿的项链，抽着红塔山香烟，声音低沉地说：“我们都是做生意的，你也不用向我们推销。不过你刚才的话说的挺对，就是让孩子大了以后能想起父母对她的感情，” 他扫视左右两个朋友，见他们点头赞同，他伸出戴着金戒指的右手，指着办公桌上的保险书，进一步补充说“这很好，孩子越大就越能体会父母的感情。”他抬眼瞅着立在面前的马元峰，“我女儿今年七岁，你算算要多少钱？”

    马元峰知道自己找准了楔入这三人圈子的切入点，大家有了共鸣，他笑着说：“张总给儿子买了五份，一千八百元一年，不知先生给孩子买几份？”马元峰很自然地拉了一把椅子坐在三人的圈子里。

    刘邦勇抽了一口烟，心想张良买的是五份，自己也不能买了多，拂了张良的脸面，“这样吧，我也买五份，以我前妻的名义也买五份，我付钱。”马元峰一听觉得这个男人还是挺讲感情的，虽然离婚了，但让孩子永远记住自己的父亲和母亲。

    其他两人本来就有点犹豫，张良已经买了，刘邦勇一带动，自然也跟着投保，都是一个圈子里混的。