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第16章 三句话,保证生意不会差!

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100块的话费!怎么个免费的法子?”

    “是啊,所以我强调的是手机卡免费,但我们卖的其实是话费不是吗?”

    杨潇笑了笑,“等他们来问的时候,再告诉他们只需交话费的钱,不管售价50还是100,根据套餐的话费情况来售卖不就行了?”

    闻言,杨建国若有所思的点点头,这个主意好像确实挺不错。

    因为目前的年代,手机卡遗失后再补办,是要收费的。

    正是这个原因,造成了在大众下意识的思维认知里,手机卡好像也是需要花钱买,是一笔额外的支出。

    而只有真正的从业者、或者少部分的消费者才知道。

    其实手机卡一直以来都是免费办理的玩意儿。

    真正值钱的东西,不过是里面的话费余额。

    “那第二句免费送手机又是什么意思?”

    刘玉此时也来了兴趣,主动开口问道。

    “就是存话费送手机的活动啊,存两三千话费就可以领一台相应的手机,电信的活动不就是这样吗?”杨潇笑着解释道。

    “直接把存话费三字先不谈,只说送手机,等客户进来以后,再给他解释,不也一样吗?”

    杨潇解释完,也不再继续卖关子,接着一并说完。

    “至于第三句免费装宽带!这里指的就是宽带的人工安装费不要钱,但是宽带的网络使用费要钱。”

    这个道理和手机卡的道理一样,但由于现阶段是属于垄断的情况,加上信息不流通不透明,收费上面直接是因人而异。

    很可能公司实际定价1000块的产品,销售人员胡乱加价,最后售出的价格在5000块,这种情况也不少。

    反正现阶段大多数口头喊价的买卖,基本都是看碟下菜,做的糊涂生意。

    所以其实杨建国他们,哪怕卖手机的生意不怎么好,就凭这项宽带安装业务,都仍能轻松赚回本钱。

    这个独门生意,才是大姑他们帮的大忙!

    “反正目的就是先把客户哄到店里来咨询,是吧?”

    此时经过杨潇这么一通解释,杨建国二人也是悟到了这其中的关键点。

    “就是这么个意思,只有增加与客户的触点,才有更多生意成交的可能。”

    杨潇点点头:“而且今天咱们家开业,让利一些出去也无妨,只要让咱们周边居住的客户知道我们,稍微得到一些好处,很轻松的便能转化成一批稳定的客源。”

    刘玉霞脸色转忧为喜,笑着说道:

    “看来读书还是有用,我儿子的脑袋瓜子就是聪明1

    此时随着简洁明了的吆喝广告声响起,一些早上出来吃早餐、提着菜篮子买菜的路人,听到“免费”二字时,不由自主的就将步子慢了下来。

    随后纷纷在门口停步驻足,有些更是在好奇心的驱使下,将信将疑地进店问询起来。

    杨潇在门口站着,望着零零散散站在门外没有进来的人影。

    见爸妈在店内有些接待不过来,他更是主动帮忙揽客,于是走到一个约莫四十岁左右的妇女面前:“大姐,进来了解一下吧,今天我家开业,指定不挣你钱。”

    “哎哟,我跟你妈都差不多大了,还喊我大姐1

    “呵呵,还真是看不出来呢,大姐您看起来最多也就三十来岁。”

    那名妇女听见杨潇对她的称呼,立即喜笑颜开,喜滋滋的走进店里:

    “行吧,正好我手机用了几年了,进来看看有没有合适的。”

    ……

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    (本章完)
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