第四十六章 把这匹马牵走吧

    新品烧出来了。

    其实，说是新品，并不符实。因为还是原先的杯、盘、碗、盏再加笔洗、盆、壶之类，只不过在一些器具上面有了新的图案，就让众人充满期待。

    窑火掌握得正好，应人说，这一窑次品少。

    画也画得好，烧出来很清晰、很生动。画工师傅说。

    器型也好，我们会做得更好。不知什么人说。

    总之，大家对今后的生意期待很高。寒洲也是。

    早上，她拿了一个笔洗和一只杯子，跟应人打了声招呼，说这些算她买的。应人连忙摆手，说怎么可以这么算呢？那他是不是要给她工钱？寒洲说，她当学徒是不挣工钱的，从今天起她要当画工了，要从东家这里挣钱，但这个钱怎么挣，回头再说，她还没想好。但一定不会让东家亏了。

    应人是个生意人，也是老实人，不知道这小寒丫头在转什么心思，猜来猜去猜不透，也就不猜了，但心里却有另一个担心，如果儿子找这么滑头一个女子，那以后的日子可能就惨了。

    也不知道已缺现在干什么，这么些天都不回家。那个风水师看上去是个稳重人，儿子也不是个愣头青，但时间久了，总是让人不踏实。儿子天生好琢磨，这女孩子也是一脑门子心思，将来这两人要是一起过日子，也不知道是精彩纷呈还是麻烦不断，真是让人操心啊！

    应人在那里为儿子担忧，寒洲已经高高兴兴地回到了胡家。见到礼物，胡老爷子和西施都很高兴。西施指着杯子上面骑马的两个女子说，那就是她们俩。胡老爷子早就知道寒洲会画画儿，但没想到画得这么好，笔洗里面的金鱼吐泡泡像真的一样。胡七和胡九的老婆也过来坐了会儿，毕竟一个院儿住了一冬天，香火情也还是有一些的。几个孩子也凑过来，要听寒洲讲故事，尽管闹哄哄的，可是也很温暖。这个商人之家，有着别处难有的宽容、厚道和热情。尽管寒洲后来也猜到了他们和相府之间的交易，但以商人的地位和相府相比，他们又有什么选择呢？寒洲选择相信他们的无奈，也愿意让他们在这场交换当中获得一点利益。

    情分这种东西，你把它想得太分明了，就变薄了，模糊一点，于已于人，都好。

    聊了一会儿家常，寒洲问：“有一项生意，老爷子看看值得不值得做？”

    “哦？”老爷子眼眉一挑，兴趣来了。

    寒洲笑着说：“我看这偌大的咸阳城需要一个艺术品商店，我想把这个项目做起来。当然，本钱没有，得有人来投资，我只管设计和经营。”

    老人问：“哪一类艺术品？”

    寒洲说：“最初经营的应该是漆制饰品，这个我想得比较成熟，然后才是陶瓷类，将来还可能出现其它类别的东西。如果这个做成了，我想，这将是咸阳人最喜欢去的地方。”

    西施一听饰品，来了精神：“漆制首饰？”

    “嗯。比如手镯、项链、脚链、耳环，梳子、发簪、发钗……，西施，你不觉得腰间束根带子怪难看的吗？我们还可能把漆制的佩饰弄到腰上去，你想想，人身上凡是能挂东西的地方都挂上我们家的产品，那是多大的一个生意。”

    “是啊！”西施两眼放光，以前的金玉首饰不让戴了，还真没什么可戴的。“小寒姐，你真是懂女人的心啊！这女人的生意最好做了。”

    寒洲呵呵一笑：“不光女人的，男人的佩饰也要做起来。”

    胡老爷子微微一笑，这还真是不错的打算，他问：“既然是艺术品，那么设计制作是怎么想的，你有详细的打算吗？”

    寒洲说：“我是这样打算的，我来搞设计，我把设计意图用图稿的方式告诉漆器店，比如我要订制一百朵漆雕花朵，尺寸、颜色、质量、收获日期、价钱等都讲清楚，到日子我给他们货款。如果需要骨制的、木制的配饰，也是一样，拿回来这些零碎，我们可以自己组合，最终是在我们这里成为成品，如果有些工艺我们做不了，也可以委托他们来做，可以给他们这道工序的加工费。”

    胡老爷子听了点点头，想了想又说：“你不怕他们生产完了你这批，自己也生产相同的东西，然后跟你竞争吗？”

    寒洲说：“这个问题我想过了。艺术品比的就是工艺和设计，全咸阳的漆器店，我们选出最好的两家和它们去谈合作，在订购他们产品的时候，我们先和他们谈一个大家都能认可的价格，然后在这个价格基础上我们另付货款的半成或一成给他们，同时要讲明白，如果市场上出现了同类的产品是他们家生产的，那他们要赔给我们货款的两成或四成，他们愿意接就接下来，不愿意接我们去找别家。这两家我们分别去谈，彼此不透底，争取鹬蚌相争，我们渔翁得利。最终，我们会和两家都建立合作关系，但他们生产的是不同的东西，他们的产品汇集到我们这里才会成为最后我们设计的佩饰。至于其它一般的漆器店，想喝汤就跟在后面喝点汤吧，等他们做汤的时候，我们的新品就又出来了。”

    西施问：“小寒姐，你怎么保证他们最终会赔给我们呢？他们硬要耍赖怎么办？”

    寒洲笑笑，有点不好意思：“李丞相说，可以把相府的背景透露给漆器店，量他们也不敢违约的。”

    胡老爷子听得眼睛眯成了一条缝，这小寒真是人精，把各环节都想到了，想一想，这生意还真的挺有前景。“那你说的艺术陶瓷呢？也是这个办法吗？”

    寒洲点点头：“思路大体上是这样。不过，我现在还没把握，正在做试验，如果试验不成功，人家一窑的陶器全坏了，这个损失比较大，我们也会亏本，所以契约怎么定还得再斟酌。”

    西施听了，就望望老父亲，这生意有意思，但风险还是有的。

    老人看了看女儿，又看了看小寒，想了会儿，点点头说：“这个生意可以做。”

    两个女孩子就相视一笑，她们知道就会是这个结果。

    之所以同意投资，胡老爷子是基于几个考虑：首先，小寒的眼光、见识和才华他是相信的，他相信全咸阳城找不到另一个这么懂得美又会经营的女子。其次，小寒的人品是可靠的，豆腐店的利润自从她走了以后就没再来拿，那可是一笔不小的收益，按说，她要拿也是说得过去的，但她就能够果断放下，和这么大气的女子合作是不会有什么龌龊的。最后，她刚才提到的李丞相的意思，做生意有了这个背景，最起码是安全的。至于后面的风险，他倒是不太担心，小寒有热情，但也是个稳重孩子，没有把握的事情不会轻易出手。即便有风险，前期赚的也够后期赔的，那还有什么可犹豫的。

    两个女孩子在叽叽喳喳谈配饰，老人咳了一声，说：“小寒，我们谈谈我们之间的收益分配。”

    寒洲爽快地说：“您老说吧！”

    老人呵呵一笑：“这艺术品不同于豆腐店，全看眼光和技术，当然你还得管着店子的经营，所以我们五五分账，你看怎么样？”

    寒洲愣了一下，点点头，老人是相当明白的一个人，艺术品确实不同于其它。

    在饭桌上商量完了与漆器店谈判的事情，寒洲就告辞了。

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