第161章 绝妙的陷阱

    金梓鸣不愿手下吃亏，故意对古丽做出一些“亲昵”举动，让晋云误以为他俩关系匪浅。

    古丽心领神会，没有误解他的好意。

    而谢雨潼，显然在来之前就得到了文定水的授意。

    只见她媚眼朦胧，水蛇般的腰肢曼妙扭动，加上灿烂清纯的笑容, 迷人的酒窝，和柔柔的软语。

    风情万种的她，很快让晋云沉沦。

    这顿饭吃了很久，酒亦喝了不少，散场时大家都很尽兴。

    见文定水和晋云聊得亲热，金梓鸣顿感轻松, 他率先告辞，领着古丽高高兴兴地走了。

    接下来便是按部就班的项目运作，古丽很专业, 带着三个人把细节处理得非常好。

    金梓鸣问道：

    “文定水与晋云道长，现在关系如何？”

    古丽甜美笑道：

    “他俩在蜜月期，你就放心吧。”

    一天下午，古丽和她的一位下属被邀请，去参加文定水主持的项目分析会，与会者都是雪定商会的核心人员。

    “我最担心的，还是海川门支持的裕龙商会。

    要想确保成功，必须想办法把他们干倒，大家说说看，有什么想法？”

    “老板，裕龙的实力强大，这些年和我们斗得不可开交，他们胜多负少，还真没暴露什么明显缺陷。”

    雪定商会负责这个项目的魏主管说道。

    “明面上的缺点，别人早遮掩好了, 会被你一眼看出来？

    罗瑞, 上次让你分析裕龙的项目和合同，有没有什么发现？”

    “老板，我仔细查阅过了，只发现一个小问题。”

    “哦，说来听听。”文定水来兴趣了。

    “裕龙在成立之初，在修真商会联盟注册的灵石资本并不多。

    后来，它被规模更大的汇涛商会收购，也没有去联盟追加注册资本。

    遇上重大项目，当资本额度不满足标书要求时，他们就用汇涛商会的资质去答标。”

    “什么，裕龙还有这种‘好’习惯，你怎么不早说？”奸商兴奋不已。

    “老板，我也是最近才发现。”罗瑞讪讪说道。

    文定水整理了一下思路，按捺住心中的激动，说道：

    “来，大家讨论一下，针对裕龙的这个习惯，给它设个套。

    我可以通过在逍遥宗的关系，影响标书中的条款。

    咱们是否可以在代理商注册资本的环节, 提出要求？

    比如，把门槛值设计得比裕龙注册的更高, 但又低于汇涛商会的注册资本。

    这一条对应的分数，要设置得很高，美其名曰是为了确保有实力的商会来承建项目。”

    “老板，高啊！我明白你的意思了，你准备在这里埋雷？

    裕龙见有这么多分，怎肯放弃？肯定会借用汇涛的资质来应答。”

    思路一旦打开，“天才”的思想有如泉涌。

    “可以把标书规范搞得很厚，要求很多。

    将注册资本的要求放在前面一点，而在标书后面，可以再加一条，内容要和代理商资质有少许关联。

    把与资质相关的描述，藏在一大堆看了就让人烦的废话之中，而且这一条对应的门槛非常低。

    要让所有代理商都能轻松达到，以确保裕龙想当然地回答‘满足’。

    但咱们把爆雷的引线就埋在这里。

    可以在旁边不显眼的地方，画蛇添足地‘友好’提醒，不得以其他商会的资质来应标。”

    “哈哈，裕龙写标书的人，肯定会想，这还需要用其他商会的资质吗？”

    “这段文字的措辞要注意，要让裕龙的人以为，不得用其他商会资质的要求，只是针对这一条，而不是对整个标书都有效。

    但如果评标时，有人拿这一条向裕龙发难，又能合情合理。”

    “嗯，这一项的分数要设置得特别低，让裕龙的人压根不关注。”

    “古丽，据说海川门负责这个项目的主管和产品人员都来自你的老东家。

    你说说看，当那个主管参与裕龙的评审会时，面对这么厚的标书，会注意这些细节吗？”

    “这种大项目的标书应答，应该是裕龙的人写初稿，然后由海川门的产品人员检查和修改。

    那个主管的时间宝贵，在召开评审会之前，产品人员一般会把不重要的条款过滤掉。

    只把那些分数高或风险大的条款，拿去汇报或申请决策。

    如果这一条的分数极低，多半会被忽视。

    我估计只是由裕龙的人自行应答，海川门那个产品人员最多简单瞄一眼，不会留意。”

    “埋雷的那一条，裕龙在上会评审时，会不会被主管改为‘不满足’？”

    “分数那... -->>
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