第二百二十八章 俺想去读书

nbsp;两人守了一天，也不过将将卖了二十个。两文钱一个，总共赚了四十文。

    城里的鸡蛋是一文钱一个，他们的皮蛋不仅有制作的成本，还有来回搭车的钱，一个鸡蛋连一文钱的利润也没有。

    这跟两个人预想的压根不一样，这么好吃的东西，理应卖的很快才对。

    两人抓破了头，都不知道问题出在哪。

    这一日傍晚，何石头跟赵小河踏着日落的余晖赶到了家里。

    两个人从进门的那一刻开始，就很丧。

    赵小绿见两人情绪不高，便默默的不说话。她看了看院子里摆满了的刚做好的皮蛋，有些犹豫。

    这些日子做的都还没卖掉哩，她还要继续做吗？

    除了给餐馆供应的那些，还多出许多出来。

    何石头灌了一大瓢井水，企图消散一下自己心里的烦恼。

    原来做生意这么难的啊，可是他当时看阿姐铺子刚开业的时候，一天就进账那么多钱。

    他以为是一件很容易的事情。

    他觉得自己卖皮蛋，一天最起码也得买一两银子才对。

    何田田刚出了屋子，便看到何石头跟赵小河有些不对劲。

    这几天两人的情况她也有些听说，年轻人，遇到点挫折不也是一件很正常的事情么？

    何田田笑着跟赵小河打招呼，“小河，晚上别回去了，就在婶子家吃饭吧。”

    赵小河看了看院子里的皮蛋，又看向了何田田。顿了顿，才点点头。

    “婶子，俺们这皮蛋的生意做的不好。那养鸡场会不会白建了啊？”赵小河的心里隐隐的担忧。

    何石头也把目光投向这边来，他看上去欲言又止。

    赵小河的问题他也想到了，要是这皮蛋的生意没做起来，那还建养鸡场有啥子用？

    说来说去，都是他太笨了，没有做生意的脑子。

    何田田忍不住笑出声来，这俩人，卖个皮蛋心里还有这么大的心里负担呐？

    “你们心里还担心这个啊？”何田田有些哭笑不得，“这皮蛋的市场还是有的，不然餐馆里的皮蛋为啥卖的这么好？说到底，还是因为你们没有找对路子。”

    赵小河跟何石头听到这话纷纷的围了上来，“阿姐，你刚刚说的那个叫什么市场？”

    “婶子，你说的路子是啥路子？”难道是他们的方式不对？

    见两人如此感兴趣，何田田也打算倾囊相授。

    她认真的说：“首先，这皮蛋不是每个人都喜欢吃的。我建议你们可以免费试吃，让客人满意了再购买。第二，光靠你们两个人去卖，力量太薄弱了。”

    “你们是否可以考虑给那些酒楼，或者是小餐馆供货呢？这样就不用每次去城里耗时一整天了。”

    何田田的一番话，让赵小河跟何石头都震惊住了。

    “免费试吃？”那皮蛋多金贵的玩意，哪里经得起人免费吃啊。

    想想都是一件很心疼的事情，何石头自己都舍不得吃嘞。

    何田田点头，“对，做生意哪有不事先投资一些的？”

    赵小河瞬间便明白了过来，他大声说：“婶子，俺知道该怎么做了！”

    何石头还是没有明白，催促道：“小河，你快说说。”

    赵小河认真的说：“明天俺们不去卖皮蛋了，俺们去城里的酒楼里推销皮蛋。要是管的话，俺们后面就只管给酒楼里供货就行了。”

    这样省时省力，虽然一个皮蛋两文钱，可是薄利多销还是能够赚点的。

    “对，现在你们该好好想想，如何跟那些酒楼的掌柜的谈下这个生意。”

    何石头跟赵小河互相看了一眼，两人面面相觑。

    谈生意……两人都是大老粗的，压根不会谈生意。

    何石头都要哭了，他嘴最笨，平日里连话都说不利索，现在竟然让他去谈生意？

    赵小河有些紧张，虽然他会说一些。可是他怕那些人看他是小孩子好欺负，所以他得想个办法。