第309章 定位

加盟他们的公司，他们虽然感到遗憾，也不好再强求。

    周嘉绅道：“陈主任，记住我一句话吧，对于你的这个邀请，永远有效。”

    陈明宇点点头，道：“周公子，谢谢了！”

    周嘉绅挺会做人，他又对戴子阳、王宜宾两人说道：“戴部长和王主任也都是人中翘楚，我对你们非常仰慕，想要让你们到我公司来工作，但是你们都身居高位，恐怕看不上我这个小庙。不过，如果日后你们想要下海经商，不管是到我这儿来，还是跟我合作，那都没有问题。”

    戴子阳和王宜宾当然也明白周嘉绅只不过是客气客气，便向周嘉绅表示了谢意。

    周嘉绅端起了杯子，说道：“今天真是非常高兴，我敬大家一杯！”

    大家纷纷端起杯子，碰杯喝酒。

    放下杯子之后，陈明宇见周嘉绅的情绪很高，便说道：“周公子，我能不能请求你一件事？”

    周嘉绅抬了下手，道：“陈主任不要客气，请讲。”

    陈明宇道：“我这次来景江，其实是作为我们华阳参展团的一员来参加贸洽会的，目的就是招商引资。所以，周公子，如果你以后有时间了，欢迎你到我们华阳来参观考察。”

    周嘉绅笑了起来：“这个没有问题。陈主任，不如我直接答应你吧，我一定会到你们华阳投资的。不过，至于我应该去你们那儿投资什么项目，这个问题就交给你了。”

    罗锋哈哈一笑，说道：“怎么样，明宇，周公子的意思是你想让他去那你们投资什么项目，他就投资什么项目，这个主动权完全交给你了。”

    周嘉绅轻轻点了点头，表示罗锋说的没错。

    陈明宇确实感到非常意外，这个周嘉绅还真是个爽快人啊！

    陈明宇当即端起了酒杯，说道：“周公子，那我必须要敬你一杯！”

    周嘉绅端起了杯子，却没有去跟陈明宇碰杯，而是说道：“陈主任，在去你们那儿投资之前呢，我还有一个条件，如果你同意了我这个条件，咱们再喝酒也不迟。”

    陈明宇笑道：“周公子请讲。”

    周嘉绅说道：“还是关于*的事情，陈主任，刚才你只是谈到了第一点，也就是把产品做好，后面的几点，你可还没有说呢。我的条件也很简单，就是希望陈主任能够把这几点说完，给我们指点迷津啊！”

    陈明宇笑道：“既然周公子这么看得起我，那我就再多说几句。我认为，在*行业，除了做好产品之外呢，最重要的就是营销了，其中的区别就在于营销的方式了。比如，姜伟的营销方式就是非常有效的一种，简单来说，就是集中资源，进行广告轰炸。我们国内的老百姓目前对广告的免疫能力还比较差，觉得电视上、报纸上宣传的东西就是权威的东西，那些密集宣传的东西，自然就是权威中的权威，所以便会掏钱买单。不过，广告轰炸是比较低级的一种营销方式，首先是容易被竞争对手模仿，其次是广告轰炸的太多了，就会让消费者感到疲劳，渐渐的也就增强了对其的免疫力，效果自然也就大打折扣了！”

    罗锋插嘴问道：“那么，除了广告轰炸之外，还有没有更加高级的营销方式呢？”

    陈明宇道：“有！简单的举个例子吧，那就是请明星代言。相比于单纯的广告轰炸来说，那些老百姓喜闻乐道的明星拥有更加强大的广告功能，越是名气大，受老百姓欢迎的明星，他也就越是具有权威性。老百姓们看到这种级别的明星都来代言这种产品了，那么就会在潜意识里觉得这种产品不错，值得信赖，然后就会产生购买的欲望。”

    周嘉绅觉得陈明宇说的很对，但是还不够解渴，便道：“请明星代言的做法，我们香港那边已经有非常成熟的经验了。不过，陈主任，你有没有什么更能打动大陆消费者心理，让他们乖乖掏钱的宣传方案呢？”

    陈明宇想了想，说道：“世界著名的营销大师艾尔·赖兹和杰克·屈特曾经在七十年代的时候提出了奠定他们营销大师地位的广告定位论。他们认为，广告应该在消费者心智上下功夫，力争创造一个心理独有的位置，特别是‘第一说法、第一事件、第一位置’等，创造第一，才能在消费者心中造成难以忘记的、不易混淆的优势效果。定位可以说是广告的灵魂，相比之下，设计不过是躯壳而已，一旦确定了有优势的定位，先就把握几分胜算。在*市场上，如果想要取胜，那也要做好定位！”

    周嘉绅疑惑的问道：“*本身不就是已经定位‘保健’了吗？”

    陈明宇笑了笑，说道：“你说的没错，但是咱们也可以换个概念啊，比如把*定位为‘礼品’，你觉得会怎么样呢？”

    “把*定位为‘礼品’？！”周嘉绅感觉自己的思维又受到了一次洗礼！

    “没错！”陈明宇道，“如果把*定位为‘*’的话，那么*就只拥有了‘保健’的作用，消费者购买*的目的也就很简单，那就是用于保健，换句话说，就是用于自我的消费。在这种情况下，消费者的目的就被限制了，而且，一旦他们服用了产品，感觉没有什么效果的话，可能就会放弃购买，或者是去买其他的*，这就给*的后继乏力埋下了隐患。”

    “但是，一旦把*定位为‘礼品’呢？那么，这就有了一个全新的意义。消费者在购买这种产品的时候，往往关心的是其档次、蕴含的祝福，甚至于包装等，对其功效反而并不太关心了。这很容易理解，我们有一句老话：礼到情意到。礼品送出去就发挥了对购买者的价值了，至于到了最终使用者那里如何，就是厂家的责任了。况且，对于这些医药保健药品，普通老百姓也确实没有能力参详透彻。另外，周公子，你也应该明白，咱们华夏是一个非常推崇礼尚往来的民族，而且是一个尊老爱幼的民族，逢年过节，或者是各种探望，那都是要携带礼物的。如果能够通过合适的营销方式，成功的把*定位成了‘礼品’，并且在老百姓心里形成一个根深蒂固的概念……呵呵，那你们觉得，市场前景会怎么样呢？”（未完待续）