第26章 陈建国的展望

r />     陈母说：“开店应该不差。”

    陈建国瞧着陈子山似乎有话就说，便把小竹椅搬近一些，凑到吊扇下歇凉，然后说：“你是不是有什么话要说？”

    陈子山在矮板凳上挪了个圈，转过来面对陈建国：“我是在想，您这一门手艺十里八乡都有名气，那如果扩大到全萧然、全临州、全省或者全国，你说是不是也可以？”

    陈建国被自己儿子的想法逗笑了，呵呵乐道：“不同的地方，喜好和做法都是不一样的，我做的橱柜衣柜适合咱们萧然，不一定适合全省甚至全国。”

    陈子山说：“大体应该差不多吧，潮流可以引领，标准可以制造。”

    引领潮流，制造标准。

    这想法说好听点是大气，说难听点就是吹牛皮不打草稿。

    不过陈子山并不是开玩笑，语气虽然不怎么肯定，但是实际上在他心里，却是知道这一行是可以做出成绩来的。

    在前世，萧然就有一家以橱柜起家的公司，并且离陈子山家不远，后来回想起来，陈建国其实也颇为遗憾，经常感叹说，要是当初一门心思从自己的手艺上讨饭吃，说不定就不会闹到后来大起大落的局面。

    陈建国没把潮流和标准这两个字眼放在心上，不过对于陈子山的建议倒是不反对，而是若有所思地点点头。

    陈母反问说：“这是一门手艺活，怎么做大？难道请人，像干工程队一样？”

    陈子山笑道：“这么想也差不多，不过做法有些不一样。”

    “你懂？”

    “略知一二。”

    “那你说说。”最后一句是陈建国说的。

    陈子山清清嗓子说：“其实就是先弄一个小车间，以公司的名义运作，外面跑到生意，就让客户下单，公司的车间就根据客户的要求来做就行。等到以后生意大起来，再扩大生产规模，慢慢地正规化。”

    这时电视剧正好放完，陈丽丽听到陈子山的话，泼冷水说：“你说得好简单，具体怎么做，一点细节都没有，行不行还得两说。”

    “简单？”

    陈子山反问一句，见父母没说话，便继续说道：“那我就说详细一点，咱分阶段说，前期的资金肯定不多，面对的范围肯定是在本市，最多本省，所以成立一个小销售团队跑业务就行。业务跑回来，老爸肯定懂橱柜的设计，做好图纸，直接下发到车间。小车间可以老爸带头，也可以雇几个懂木工的师傅，或者直接把爸的三个徒弟拉进来一块做，按正常的工钱给他们结账。”

    陈建国插话说：“就是说，客户只管下单，其他设计、材料、人工、安装等所有工作，全部由我们来完成？”

    陈子山点头说是。

    陈母说：“关键是材料这一块，现在的人都喜欢自己买，他们认为自己买不会吃亏，换作我们全包，一般人都不太情愿。”

    陈子山笑道：“妈，时代在变，这一观念随着人们生活水平的不断提高，会慢慢地改变，您说的情况或许在以前是这样的，但现在应该没那么明显了。不信你问爸，他去外面给别人做橱柜的时候，十家里面肯定有九家会请教老爸，问什么材料什么配件性价比最高，还有一家保准问的别人。”（未完待续）