第三百一十八章 谈判（第一更）

，她也真是没办法，才找出这么一个理由。

    “这好办，我告诉你几个注意事项，首先你要清楚方夏陶瓷集团是来帮助八一造纸厂治理污染的，并不是来施舍的慈善机构。所以，你一定要把握好方夏陶瓷集团的这个度……”包飞扬收回他那贪婪的狼眼，拧了一下钥匙，车子启动。随即回到了正常状态。

    包飞扬告诉孟爽，一定要把握好心态，不能急于求成，哪怕是一轮谈判不成，再进行下一轮磋商也行，关键在于不能让八一造纸厂知道他们的目的。

    这两天，包飞扬再次对柳浪河边上的企业排污情况进行了细致的摸底，他发现仅在柳浪河两岸，大大小小的造纸厂就有五六家，而且这些厂家的排污设备基本上都是一个模子里出来一样，都是超过了国家规定的排放标准。并且这些污水中也都是木质纤维素含量丰富。

    基于这个现状，包飞扬就想到在八一造纸厂附近另立山头，必要时借助八一造纸厂是军区后勤兴办企业的优势，把八一造纸厂也整合进来。建立一个覆盖面更广的污水处理厂。

    但是，现在困难的是建厂所需的地皮上，包飞扬的意思，让八一造纸厂主攻这件事，因为军区说话方便。孟爽这边人生地不熟，征地工作相当繁杂，先是选址，需要一个离八一造纸厂和其他几家造纸厂距离较近的地段，这样一来管道铺设就会少去好多费用。然后是向政斧申请、验证、审批。手续批下来后还要测量，考虑附近住户的赔偿。

    所以，孟爽和八一造纸厂谈判，就要考虑到建厂征地这件事。而且还要将新厂建成对八一造纸厂的利益摆在桌面上。使他们受利益驱使，主动接收这个条件。

    在一个关键环节就是八一造纸厂发展走向问题，新的污水处理厂建成，八一造纸厂必须满负荷运转，也就是说，几个厂家加起来的污水排放一定要满足污水处理厂设备需要。要不然，几个厂家非正常停产，只会为污水处理厂的那些设备造成大马拉小车的后果。

    “你不是说要对八一造纸厂进行改造吗，怎么一下子又变成了并购、重组和新建厂区，看来我掌握的资料完全没有了。”孟爽也没有想到，包飞扬狮子张大口，不但要将八一造纸厂并入新建的污水处理公司，还要另外开一家污水处理厂，这可不是个小工程。她以前掌握的资料就是怎样在八一造纸厂现有的污水处理基础上进行改造，也就是在造纸厂的排污线路中加上几台设备，然后加上两个沉淀池，现在看来，包飞扬是要另起炉灶，划出一片地方建一个全新的污水处理厂，这让她有点措手不及。

    “你不清楚倒没关系，你想一下，现在柳浪河满河流淌的都是木质纤维素，我要是只看到八一造纸厂那点资源，而任由其他造纸厂排出来的污水白白浪费，我不就成了看着金子流走而不去捡的天字第一号大傻瓜？”包飞扬扭了一下头，看了看孟爽的反应。

    “那我现在怎么办？”孟爽没想到情况突变，她也有点无所适从了。

    “原计划不变，今天上午没时间了，下午你就去市政斧，找一下主管城建的赵成斌副市长，我估计八一造纸厂的人也会在那里。因为我已经通知他们你今天下午就到西京，他们会组织一个见面会，会上你们会磋商一些基本意向，你要说的，也就是这两个关键点。一是新厂建设用地，二是对八一造纸厂进行改制。不过你的态度要强硬，不要让他们看出我们有意提取木质纤维素，而是要让他们认为我们是在为西京市、八一造纸厂的治污问题来帮忙的。至于建设费用，你先不要急着张口，先试探他们一下，看能不能采取入股或者申请贷款的方式。”包飞扬这些话虽然是轻描淡写，但是其中却包含了最关键的几个利益点。

    首先，建设用地；其次，八一造纸厂改制；最后还有污水处理厂的投资方的选择。若是这三件事能搞定，包飞扬就可以天天看着黄橙橙的金子源源不断流进自己的腰包了。

    “你说的这三个条件也不是一半天就能解决的了的，看来我来西京这一趟还要继续遭到某些人的蹂躏啊。要是他们问我们的投资诚意，我该怎么回答。”孟爽不给包飞扬刺激自己的机会，趁机挖苦了包飞扬一句，赶紧把话题转移到正事上来。

    “这就是我让某些人多留几天的原因，你就说我们这边可以以技术入股，还可以等建设用地审批后，投资对新厂房进行建设。”包飞扬看了看眼前的红绿灯，知道前面不远就是环保厅办公大楼，就一个右转，拐进了自己的住处。