第45章 竞争 1

sp;  “我听说明信已经实施半年了，为何只实施了两个区？按照华科以往的项目进度和经验，成型的产品半年就可以将清阳市的七区六县全部实施完。”

    孔融有点动容的低声说：“哎，明信的产品不大稳定。这半年来，已经换了三四批技术人员了，两个区都没实施完。”

    林小慧不假思索的说：“这也不能完全怪明信，他们刚刚涉足电信软件开发不到两年。清阳市属于直辖市，一向对软件系统要求比较高。

    按照目前明信的工程进度看，清阳电信的升级改造系统工期长，稳定性差，产品不成熟。你们清阳电信使用的软件很可能是明信的第一个版本。

    孔主任别太着急，新产品开发都是这样的。按照华科软件十几年的电信软件开发经验和行业经验来看，前三个版本一般都是试验品，稳定性差，成熟度低。”

    孔融本以为可以很快改进，没想到三个版本之后才有可能稳定，这要等到一两年后了。

    他的脸色变得铁青，像是自言自语道：“哦，原来是这样。”

    林小慧一直在暗中观察着孔融脸色的变化，从开始的兴高采烈到现在的自言自语，她的目的达到了。

    她趁着孔融陷入沉思的片刻，立刻引入了一些轻松的话题。孔融好像忘了刚才的不快，和林小慧谈的不亦乐乎。

    他告诉林小慧：明信集团打通了大局长的关系，他们才放弃了继续选用华科软件的升级改造系统。林小慧和孔融又说了一些客套话，就带着方伟和仇平离开了。

    走出清阳电信的办公大楼，方伟说：“小慧姐，我们就这样回去吗？”

    “是的。”林小慧飞快的回答。

    仇平急忙追问：“我们坐飞机来回花了4个小时，就跟孔主任谈1个小时，就回去了？”

    “不然呢？难道还要去见清阳电信的大局长吗？我们三人的档次还不够。何况我们的软件试点百万左右，全部推广才达到千万，清阳电信的信息中心主任孔融就能负责了。”

    仇平说：“小慧姐，您刚才一直跟孔主任说，明信至少前三个版本都是试验品，所以实施慢，稳定性差，是不是有意的？”

    “还是女孩子心细。这一个小时的交流，表面看，我什么都没做。实际上我什么都做了，我每句话都指出了明信软件的缺点。

    孔融一定会去核实。一旦核实是真的，明信集团与清阳电信的合作就会大大折扣甚至终止，那么我们华科就很容易打个翻身仗。”

    “那我们下一步该怎么办？”仇平问道。

    “我们回去跟公司汇报。建议公司带着华科的软件来演示，同时也先实施几个区。只要对比出来华科比明信的软件好，我们原来又有良好的客户基础，国家反腐这么厉害，没有人可以只手遮天。我们华科应该会有机会拿到一部分区县。”林小慧信心满满的说。

    方伟说：“您为何那么肯定？”

    “清阳市是直辖市，你看看高耸入云、精装修的办公大楼就知道了。他们不差钱，即使选用世界级最好的软件厂商也不足为奇。

    之前他们不知道明信的软件比我们华科的软件差，所以选用了明信的软件产品。现在他们已经发现明信的软件不好，短期内又无法改善，他们岂会充当明信的试验品？

    相关负责人一定会想尽办法换掉明信的软件。即使明信集团有再高的上层关系，最多只能拿到一部分区县。”

    三人坐当天下午的飞机回到兰开市。林小慧到赵青办公室汇报了跟孔融交流的全部情况。

    她建议赵青：若是现在快速实施几个区，应该可以分得一部分区县。

    赵青跟李华和陈洁沟通后，大家一致觉得林小慧的这个建议很好。

    赵青当天晚上就飞到清阳电信协调客户关系，陈洁第二天带着技术工程师飞到清阳，华科与明信的一场激烈的竞争就此拉开。