第162章 谈判的技巧

怎么句句都被绕进去，这还让不让人好好说话了？

    “将军，攸无意冒犯将军，此次前来确实有要事与将军商议。”许攸只能主动地把话往正题上引。

    “既然先生来是有正事相议，我们还是到营帐慢慢谈吧，免得日后袁公知道我在这日晒风吹之地接见先生会怪我唐突。”刘琦表面说的客气，暗地里还在讽刺许攸不以汉臣自居，却成了袁绍的家奴。

    许攸当然听得出来，却又不敢出言相讥，正事还没谈呢，来的时候信心满满，这才几句话，就让他感受到了刘琦的难缠。完全深不可测的感觉！万一刘琦出其不意的拒绝了和谈，那不但袁谭危险，自己也许会陷入险境。任何一行都是山外有山，人外有人啊！本以为自己就算是辩才无双之人了，没想到刘琦谈判起来完全象个精明的商人。

    回到刘琦的帅营，分宾主坐定，谈判才算正式开始。

    扰乱了许攸的思绪，刘琦便不再在言语上钻空子，而是正经地与其谈一谈罢兵和解之事。毕竟他的本意并不想现在直接与袁绍开战，不是谁怕谁，而是中原一锅乱粥，自己实在没必要再下去搅和。没有他就够他们折腾的了，与其到中原去消耗兵力粮草，还不如多占点地盘，发展下民生呢。以后不管是谁在中原脱颖而出，相信都没有实力再与他为敌了。要做黄雀，当然要懂得把握时机。

    “先生既然代表袁公前来与琦和谈，想必是与袁公商议好了对策的吧？来吧，你我相识多年，也不必拐弯抹角了，直接说出来我们探讨一下吧！”刘琦的突然转变，又让许攸跟不上节奏了，本来还在寻思着刘琦又会出什么难题给他呢，没想到这下子直奔主题而来。

    “我主袁公的意思是，他无意与将军为敌，长公子年少不懂事，未经袁公许可便出兵为将军为敌，实为不智。还望将军看在当年与袁公同盟讨董的份上，暂止兵戈。袁公愿将将军所得之地全部让与将军。”其实许攸一开始想的是让刘琦退出昌黎的，把玄菟让给他便好了。谈判若有了主动权，最后再让步一些，最终可能还能保住一部分昌黎的县城。

    现在看来，能让袁谭好好地撤出昌黎就不错了，昌黎，以后铁定改姓刘了。

    “袁公很没诚意啊！你看我这闲的都到海边钓鱼了，我到手了的城池何需他让？琦给袁公个面子，再说我与袁谭也是故识，你让他自己走吧，带来的部队就留下好了，我正想见识下袁公手下的精英呢。就让我的并州铁骑与袁公的冀州精英会上一会吧，也好让我知道一下天下英雄并不只出于我并州。”刘琦突然展露出上位者的威压之势，让许攸在大热天里感受到一丝凉意。

    这个谈判怕是很难了。

    那他也不能太早的让步呀，谈判的法则是必须死撑，直到对方妥协或者对方谈判即将破灭时，才能松口。

    “骠骑将军大军东进，难道不怕并州空虚吗？”许攸冷笑一声。

    刘琦突然觉得许攸的嘴脸特别可恶，明明是来示弱的，还居然敢来威胁他！

    “啪！”刘琦将手中的茶碗摔到了地上：“许子远，我敬你是天下名士，与你礼让三分，你若再不知好歹，信口开河，别怪我将你轰出去！你回去问问袁绍，看他敢不敢对我并州用兵？居然敢勾结异族侵我汉土，辱我汉民，你还敢在这儿满口胡说！你当真认为我不敢讨他袁绍不成？”（未完待续）