闯出一条销售新路子

;   洋行恨道，瞧李站长神气的，就好像这世上只有他能给咱拉果子似的，有他，咱的杏果就还会烂在山里运不出去么，等啥时，我要买了车，就把他的臭架子挤趴下，叫他见天儿跟在我的屁股后头寻饭吃。

    木琴接道，好哦，等咱的大路修好了，想法支持你买车跑运输，就看你有有这个胆量和志气了。

    洋行说，嫂子，你放心，只要有机会，还有我不敢做的事呐，就是缺钱，一分钱能憋倒英雄汉呀。

    木琴鼓气道，困难都是暂时的，只要有这个心劲儿，别松懈了，办法总会有的。

    已经到了吃中午饭的时辰，一行三人一边说着，一边走到了供销社饭店门前。

    木琴说，咱吃过午饭再回村吧！说着，带着茂林和洋行进了饭店，正与银行打了个照面。

    银行惊喜万分，就要往自己宿舍里引，木琴不去，说你也正忙着，在外面大厅里吃就行了。

    银行死活不让，说见到你们挺不容易的，今儿说啥也得请你们吃顿饭，平时想请还请不到呢？说罢，他探头朝卖饭菜的大窗口内正在灶上忙活着的四方喊叫，说，三哥，贵客哩，你都猜不到是谁呢？

    四方探头隔窗瞥见是木琴等人，立即放下手中的炒锅，跑了出，他一边用身上的大白围裙擦手，一边惊讶地道，嫂子，是哪阵风把你给刮哩，这么些年，就见你下过饭店吃过饭呢？

    木琴就笑，说，联系拉运果子车辆的，要过饭时了，就进吃顿饭，也借机请你茂林哥和洋行的客，这段时间，可把他俩累毁了，

    四方说道，都这儿了，哪会叫你请客，再说，俺俩还有大事要叫你给拿拿主意呢？本想回村去求你的，现今儿却不用跑腿了，想，这事要成呢？

    洋行也说道，嫂子，还是给我俩哥一个机会吧！要不的话，今晚儿，他俩要悔得连觉都睡不成了呢？

    茂林当然想叫他俩人请客的，不吃白不吃，这样的便宜怎能不占，他也在旁劝说，在一堆人的坚持和谦让下，木琴不好驳了众人情面，便在四方的接引下，到了他的宿舍，四方还解释道，嫂子了，本应到单间去坐的，可有些事，不好叫别人听见，传了出去，影响不好不说，还会把事体办砸咧。

    坐下喝水的时辰，四方就把他说的大事讲给木琴等人听。

    最近，镇上要求镇直农、林、水部门及供销社各个饭店商店搞经济承包，每年只要向单位缴纳一定数额的承包金，就可以自行管理经营，盈亏自负，供销社饭店便首当其冲，列入了第一批承包范围，近日正在动员磋商呢？但是，承包金也是高得吓人，第一年就要上交一万块钱，第二年再视经营状况，重新议定，饭店里的人都想承包，就是被高额的承包金给吓住了，细算下，连承包金，带人员工资费用，一年不挣出两万块钱，是完不成任务的，谁也有独立承包经营的经验，不知道能不能完成，四方和银行一心想合伙承包，也是被这样高的承包金吓住了，一时拿不定主意，俩人也曾跟家里人商量过，都说不出个子丑卯酉，振富和振书都出主意，叫他俩去找木琴讨意见，俩人本想这个月底休假时，回村专门去找木琴的，谁知，今天木琴竟会不请自到，让俩人逮了个正着。

    木琴帮他俩粗略地匡算了一下，就鼓励道，要我看，这是天大的好事呢？一定得承包下，原先是大集体大锅饭，人员的积极性不高，管理也跟不上，光内部损耗，就顶一大半的承包金数了，自己独立搞经营了，把责任奖惩制度定严密了，都把手里的活计当自家事情办理，再把内外环境卫生和服务态度提上去，把经营路子搞活泛了，哪有挣不出的理儿呀，就像咱村搞土地承包似的，承包前，家家吃不上喝不上的，一旦承包了，头一年就收了个囤满盆冒的，这不就是个明显的例子嘛。

    洋行也在一旁极力撺掇鼓动道，哥，听嫂子的话错呀，要是换了我，早就把合同签下了，这样的好事，就是打着灯笼也难寻呀。

    四方喜道，就听嫂子的，我和银行兄弟这就跟单位签合同，别再晚了，叫精明人占了先，可就要后悔一辈子呢？

    银行把饭菜端了过，听四方把刚才木琴的话讲说了一遍，也是吃了颗定心丸，他说道，都说行，咱就干，下午，咱就去找领导定实脚儿。

    木琴一再地叮嘱俩人道，等合同签下后，你俩也要有个协议，常言道，亲兄弟也要明算帐，把一些亏赢的责任和红利分成的条款搞明白了，省得日后生出啥事体，那样，好事就会变成坏事了。

    四方和银行就一齐笑，说，哪会呀，俺俩在一块这些年，真比亲兄弟还要亲上三分呐，嫂子就只管把心放进肚子里，不管谁人会弄出生分，俺俩也不会呀，

    这顿饭吃得很是愉快，四方和银行是真心实意地款待木琴等人，银行把看家本事使了出，偷偷地弄了两个硬菜，一盘糖醋鲤鱼，一盘香酥烧鸡，俩人一个劲儿地殷勤劝让，把茂林灌得晕头转向，走起路一摇三晃，洋行也是喝得话多劳神，一个劲儿地在众人面前表白自己想买车搞运输的决心，现出一副好像他已经开上了车的自得架势。

    木琴自是高兴，她所高兴的是，眼前几个年轻人慢慢开始要放开手脚了，有了他们的影响和带动，肯定会有更多人加入到闯荡社会搞活经济的行列中，因了高兴，她也破天荒地被敬劝了一小杯酒，她的脸色顿时红润起，眼眉间泛着一抹勃勃生机。

    出了饭店大门，走在大街上，就瞥见一个身影一晃悠，拐进了不远处一个街巷子里，木琴心里莫名其妙地一阵狂跳，一种直觉顿时跳入了有点儿昏沉的脑际，木琴疾走几步，奔到那个巷口，里面空无一人，只有几只鸡在墙角里觅食，一条土狗懒洋洋地趴在旁边闭目沉睡，此外便有活物了，木琴揉揉眼睛，心想，是自己喝了一杯酒，搞得眼花头沉的缘故吧！肯定看走了眼，青天白日的，有一点儿的消息预兆，他咋就会又回了呢？

    正犯嘀咕的当空儿，洋行也快步赶，他问道，咋的啦！有啥事么。

    木琴问他，你刚才看看见一个人影进了这个巷子哦。

    洋行摇头道，注意，好像有人呀。

    木琴不再说话，继续走自己的路，但心下依然忐忑不安，觉得自己就是看见了一个人影子晃进了巷子，身相和走路的习惯既陌生又熟悉，像极了一个人，就是茂响，她宽慰自己道，兴许是自己眼花，看错了。

    有了去年卖杏的路子和经验，今年杏果销售也还算顺利，只有两件事，叫木琴不太满意，一件是杏果的过量积存；另一件就是在拉运出山的途中出了车祸，损失了将近大半车的果子，还差点儿搭上了人民的一条小命。

    今年杏果的产量，自然要比去年的多，这是意料之中的事，但是，村人有想到果子的积存量如此之大，将近有五分之一的果子卖不出去，过剩的原因有二：一是村里的杏林全部纳入了集中管理，管理技术和经验更加成熟，再加上村人可着劲儿地往果树上改土施肥，果子产量有了大幅度增长，市场需求量却只有这么大，与去年相比，虽有些许扩展，毕竟产出量大大超过了需求量，二是经过了杏花村对去年杏果市场的刺激，各地盛产杂果的山区人家原本有把这些杏树当成什么摇钱树，但看到杏果也能卖钱，便上心地看护着，不等果子熟透了，他们就抢先上市叫卖，如此积少成多，也对有限的市场容量造成了不小冲击，因此，一个严俊问，就很现实地摆在了杏花村人面前，眼见得村里迅速膨胀起的杏果产量，怎样做到产销对比均衡，重新闯出一条销售新路子，是木琴等人必须面对和亟需解决的一个重大课，