第一百零九章 捡个便宜

; 李小明摸了摸下巴：“那不知道你们能给我优惠多少呢？”

    杜善远犹豫了一下，开口说道：“总价的10%，如何？”

    李小明笑了笑，并没有答话。

    他可是很清楚的，中介行业如果帮忙出售住房，一般可以拿到3%-5%左右的房价回扣，而商铺就更惊人了，低的都能有15%左右，高的甚至能达到30%，他这给个10%，没什么诚意啊！

    杜善远看李小明的表情，就知道他并不是很满意这个报价，确实也是，谁有一上来就亮底牌的，那不是傻子吗？

    关键是李小明自己也有建筑公司，这就更知道其中的猫腻了。

    于是杜善远试探着问道：“李总，你要是不满意的话，您报个价看看？”

    李小明笑呵呵地看了杜善远一眼：“我大概知道中介卖商铺的返点是多少，30%就算了，你们也得赚点，25%吧！”

    杜善远一听立马急了，他双手连连摆动着，语气急促地说道：“李总，这……这不合适啊！25%我们亏大了！真没办法啊！”

    李小明看他的神情不似作伪，奇怪地问道：“怎么回事，就算25%下来你们应该还会赚不少吧？”

    杜善远闻言，苦涩地笑了笑：“李总您是有所不知啊，这里拆迁可不太好办。”

    随着杜善远的讲述，李小明是彻底明白了宽窄巷子这里的商铺到底是怎么回事，怪不得一个03年立项的项目直到08年才初步与游客们见面，合着光拆迁就搞了两三年。

    这里的钉子户不是一般的多，各种奇葩要求层出不穷，现在华远是被搞得焦头烂额了，他们有心放弃，但是之前就给有关部门签下了保证书，现在是箭在弦上，不得不发了。

    至于那些钉子户的要求，在李小明看来，确实是过分了，要求赔钱的那些，都是狮子大开口，自己一套一进都不到的院子，张口就要500万的，要赔房的那些，动不动就要几百个平方要么就是要好几套的，更过分的居然还有要求解决自家子女单身问题的。

    华远成什么了？婚介吗？

    李小明是听得相当无语，可怜之人必有可恨之处，果然千古不易啊！

    这种地标级别的工程，开发商就算有点龌龊，也绝对保证了大家不吃亏，结果这些人给开发商谈了几次，发现开发商好像挺好说话，于是就越来越过分，项目到现在算是彻底搁浅了。

    李小明不知道后世的时候华远是如何解决这个问题的，但是他知道这个项目确实是在搁浅两三年后顺利启动了。

    想到这里，他沉吟了一下，开口说道：“那这样吧，你报个价，实诚一点的，我先说好，我现金一次性全额支付，这是我的诚意，所以……”

    杜善远一听，惊讶到不行，谁见过买房子一次性给这么大笔钱的，而且要是真的是全额付款，他们华远手里瞬间就会多出几千万的流动资金，对于开发商来讲，这点钱可绝不少了！

    于是杜善远咬了咬牙，抬起头来看着李小明认真地道：“李总，15%，这是我们的极限。”

    李小明笑了笑，站起身来伸出了右手：“成交。”