77、第七十七章

客户，于是便成了钱唯网站的活招牌，已经尝试过网站得到了甜头的人，自然而然向周围的亲戚朋友告知了这一平台，再配合着几个法学院普法活动时的一同宣传，竟然有越来越多人愿意使用起这个在线法律咨询平台来。

    这个创业计划方案推进的比钱唯想的都更快，钱唯和陆询还没主动出击去找合作律所，竟然就已经有一家律所伸出了橄榄枝。

    陆询与对方的一位合伙人约好了时间，便和钱唯一同前往。

    因为是一次战略合作会谈，钱唯与陆询都穿了正装，钱唯坐在陆询身边，不自觉就想多看对方两眼。她见识过28岁的陆询身穿正装一脸禁欲的模样，却还是第一次见到19岁的他也穿上正装，年轻的男孩子，身高腿长，身上笔挺的正装让他看起来褪去了青涩，然而那种青春的、年轻又生机勃勃的能量，还是不间断地渗透了出来。

    真的很帅。

    “准备好了吗？”

    在推门进入律所之前，陆询捏了捏钱唯的手，虽然他一直鼓励着钱唯，然而钱唯能感受到，即便是陆询，此刻也多少是有些小紧张的，然而他从来能很好的控制自己的情绪，表现出来的，永远是那种生机蓬勃的自信和让人忍不住信赖的稳重。

    这次两人拜访的律所是一家小型所，承接的都是诉讼类方向案件，接待两人的合伙人也十分年轻。

    “我姓程，你们喊我程律师就可以。”

    做律师的人，都喜欢节约时间，不喜欢绕弯子，程律师很快就进入了正题，他对与在线法律咨询网站建立战略合作非常有兴趣，听完钱唯和陆询对于平台的规划和目前经营状况后，他便直接开始和陆询谈起了合作细节。

    都是办实事的人，陆询和程律师谈的非常不错，这么几来几往，大家就确定了初步合作的计划。

    谈到最后，程律师得知钱唯和陆询都还只是a大法学院大二学生，非常惊讶：“真没想到你们两位这么年轻，竟然还是在校大学生，就已经这么有头脑了。”

    钱唯也问出了之前一直有疑问的问题：“我们网站虽然作为初创平台来说发展势头不错，但是也没有到使用率很高覆盖面很广的程度，其实我还挺好奇程律师您是怎么发现我们这个平台的？”

    “这个啊，其实倒确实不是我发现的，是我们楼下另外一家律所发现的。”

    “哎？”钱唯想了想，有了点印象，“刚才在写字楼下大厅里确实在水牌上看到了楼下还有家律所，好像叫‘瑞仪律师事务所’？”

    “对，就是瑞仪。”

    “既然他们也关注到了我们，那看来我们也可以顺带去拜访一下他们，主动推荐一下我们的平台，看看能不能合作呢。”

    程律师对此却讳莫如深地摇了摇头：“他们家可不是你们的目标合作伙伴，甚至不仅不可能合作，还是竞争对手。”

    陆询也有些意外：“这话怎么说？”

    “你们还没工作可能不清楚，但律师事务所，尤其是像我这样的小型律所里，并不是所有小律所都真的致力于好好提供法律服务的，有些小律所，就是一些讼棍集合起来创办的，有些律师也不是真的兢兢业业在提供法律服务，他们更像是投机主义者，尤其做诉讼这块的，吃完原告吃被告，他们并不致力于给客户解决问题，而是想着办法利用客户不懂法律的弱势，骗他们一步步购买并不需要的法律服务。”程律师喝了口茶，“我举个例子，比如瑞仪之前接了一个借款纠纷案，出借人在年初给借款人借了十万块钱，但是因为直接给了对方现金，没有任何的转账记录，两人因为关系好也没签借条，更没有任何语音之类的口头证据佐证，现在出借人想问借款人要回自己的钱，找到了瑞仪，你们猜猜瑞仪给了他什么法律建议？”

    “没有任何证据能证明存在借款的话，这样的案件原告无法举证，就要承担举证缺失的不利后果，也就是说，如果去起诉，原告的要求对方还钱的主张法院也基本无法支持。所以最好的办法是原告先与被告协商，不要打草惊蛇，尽量让被告签下书面的借款协议，这样再去起诉才比较好。”

    对于钱唯的回答，程律师赞同地点了点头：“是，这一个法学院大学生都知道的操作，瑞仪却对这位出借人说，直接聘请瑞仪的律师替他起诉讨回钱款。”

    陆询顿了顿，立刻就反应了过来：“瑞仪的律师肯定知道这样的案件没有任何起诉的意义，但却撺掇出借人起诉，恐怕是为了赚诉讼案件的律师代理费吧？一旦起诉，就可以按照标的额十万收费，这比单纯的回复对方一个法律意见能赚的钱多多了。”

    “是，就是如此。”程律师点了点头，“这位出借人起诉后果然得到了不利的判决，这之后才反应过来，再通过朋友介绍来找了我。但这不是一起孤例，瑞仪的操作就是这样的，他们并不在乎客户的利益，他们只想要赚最多的律师费，能讹一笔是一笔，不像律师，反而像是急功近利的商人。”说到此，程律师的语气也非常愤慨，“现在社会上很多人对律师没有好印象，就因为有瑞仪这样的律师败坏了我们的形象。”

    “他们这样的律所，并不把时间花到如何提高自己业务能力上，而是想尽办法利用低端消费人群不懂法律的弱点，对他们狠宰，而你们办理的平台，却让很多他们的潜在客户，能够直接在平台上进行免费或者低收费的专业咨询，比如刚才那个案件里的出借人，如果他能早点发现你们平台，先在你们平台上询问这种情况下的处理对策，就绝对不会被骗着去做无谓的起诉。”

    陆询明白了程律师想说的话：“所以，我们这个平台的办理，让他们这些坑蒙拐骗式的法律服务没有了立足之地，我们平台影响力越大，越来越多的人使用，他们可以赚黑心钱的空间就越小，所以他们不仅不可能和我们成为合作伙伴，反而会视我们为眼中钉，是这样吗？”

    “年轻人思维就是快。”程律师显然对陆询非常看好，“就是这个道理，我之所以知道你们平台，是因为有天在电梯里听到瑞仪的几个混子律师在痛骂你们，说因为你们这个平台，已经导致他们坏了好几起到手的案子，咬牙切齿的很呢。”

    三个人又聊了些别的，程律师看了看时间：“半小时以后我约了个客户，反正你们有我名片，关于合作有任何需要联系的都可以给我写邮件，现在真是英雄出少年啊，可惜我这庙小，否则我肯定要把你们两个挖进我的律所来。”

    作者有话要说：本来心情挺差的，但是谢谢大家的治愈，看到大家好多支持真的特别感动，也不希望负能量影响到大家了。

    所以只简单声明下，大家放心看，咱们询询和唯唯这整个故事原创的没问题，陆询和钱唯都是独一无二的。

    创业部分还挺关键的，涉及一个挺重要的情节，虽然可能大家不喜欢看，不过忍一忍，很快就好了！

    现在情绪恢复了放个小剧场弥补一下，拉我们室友a出来转转：

    室友a：你最近有没有什么要和我道歉和交代的？

    室友b：？？？

    室友a：你好好想想。

    室友b：我昨天偷吃了你的饼干？

    室友a：你再想想。

    室友b：我昨天下了小电影没找你分享？

    室友a：……

    室友b：那想不出了， 我没什么对不起你的。

    室友a:你tm把我的陆询走抢走了你还敢这么面不改色舔着脸在这儿哔哔？？

    室友b：？？？

    室友a：为什么深爱我的陆询最近都不理睬我了！！你说！！为什么他现在和你走的近！他不邀请我一起去吃饭竟然邀请你！！你这个臭不要脸的小三！一定是你蓄意勾引我的陆询！！

    室友b：……