第66章 网吧展望

后面越快的。”陈子山提醒一句，又说，“前期你可以开-家，没钱可以贷款，你老爸是镇长，咋就不会稍微利用一下。”

    “对呀！”沈文平眼睛一亮，不过很快又黯淡下去，“可惜我爸有点死脑筋，小打小闹也就罢了，一下贷款几百万，只怕他不肯走关系通融。”

    “试试呗，有多少弄多少。”

    “也行。”

    沈文平应了一句，又问：“那山子你投多少？”

    “我不投。”

    “为啥？”

    “钱不够。”

    沈文平犹豫一下说：“计费软件不是每月都有近百万吗？如果还不够，大不了我能借到，帮你也借点。”

    陈子山摇头：“之前说过，计费软件的收益做不了多久的，如果不出意外，能做一年半载就不错了。我这点钱另外还有用处，如果说只开一家网吧，或许我就试试，但我给你的建议，是未来两到三年内，要持续投入的，这和我将来的计划有冲突。”

    事实上，陈子山对于网吧的利润颇为眼热，但是目前资金不够，而想做的项目又有点多，只能在其中有所取舍。

    传奇这一块，陈子山是绝对不会放弃的，不管是自己做还是以后交给陈老大去代理，总之都是需要投资的，区别只在于投资的大小。

    现在给沈文平指点一条明路，实际上是一举两得的结果，一方面给予了沈文平人情，另一方面，在未来运营传奇的时候，沈文平的网吧连锁肯定会具备一定的规模，只要陈子山需要，对方一声令下，可以在短时间内配合网吧在线网站和计费软件，传奇游戏将会以最快的速度占领网吧。

    最关键之处，还在于网吧具备的销售终端功能。

    在前世，陈老大代理传奇不到一个季度，与他合作的育碧公司就因为各种原因与盛大分道扬镳，导致盛大的点卡销售渠道差点瘫痪。

    陈老大最终的解决方案，就是自建点卡销售渠道，其做法就是利用网吧的销售终端功能，一举在全国铺开局面。

    网吧是传奇游戏玩家的最终消费场所，在前期，约80%以上的玩家经常在网吧玩游戏，所以陈老大最终才以网吧为中心建立销售渠道。

    其具体做法，无非就是以各地的网吧为纵线，将网吧当作游戏点卡销售的据点，以各地的总代理商、分销商为横线建立盛大自己的销售网络。

    事实上，这一方法领先的时间仅仅维持了数月，国内其他几家游戏开发商和运营商同样敏锐地意识到了网吧在网络游戏推广中的关键地位，所以才有了后世最为出名的那一句名言——“得网吧者得天下”。

    后世研究传奇游戏的好事者，甚至认为传奇游戏本身其实并没有什么特别之处，真正让传奇腾飞的制胜武器，是陈老大浴血开辟的网吧销售渠道。

    这一观点或许有失偏颇，但从侧面说明了网吧销售终端的强大。

    陈子山让沈文平去做网吧这一块，实际上就是想占住这一领域的先机。

    沈文平当天下午就走了。

    走的时候很匆忙，最后也没有继续让陈子山投资，但陈子山知道，刚才的话应该已经在沈文平心里生根发芽，至于接下来怎么做，那就要看他自己怎么想。（未完待续）