18、第十八章

    苏晨和杜n的贸易公司经营有一段时间了，几个月里，两个人忙得昏天暗地，期间虽说有不少进账，但是也不是没遇到过挫折。苏晨就在网上碰到过几回骗子，还好他够机警，再加上前世常泡外贸论坛，对一些骗子分布较多的国家和地区有一定的了解，大多能通过一些细节察觉出订单是否存在问题，虽然偶有失手，但是比起他们赚的利润，这些损失根本微不足道。杜n就对苏晨的这一点十分佩服。对于杜n这个新手来说，苏晨一些处理订单的方法和与国外客户沟通的能力，都是他需要学习的。

    随着业务量的增加，苏晨接的单子也越来越大，也越来越有针对性。他和杜n分析过，现在国内的工厂大多没有做过iso质量体系认证，这个认证就是道门槛，没有这个认证，即使有出口能力，也无法打开高端市场，所以大部分都是做来料加工，贴牌交易。同时考虑到他们公司现在的规模，暂时还是不要去动欧美和日本市场，主要把目光集中到中东和非洲地区，东南亚周边也可以考虑。虽然利润会少点，但是，总体上是不需要担心出现贸易纠纷之类的。因为客户既然把价格压得这么低，本身也应该知道一份钱一分货的道理。

    对于这一点，杜n有些微词，从小受的家族教育，就是追求最大的利润，现在有现成的生意不能做，实在让他无法接受。但对于苏晨的说法，他也没有办法直接反驳，只能下大力气去找符合欧美客商要求的工厂，或者游说已经和旭日有贸易往来的工厂去办理这个质量体系认证。当时国内大部分工厂还没有意识到贴牌交易的不稳定性，对于杜n的说法，很多工厂老总都采取一笑置之，而有部分人却尝到了出口的甜头之后，对于杜n的建议十分感兴趣，其中就有和旭日合作了第一笔生意的李厂长。听到做了这个质量体系认证之后，可能打开欧美市场，而且利润是目前的几倍，李厂长的心思一下子活络起来，同时联络了几家和他关系比较好，有出口意向的工厂，一起去做了这个质量体系认证。

    回到公司，杜n把一叠工厂资料砰的一声放到了苏晨的桌子上，吓了苏晨一跳。

    “你这是干什么？”

    “这些都是办好你说的那个质量体系认证的工厂，怎么样？”

    苏晨拿起资料翻了翻，果然就像杜n说的那样，都是一些符合出口要求的企业。看到杜n翘着二郎腿，一脸得意的样子，苏晨有些头疼，当时他说质量体系这个事情有一部分原因，是他根本不太想做欧美和日本人的生意，他不知道该怎么和杜n解释这些国家的客商有多挑剔，产品如果不合格后续会有多少麻烦。如果他煞有其事的说出来，杜n会问他怎么会知道这些事情，到时候自己该怎么回答？

    “我知道了，这些资料先放这里吧，有单子我会考虑的。”

    苏晨说完，就把那叠资料放到了抽屉里。看到苏晨的样子，杜n有些憋屈，他下了那么大的力气去找这些工厂，苏晨好像根本就没当回事。他此刻的心情，就像捧着战利品向长官请功的士兵，结果长官根本不把他缴获的... -->>
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