第143章 牵线，炼魂

    水漾阁在旭辽的业务分为两类，一类是面向各大门派的直销市场。

    另一类为分销市场，是让代理商以水漾阁主推的设备，去制作标书。

    水漾阁对项目运作给予支持，中标之后，则可以把产品卖给代理商，后者从买卖中赚取差价。

    当然, 也有不愁销路的大商会，先买一批货囤起来，以缩短供货周期。

    金梓鸣用五天时间，进行了精心的备课。

    随即开始为期半月的销售、解决方桉和服务的培训，讲师就他一人。

    他拿出很多桉例，让大家参与分析, 以此来识别那些可造之材。

    金梓鸣将传授了很多实用技巧, 比如：

    应标材料中的关键点, 要放在高光之处，让它如同金子般耀眼。

    要根据客户的反应，来决定讲解的节奏，并巧妙回避自己的弱点。

    甚至包括拜访时，如果客户忙，应该如何等待？

    金梓鸣没指望用培训造就高手，只是先给他们方法论，实战时再手把手指导，才能把人带出来。

    当初离开雷鸣时，同门建议自己别管太细，可前提是对方能力不错。

    现在面对一帮生手，他只有管得比从前更细。

    苏然仅负责与他相熟的几位高层客户，剩下都由另外叁位长老对接。

    金梓鸣针对七大超级门派，进行了细化分工：

    业务量最大的星光宗一系由金梓鸣和龚怀志共同负责，后者还分管剑云峰一系。

    书生气很重的江寻真, 与灵符阁和丹道门的路子很契合，这两系交给他。

    剩下的逍遥宗、万佛寺和魔象宗叁大系，就由金梓鸣自己挂帅。

    他在这里一穷二白, 毫无依仗，因此不介意借助外力。

    叶仙子曾经抱怨过：

    “你这人脸皮咋这么厚？而且有时还耍赖。”

    金梓鸣的回答是：

    “脸皮太薄的人，没法在这个残酷的世界生存。

    我也不是真赖，是赖得有水平，赖得可爱。”

    他发出四封信，分别寄给了叶染衣、定淳罗汉、上官明和王志耀，向他们咨询有无在旭辽城的相熟之人。

    结果定淳和上官明还真给他回信，分别引荐两个超级大派驻点的二长老和一位实权人物。

    万佛寺驻点的二长老叫清洵尊者，是从千佛岛晋升到万佛寺的，原是定淳罗汉的师侄，合体初期修为。

    金梓鸣想想自己也是二长老，才金丹后期。

    由此可见，新晋二级门派和超级大派之间的底蕴差距，实在让他汗颜。

    听执事说他是定淳罗汉介绍来的，清洵倒没摆架子。

    对他很和善，寒暄良久，问明来意后，便叫来负责矿机设备的玄灵法师, 介绍二人相识。

    上官明推荐的是逍遥宗驻点的晋云道长，这是他的一个远房亲戚。

    此人虽不管设备采购，但负责工程验收和进度管理, 十分重要。

    晋云身材伟岸，留着一缕胡须，眼神有些阴郁。

    金梓鸣与他交谈良久，始终没得要领。

    继续耐心交流，他终于判断出此人风格：

    可以合作，但能否落地，取决于水漾阁的产品实力，以及是否懂事。

    金梓鸣当然懂，但他显然不会一见面便胡乱承诺。

    晋云见对方上道，不似雏儿，亦颇为满意。

    搭上两条线，金梓鸣心中大定，总算在旭辽有了一点根基。

    他每次出访，几乎都会带上两叁名弟子，让他们学习待人接物和随机应变。

    由于他号召有困难就求助，于是随时都有人向他请教。

    在金梓鸣的细心而低调的运作下，万佛寺和逍遥宗先后试用水漾阁的自研末端设备，这让徐淦卿很满意。

    他们还在代销凌云派的矿机，既然已不在乎业绩，他就拿这些项目来锻炼弟子。

    渐渐的，开始涌现一些能独当一面的业务人才，比如何振遥、付裕春、何丽静和黄河等。

    阿依古丽是枪仙峰的解决方桉出生，稍加点播，便能在客户那边应对自如。

    由于代理商市场急缺骨干，金梓鸣干脆把她从直销堂，调入分销堂，作为这个堂口的台柱。

    这些颇具灵性的可造之材，未来都会崭露头角。

    半年后，一个不太起眼的消息传出，水漾阁出资收购一家名叫高瞻门的四级门派。

    其门主崔远和主要骨干均来自灵符峰，这帮人比于泽坤等更早离开凌云派。

    高瞻门一直在低调研究开矿主机，据说已取得一些进展，但与搞出成品还有距离。

    又一个月过去，水漾阁在修真界出名了，居然正式推出自研的末端开矿设备，可以与凌云派等生产的主机无缝对接。

... -->>
本章未完，点击下一页继续阅读