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第两百六十二章 蓝雨电器

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    时间悄悄溜走,眼看着到了十一月中旬,张小雨彻底忙碌了起来,这次不是培训班的事情,而是进口的史密斯电热水器和吸油烟机到货了。

    珠江路口,蓝雨电器今日开业。

    噼里啪啦…

    鞭炮声响了起来,小喇叭喊出了通知:

    “中国朋友,你们好,我是来自美国史密斯公司的贝拉·罗拉,我们的电热水器畅销全球,广受好评,现在来到你们国家推广产品,只要350块钱。

    很多人可能觉得这个价格太高了,那么你们知道史密斯热水器在美国售价多少吗?要两千多块钱,因为它的性能好,平均可以使用十一年,最长的超过了半个世纪。

    为什么卖得这么便宜,因为这是我们第一次到华国做生意,要打开销路,让一批客户使用一段时间,来验证我们的产品到底好不好,名额有限,大家抓紧抢购吧。”

    “美国的东西真有这么好?”梅爱红混在人群里提问道,女婿新开了门店,她过来撑撑场子。

    “阿姨,史密斯公司是1874年成立的,有一百多年的历史,比咱们国家建国的时间都长,人家这个热水器是经过了无数人、无数年检验的东西,质量杠杠滴。”

    桃子连忙拿出一张纸当场计算,道:

    “我们按照平均使用寿命11年来计算,你春夏秋冬都能在家里洗澡,又干净又卫生,你去澡堂泡澡,一年得十几块钱,一家人怎么也得五十块钱,这十一年得五六百块。

    如果买了电热水器,能省一百多块,这还是按照平均使用寿命计算的,正常它能用十五年往上,甚至二十年,你想想省了多少钱?省出来的钱都能卖一件家用电器了。”

    大家心意一合计,还真不少,但是三百五十块不是开玩笑的,一家子几个月的存款。

    “可万一你这东西要是坏了呢?”

    “前五年保修,修不好给你换新的,我们店铺就在这,跑不了,过段时间史密斯公司就要来金陵这边建立工厂,这东西要是不行,那工厂还能开得下去?人家一百多年的招牌靠的就是质量。”

    “可是这也太贵了,三百多块钱不是开玩笑。”

    这笔账大家都会算,关键一下子拿这么多钱出来,心里不踏实。

    贝拉这时候站了出来,拿出一份售价单,道:

    “大家请看,这是我们史密斯热水器在美国的售价,最便宜的也要580美元,换算成你们人民币就是两千七,现在350块,连成本都不够,真的不能再低了。”

    众人将单子传阅了一会儿,道:“这写得都是洋文,看不懂。”

    “大家主要看数字就行了,这电热水器真的值钱,本店开业大酬宾,错过今天,再想买到可就不是这个价格了,明天就会涨价。”桃子在一旁说道。

    “什么?还要涨!!!”

    “那当然啦,我们用船从美国运过来的费用都不止这个价,还有关税,不涨价的话,我们只能关门,你们如果要买,就抓紧时间,我们有工作人员上门给你们安装到位,全程免费。”

    “320,我就买一台。”

    “阿姨,你这个价格别说美国进口的了,就连国产的都买不到,少一分我们都不卖。”

    “哎呀,你这小姑娘说话怎么那么硬啊,哪有不给讲价的,薄利多销不是一样挣钱吗?价格合适,我们好多人都可以买的。”

    “就是,你多少降一点,我们咬咬牙,也就买了。”

    “最少得降20。”

    桃子一脸的为难,道:“大家听我说,这个店铺是史密斯公司的加盟店,我们只是代为售卖,能不能降价,不是我们说了算的。”

    贝拉收到了信号,立即说道:

    “那好吧,今天是我们公司第一次在华国售卖热水器,就破例降价出售一次,但是只有一百个名额,再多就不行了,我也没这么大的权限。”

    “我先报名。”

    梅爱红第一个举手登记,反正这是女婿开的店铺,免费送给她的。

    “算我一个。”

    “我也要。”

    …….

    不一会儿,登记表上面写满了顾客的名字和家庭地址,大家觉得把名字写上去就能占到名额了,一天下来,卖了两百多台热水器。

    “贝拉,今天你也看到了,这个热水器价格超过330块就不好卖了。”张小雨说道。

    “嗯,我已经将这个重要的数据记录了下来,很有参考价值。”

    米娜晃了晃手里的小本本,这是最真实的市场数据,而且是她亲自采集的,可信度非常高。

    “张小雨,你说的那个小区演出,什么时候开始?”

    “下周末吧,这种活动得提前预热一段时间,搞得好估计能卖掉一大批热水器,这个吸油烟机不大好卖,毕竟不是必需品,就算一百块钱也没人要。”

    “那就先放在店里,卖不掉也没关系,这一批货主要就是热水器,吸油烟机数量不多,等你们华国人意识到油烟的危害之后,就好卖了。”

    贝拉不明白,就算国人意识到了这一点,也没几个人买得起,张小雨也不打击贝拉,婉转道:

    “那恐怕要很久。”

    “没关系,我们公司成立至今一百多年,再久都等得起。”

    张小雨无话可说,站在人家的立场上,这是市场战略,是大趋势,也... -->>
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