第九百六十一章 过分要求

为这个项目给韩国的外宾留下不好的印象，那未免会影响后续的工作。”

    程化言微微一笑：“你们主动为投资商考虑，宁愿牺牲自己的利益，也要向对方提供更好的推荐。岂不是更能够得到对方的好感？”

    “秘书长说得是。”薛绍华笑着点了点头：“不过，这外国人的想法可能和我们不一样。秘书长你也知道，外商到我们这里来，我们都要用最隆重的礼节来招待，他们也享受这种待遇。为什么？”

    “我们华夏拥有五千年的历史和文化传承。是礼仪之邦，但是这些外国人呢，他们发达也就是这几百年的事情，用乡下的话来说就是暴发户，他们就非常享受这种礼遇，我们越热情，他们就越高兴，就可能会投资，秘书长您说是不是？”

    程化言精明过人，已经看出薛绍华的这一番话没什么好事，可是这个问题还真的让他不好回答，说是吧，正好中了薛绍华的圈套，说不是的话，又不符合实情。

    包飞扬不由暗笑，谁说到了薛绍华这个位置就不会耍赖，只不过薛绍华就算耍赖也不会像市井无赖那样不顾形象地撒泼，却依然能够一番堂堂正正的说辞下来让程化言无话可说。

    程化言有些勉强地笑了笑，只好避重就轻绕开话题说道：“薛书记，你怎么能够这样说外商呢，他们来了，就是我们的客人嘛，暴发户这个说法，不妥、非常不妥。”

    “是是是，秘书长你说得对，我这么说就是打一个比方。反正很多外商都喜欢我们热情接待，我们越热情他们就越高兴。可是现在我们却对他们说，我们这里不适合你，那里才更适合，他们很可能就会不高兴，对我们招商引资的诚意产生怀疑，从而影响我们在韩国那边的形象。”薛绍华说道。

    程化言深深地看了薛绍华一眼，他早就知道对方那番话没什么好事：“也不能够这样说，只要我们是真心为对方着想，我想外商总会理解的。”

    薛绍华苦笑着点了点头：“是，秘书长说的当然有道理。”

    不过就连程化言也看出来薛绍华的话有些言不由衷，因为换成他是薛绍华，就算他愿意让出造船这个项目，恐怕也真的会有类似的担心。薛绍华所说的这种影响，也确实有可能出现。

    他垂下眼帘，笑了笑，缓缓说道：“而且，这件事也未必就要你们政府直接提出来嘛，听说你们与方夏陶瓷集团的合作比较好，那就可以做通方夏陶瓷集团方面的工作。让方夏陶瓷集团方面提出来嘛！”

    “呵呵，秘书长说的也是一个办法，不过韩国山水集团在韩国国内的影响力比较大，本来大家都是看到韩国山水集团要来海州地区投资，才对海州地区产生了兴趣，要是最终韩国山水集团没有来。对我们的招商引资工作也还是会有些负面影响。”

    薛绍华说道：“二来正如秘书长刚刚所说的那样，我们海州地区的修造船业实在太差了，海州地区作为全国前十的深水海港，竟然只有一座千吨级的船台，这一点甚至连呂州都不如。进出港口的船只出了问题，通常只能够去北边的琴岛或者南边的沪城进行维修，这与海州地区港的地位极不相符，也极大影响了海州地区港的发展，很多远洋货轮就因为这个更倾向于选择琴岛港停泊。使得海州地区港虽然一直得到省里的大力支持，却迟迟发展不起来。”

    “所以，这次韩国的项目能够落户海州地区，我们也是希望借这个机会，提升海州地区的修造船能力，使海州地区港在这方面的短板能够得到一定程度的弥补。否则的话，面临其他港口尤其是琴岛甚至呂州港的竞争，恐怕形势会非常不妙。”

    对于这一点。程化言倒是早有准备，毕竟他也知道海州地区不会轻易放弃到嘴的肥肉。那么在全省产业规划这杆大旗之下，海州地区能够提出的理由并不多，除了刚刚拿不上台面的那一条，海州地区可以拿出来正大光明宣扬的也就是修造船业对海州地区港发展的重要性这一条。

    程化言点了点头，非常认同地说道：“嗯，薛书记这一点说得很重要。省里面也一直非常重视海州地区港的发展，对于这一点当然也有所考虑。省里的意思是海州地区港作为江北省唯一的深水大港，也要保证优先发展，洪省长也提出了通城地区要与海州地区进行统筹联合发展，要以通城地区为造船基地。同时通城地区可以向海州地区提供支持，在海州地区发展大型的修船项目。”

    “那当然好，不知道这个项目将以哪一种形式进行运作？”薛绍华问道，程化言的话同样没有出乎他的意料，省里总不能强迫海州地区做出这么大的让步，除了全省产业规划的大义，肯定也要给海州地区做出一些补偿。

    程化言说道：“听说海州地区正在推动市属几家修造船厂进行整合，通城地区修造船厂可以参与投资合作，省里面也可以对相关的技改、基建项目进行支持。”

    薛绍华知道，这就是省里面提出来的交换条件，用一个三千万美金投资的项目，交换通城地区市修造船厂一笔几百万，但也可能只有一百多万，甚至不足百万的投资、相关的技术支持，以及省里的支持，从经济上来说并不划算。

    而且海州地区失去的是外资项目，对于非常强调招商引资的地方政府来说，外资项目的意义是截然不同的。不但如此，海州地区还要放弃独立发展修造船产业的机会，虽然看起来海州地区的条件没有办法跟毗邻沪城的通城地区相比，但是海州地区不能成为修造船业的中心，却也有机会成为副中心，或者成为地区的中心，将修造船业发展到一定的程度，并成为海州地区的支柱产业。

    放弃这个项目，听从省里的安排，就是放弃这样的机会，甚至进而影响到整个海州地区市未来的经济发展。

    显然，这并不是一个公平对等的交换。

    程化言的底气在于，这并不是一个简单的经济交换，从大义上来说，省里有既定的产业规划，海州地区是江北省下属的一个地级市当然也必须按照这个规划来做；从利益上说，海州地区是有损失的，但理论上如果得到省里的支持，这个损失是可以弥补的，比如省里在其他项目上支持海州地区。

    不过程化言最大的底牌却不是这些，深谙官场之道的他知道，归根到底决定是由人做出的，而作为海州市的一把手，薛绍华需要考虑的不仅仅是海州地区的发展，还有他个人的发展，从这方面来考虑，薛绍华肯定不可能为了他一时的政绩而违逆上级的意思，得罪了领导，切断了自己以后向上发展的可能，这样即使是他争取到了这个项目，在当时得到了一些政绩，最终却并没有为他个人未来的发展增加筹码，反而成了一种阻碍和负担，如果他是聪明人的话，肯定不会做出如此选择。