第40章 世上最好营销

    龙虎文化集团，面试办公室。

    主考官，还真是一位妩媚动人的年轻美女！

    年龄，好象跟唐艮差不多！

    看来，又是一家家族企业！！

    唐艮微笑着、先提问：“您好！请问，我可以检查一下次品钢笔吗？！”

    总经理美女笑了：“你与众不同！请随便检查！”

    唐艮花了将近一个小时，才大致查完五千支次品钢笔。

    总经理美女，很有耐心地边品茶边注视他。

    唐艮充满信心，道：“其实，这五千支次品钢笔大多只是笔胆没粘牢，修理后还是可以变成品！请问，这五千支次品钢笔，处理价每支多少？”

    “每支0.48灵币。”总经理美女微笑着回答。

    “再请问，这种钢笔，成品批发价是多少？！”

    “二点五灵币”

    “零售价呢？”

    “五灵币”

    唐艮胸有成竹，继续道：“其实，这五千支次品钢笔修好后，较商店里其它牌子、三灵币左右的正品钢笔，要好看实用一点！只要讲究方法，何愁销售不了？！”

    “请说出你的方案”总经理美女饶有兴趣。

    “首先，请帮忙配：五千支圆珠笔芯，五千支圆珠笔，五千支铅笔，五千把小刀，五千个圆规，五千套套尺，二部随身听收录机，二部学习游戏机”

    总经理美女笑着说：“单是按要求零售五千支次品钢笔，已足够头痛的了！为何你相反还要增加负担，增加这么多学习用品呢？！”

    “对不起！请海涵我暂且搁下这个问题不答；先说说我那里情况，好吗？！”

    “好！请说！”总经理美女客气地回答。

    “在我们哪里、镇上，我开了一家书屋；书屋附近，有三所中小学学校，每所学校一千多学生；现在刚开学，这些必需学习用品，肯定还没购买齐备；倘若我把这些必需学习用品写入奖卷中，以百分之百中奖方式吸引他们，再加上这些中小学生特别喜欢的随身听收录机，学习游戏机作为头“一二三四等”奖；而且，每张奖卷只要0.5灵币；这三千多个中小学生，不把他们身上的钱都花在抽奖上才怪！！这样，每个学生绝对不会小于10张奖卷，也许还有校外的年轻小伙子参与……”

    “方案不错！达到要求没有？！”总经理美女仿佛自言自语。

    唐艮微笑着解释：“照贵公司给我们的批发价”唐艮看着办公桌上产品批发价格表：“圆珠笔芯0.05灵币/支，圆珠笔0.1灵币/支，铅笔0.08灵币/支，小刀0.08灵币/把，圆规0.2灵币/个，套尺0.2灵币/套，再加上次品钢笔0.48灵币/支，还有随身听收录机10灵币/部，学习游戏机20灵币/部；而多数商店，因经过几次推销才到手，卖价为：笔芯0.2灵币/支，圆珠笔0.3～0.5灵币每支，铅笔0.2～0.3灵币每支，小刀0.2～0.3录币每把，圆规0.8～1灵币每个，套尺0.8～1录币/套，钢笔3～5灵币/支，随身听收录机30～40录币/部，学习游戏机40～50灵币/部；中奖的中小学生一定会以商店价格计算所中的奖品，这样的算法，只要他们随便抽几张奖卷，就会有圆规、套尺、钢笔类超值奖品；何况，好玩的他们，心里时刻想中那30至50录币的随身听收录机和学习游戏机。这样，只要奖品无根本问题，质量一般，中小学生们就会开心受奖，满意而归。这样，相信奖卷不会超过七天就会抽完！”唐艮随手拿起办公桌上的一支笔，边说边在一张白纸上计算：“35004张奖卷抽完后请算一算：除去所有用品的批发价及钢笔的处理价，还余多少呢？！35004张奖卷，0.5灵币/张，共得币17502灵币；所有用品批发价、处理价合计6010灵币；还余11492... -->>
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