第148章 见完魔女去客串

不重视，但对于水漾阁来说，却是必须拿下。

    金梓鸣早在分部定下规矩，凡是别人不关注的项目，都要争取悄无声息地拿下，积少成多。

    正武城离旭辽很近，他当晚便飞了过去，随即召见何振遥和另一名弟子。

    “这个项目，无需驻点长老拍板，工建堂和规划堂的堂主一合计，便可做出决断。

    在堂主级别，我们的关系不如凌云派和青御门，但好在这次主要看价格。

    正常情况下，我们的价格肯定是最有竞争力的。

    我和工件堂负责这个项目的执事关系很好。

    他跟我说，凌云派负责正武城的弟子，今年业绩很好，已经超额完成全年的盈利任务。

    于是他想牺牲一些商务，再低价多拿一些单，实现利润和规模的双丰收。

    所以，我担心他这次会出低价。”何振遥汇报道。

    “那你准备怎么应对？

    来之前我看了你们的商务申请，已经很低，如果继续降价，很容易亏损。

    不是说不能亏，但在这种非战略项目上赔灵石，我觉得不值。”

    金梓鸣说道。

    “二长老，我尽量争取不亏损，只比凌云派低一点成交，这样总可以吧？”

    “你怎么保证价格正好低一点，而不是低很多呢？”

    “二长老，我正要向你申请。”何振遥神秘一笑，示意身旁的新弟子回避一下。

    金梓鸣疑惑看向对方。

    “二长老，刚才说的那位关系好的执事，近日他家族遇上麻烦。

    他求助到聚星门，但门派不肯为这种小事出手。

    如果我们暗中帮他搞定，我就可以同时报几个价格给他。

    届时他先开别家的标，再根据对手价格，选一个合适的报价作为我们的商务。”

    金梓鸣微一沉吟，说道：

    “振遥，这事咱们只能嘴上谈谈。

    如果你现在是向我正式申请，我的回复就是不同意，因为这涉及门派的整体风险。

    当然，我不可能事事都管得细致，我离开之后，你具体如何操作，我也没法过问。

    所以你自己选择，要不要向我申请？”

    金梓鸣意味深长地拍了拍何振遥的肩膀。

    “明白啦，那我不申请了。”

    何振遥把那名新弟子叫回来，三人针对标书应答和各项条款，继续进行细致的评审。

    次日一早，金梓鸣返回旭辽。

    两日后，喜讯传来，何振遥以低出对手少许的价格，拿下了那个项目。

    最近一段时间，配套项目多了起来，弟子们都在跑动。

    金梓鸣的传音符每天响个不停，他要不停指导那帮菜鸟，该如何随机应变。

    他这个二长老，开始跟竞争对手的高层拼体力、比勤奋。

    在他的不懈努力下，不少项目被相继拿下。

    旭辽的业绩一天天上升，但这种聚沙成塔的模式，终于引起了对手的关注。

    接下来的几个较大项目，竞争对手很重视，商务也更加灵活。

    水漾阁还很弱小，直接的硬碰硬，往往底气不足。

    项目成功率由七成降到四成多，当然，在水漾阁内部，这算是很高的了。

    与旭辽城相距不远，还有一座大城，叫做望星城。

    在那里，灵矿业务量最大的不是星光宗一系，而是灵符阁。

    水漾阁望星分部迟迟打不开局面，主要原因便是主管采购的二长老谢智群，不接纳这个底蕴不足的二级门派。

    几位长老尝试去接触与缓和，但都铩羽而归。

    送礼不收，吃喝玩乐谢绝，总是不冷不热，以礼相待，让人头痛不已。

    望星分部没有办法，只好求助到南风洲大长老苏然这里。

    苏然自然明白，如果比拼客户关系能力，自己哪是金梓鸣的对手。

    虽然他只是旭辽城的二长老，与望星城的业务无关。

    但架不住老苏再三劝说，只好友情客串，扮演水漾阁驻南风洲的“二长老”，前去公关。

    金梓鸣看过这位年轻长老的简单资料，知道他醉心于符文，本身是一名五品符师。

    除此之外，他对其他领域都兴趣寥寥。

    出发前，金梓鸣总觉得空手而去，有些过于“相敬如宾”。

    那样的话，不知还要拖多久，才能和这位仁兄走近一些。

    当然，他也听说了，这位谢长老从不收礼。

    他思索了一会儿，走入常去的那家“天香茗苑”，说道：

    “老板，你店内有多少种高级灵茶？”

    “金长老，有三十二种。”

    “那好，你从每一种里面，挑品质最高的，各称七钱给我。”

    老板连忙照办，随即吩咐一旁的年轻女修：

    “小芹，你把里屋最精美的包装盒拿出来，给金长老包好。”