第三百五十四章 销售渠道

sp;   江浙省哥们性子比较急躁：“那个，凡少，你就直说吧，我拿江浙省的代理需要多少钱！”

    “拿代理？”现在凡飞雪对产品的销售渠道还没有一个很好的把控。

    就渠道来说，分为多种。

    不同的渠道，走的路也不同，所以到底要走哪一条路，这些凡飞雪都还没确定。

    如果按这哥们拿代理的说法，应该有点类似于微商的分销渠道，这样一级一级的代理下去，会对品牌造成一些不良影响，但这种渠道是见效最快、来钱最多的方式。

    大家聊了一圈后。

    陈凡觉得最有诚意的还是文来这对男友朋友，江浙省的哥们虽然有钱，但看上去是那种土豪，属于玩票性质的。

    而东山省的哥们则比较精明，事情考虑得面面俱到，看上去比较像那种投机取巧的人，不管怎么样，先把代理权拿到手再说，接下来就算他自己不做，也可以往下边卖分销名额。

    这也是他一上来就询问代理的缘故，他以前就是这么操作的。

    产品好，跟着沾光，产品不好，赚分销费走人，不管怎样，都不会吃亏。

    陈凡道：“对于销售模式，我们公司还需要开会讨论，尽量在一周内给你们答复。”

    “也好，那我们就在蓉城玩上一周。”南江省哥们笑着点头。

    经销商离开后，陈凡对纪明雪道：“大家开个会吧！”

    陈凡 、张鹏飞、章天莱、纪明雪在会议室里落座。

    “关于国内的销售渠道，你们有什么想法？”

    大家各抒己见，总结出五种销售渠道。

    第一种，凡飞雪直营店，公司统一化人员管理，老板投资店面坐等分钱。

    第二种，加盟店，公司只负责供货，员工店面都是老板自己投资，装修风格必须统一。

    第三种，直接卖货给经销商。

    第四种，微商分销渠道。

    第五种，跨境电商、国内电商平台、自有电商网站平台……

    纪明雪道：“我觉得第一种采取第一种和第五种结合的渠道方式，统一人员管理、供货，老板投资店面，同时也可以在网上进行实时销售。”

    陈凡道：“我们产品的定位面向的不是屌丝客户，而是中高端人群，这种模式确实免除了很多后顾之忧，不过这样执行下来，公司的资金压力也会非常紧张……”

    张鹏飞道：“融资呗，没钱扩张必须得融资啊！”

    陈凡点点头，想到了高雅，不知道她什么时候能够过来。

    “融资的事情，稍后再说。先说说我自己的想法吧，广告+互联网电商平台的销售渠道，这样对于我们来说，前期的投入是最小的，而且投广告的钱肯定不会白花，后期都会转嫁到品牌知名度上。”

    章天莱赞同道：“线下门店可以逐步扩张，而且以我们现在的产品结构来说，太单一！”他一针见血地指出了门店扩张的弊端，凡飞雪第二期的智能服装、衣帽都在研发之中。

    在没有研发出来之前，只有黑白T恤，别人进来肯定不可能只是为了买T恤吧，更何况，这样单一的产品结构，夏天还好，如果到了冬天，这夏天的T恤可就穿不得了。

    张鹏飞和纪明雪纷纷点头同意。

    “凡总，那就按你说来吧，先找电商平台上线产品，看看销量再说。”

    章天莱有些担心：“会不会出现爆单现象。我们现在文来的单子都没完成，如果在国内开启产品上线的话，到时候有钱无产品……”

    陈凡道：“那这样，天莱哥，你去联系一下别的代工企业，我们只要坚持核心部件自己完成就可以了，其他的钱尽量分给别人赚一点。”

    章天莱点点头：“好的。”顺纪以前单量赶不上的时候，也会寻求合作商，这是商业合作上的潜规则，毕竟没有人生意能够一帆风顺，抱团取暖是小企业生存的不二法则。

    陈凡主动请缨道：“那我就负责广告这方面的事情。”

    广告是塑造品牌的必由之路。

    陈凡在之前便已经有了合适的代言人选。

    董雪儿，也就是秦磊的女朋友。

    当然还有一个，周仑捷！

    他回办公室后，便联系了秦磊。

    “喂，大帝，还在忙呢？”

    秦磊可怜兮兮道：“我已经三天没睡好觉了……”

    陈凡嘿嘿一笑道：“怕啥，直接躺平，爷不干了，我就不信你爸还能拿枪逼着你……”

    秦磊打了个哆嗦，仿佛看到了什么恐怖的画面。

    “岂止拿枪对着我啊，还可能还拿炮筒子塞我嘴里！”

    陈凡道：“哈哈，你女朋友最近有没有来找你？”

    秦磊道：“每个礼拜来一次，怎么了？”

    陈凡解释道：“我们公司产品准备上市了，需要一位形象代言人，我觉得董雪儿条件气质就蛮符合的。”